Где заказать нативную рекламу, или Инструменты Native Ads для рекламодателей

Содержание

1. Зачем нужна нативная реклама
   • Почему нативная реклама эффективнее традиционной
   • Как отличить нативную рекламу от традиционной
2. Инструменты нативной рекламы: куда податься рекламодателю
   • Google AdWords
   • Нативная реклама в «Яндекс.Директ»
   • Нативная реклама в сервисах рекомендаций
   • Биржи и сервисы нативной рекламы
   • Работа с блогерами без посредников
3. Native Ads: арсенал рекламодателей будет расширяться

Зачем нужна нативная реклама

Нативной или естественной называют рекламу, которая оформлена как обычный редакционный контент. Native Ads принимают форму публикаций, характерных для конкретной площадки.
Например, на сайте информационного издания естественная реклама похожа на новость или аналитическую статью. В Instagram коммерческая публикация выглядит как обычный пост в популярном аккаунте. На YouTube нативной рекламой может быть упоминание продукта или бренда.

Почему нативная реклама эффективнее традиционной

Нативная реклама стала актуальной из-за нежелания людей смотреть и видеть обычные коммерческие сообщения.

Нежелание смотреть проявляется в онлайне ростом популярности блокировщиков рекламы. По информации экспертов системы управления и аудита онлайн-рекламы AdRiver, программы типа Adblock блокируют до 20 % показов рекламы на сайтах рунета. По данным Faultline Online Reporter, использование блокировщиков лишает владельцев сайтов во всем мире десятков миллиардов долларов в год.

Более 20 % читателей личного блога пользуются блокировщиками рекламы

Нежелание видеть рекламу работает лучше любых программных инструментов. Оно проявляется эффектом баннерной слепоты и недоверием аудитории к коммерческим сообщениям. Хрестоматийное исследование Nielsen Norman Group показало, что люди просто не замечают похожие на рекламу элементы сайтов. Недоверию потребителей к рекламе посвящены десятки исследований. Вот пример: 84 % миллениалов не верят традиционным объявлениям.

Ситуацию не меняет пометка «Спонсорский контент» или «Реклама», если общее оформление Native Ads не отличается от оформления публикаций.

Нативная реклама не похожа на коммерческие объявления. Рекламодатели и издатели маскируют ее под обычный контент. Так они преодолевают баннерную слепоту и программные блокировщики рекламы.

Вот секреты более высокой эффективности Native Ads по сравнению с традиционными объявлениями:

Люди не знают, что перед ними реклама

Большинство пользователей воспринимает адверториалы и спонсорский контент как обычные публикации. Это подтверждается многочисленными исследованиями, например, экспериментом Contently. Важный момент: ситуацию не меняет пометка «Спонсорский контент» или «Реклама», если общее оформление Native Ads не отличается от оформления публикаций.

Блокировщики рекламы не замечают Native Ads

AdBlocker и аналогичные программы справляются только с некоторыми форматами нативной рекламы. Например, они убирают с сайтов блоки рекомендуемого контента AdSense или вырезают рекламу из блоков рекомендаций Relap. Но блокировщики не видят посты с нативной рекламой в соцсетях или адверториалы в онлайн-изданиях.

Авторитет издателя работает на рекламодателя

На эффективность традиционной рекламы влияет авторитет рекламодателя: продавца или производителя продукта. На эффективность нативной рекламы влияет еще и авторитет издателя: блогера, лидера мнений, журналиста или издания в целом.

Ты рекламу видишь? А она есть. Эффективность Native Ads объясняется непохожестью на традиционную рекламу

Как отличить нативную рекламу от традиционной

Создатели традиционной рекламы стараются привлечь внимание пользователя всеми доступными способами. Баннеры и ссылки помещаются на самых заметных местах: в верхней части экрана, как можно ближе к меню и заголовкам. Всплывающие окна затемняют остальную часть экрана. На баннерах и тизерах можно увидеть полуобнаженных девушек, котиков и красивые тачки.

Простой пример — контекстная реклама на главной «Лайфхакера». При взгляде на нее посетитель сразу понимает, что это рекламное объявление.

Рекламу сразу видно, хоть она и не выделяется среди публикаций

Создатели нативной рекламы делают все, чтобы она не выделялась на фоне других публикаций. То есть Native Ads буквально маскируются под редакционный контент. При этом формальные отличия есть: уважающие себя издания всегда помечают адверториалы. Пример есть на том же «Лайфхакере».

Редакционный материал, нативная и традиционная реклама на одном экране

Нативная реклама в ленте помечена тегом «Партнерский». В остальном она оформлена точно так же, как редакционный материал с тегом устройства. Обратите внимание на блок AdSense справа. Здесь разница между нативной и традиционной рекламой видна наглядно. Первая маскируется под обычный контент, вторая выделяется на фоне страницы.

Обратите внимание на оформление нативной рекламы. Она выглядит как обычная статья на сайте. Это классический адверториал или рекламная публикация, замаскированная под редакционную статью.

Адверториал на «Лафхакере»

Нативной считается реклама, которая маскируется под рекомендации контента или оформление и интерфейс сайта. Самый простой пример — объявления, спрятанные между рекомендациями в блоках Relap или подборках рекомендованного контента AdSense.

В данном случае реклама помечена соответствующим значком. В остальном объявления не отличаются от нерекламных рекомендаций контента.

Реклама в блоке рекомендуемого контента AdSense

Труднее всего отличить рекламу от обычного контента в социальных сетях. Сети помечают опубликованные через рекламные кабинеты или биржи объявления. Поэтому объявления в ленте можно отличить от редакционных публикаций.

Реклама в сообществе в соцсети «ВКонтакте»

Часто рекламодатели договариваются о публикации рекламы напрямую с владельцами пабликов или с блогерами. В этом случае никаких формальных отличий рекламного поста от обычного нет. Читатели могут догадаться о коммерческом характере публикации только по содержанию.

Простой пример: реклама компьютерной игры на популярном YouTube-канале. Ведущий настолько откровенно рекламирует продукт, что назвать рекламу нативной можно только с натяжкой. Но никаких формальных признаков коммерческого сообщения нет.

Максим Голополосов делает нативную рекламу

Инструменты нативной рекламы: куда податься рекламодателю

Дать нативную рекламу так же просто, как опубликовать традиционную. Ниже вы найдете информацию об инструментах, которые может использовать практически каждый рекламодатель.

Google AdWords

Контекстная реклама обеспечивает более высокую эффективность, чем традиционные баннеры. AdWords и «Директ» показывают объявления, которые попадают в контекст интересов пользователя. Но системы контекстной рекламы позволяют использовать нативные форматы.

Чтобы дать нативную рекламу через Google AdWords, воспользуйтесь форматом адаптивных объявлений. Для этого в настройках кампании укажите цель «Охват аудитории». В настройках объявления выберите тип «Адаптивный».

После запуска кампании ваше объявление будет показываться в том числе как нативное. Например, оно может попасть в блок «Объявление в статье». Дизайн этого блока автоматически подстраивается под оформление сайта издания.

Нативный блок AdSense на сайте «Ленты.ру»

Также объявление может попасть в блок рекомендуемого контента и объявления в фиде. Рекламодатель оплачивает нативную рекламу AdWords по тому же принципу, что и обычную рекламу в этой системе. Доступна оплата за переходы и просмотры.

Владельцам сайтов доступны три формата нативной рекламы от AdSense

Нативная реклама в «Яндекс.Директ»

По состоянию на конец 2017 года доступ к нативной рекламе в «Директе» имеют не все издатели. Нативные блоки RTB транслируются только в мобильных приложениях. Издатели могут настраивать элементы блока так, чтобы они вписывались в дизайн мобильного приложения.

Чтобы дать нативную рекламу в приложениях, рекламодателю нужно в настройках объявления отметить галочкой опцию «Мобильное объявление». После запуска кампании объявление будет показываться в том числе в приложениях, владельцы которых установили нативный блок.

Включаем мобильное объявление

Нативная реклама в сервисах рекомендаций

Среди русскоязычных сервисов в первую очередь внимания заслуживает система рекомендаций Relap. Виджеты Relap можно установить в сайдбаре, внутри статьи, под основным контентом на странице. Рекомендации формируются с помощью технологии машинного обучения.

По желанию издатель может включить в блоки рекомендаций рекламу. Она помечается соответствующим значком, но выглядит как обычные рекомендации редакционного контента.

Реклама в блоке рекомендаций Relap

Чтобы дать нативную рекламу в виджетах Relap, нужно оставить заявку на сайте сервиса.

Еще один сервис рекомендаций с функцией нативной рекламы — MyWidget от Mail.ru Group. Издатели могут установить на сайт виджет рекомендаций, который работает на основе компьютерной технологии NeuroClick.

Владельцы сайта могут включить показы рекламы в блоках рекомендаций. Платные объявления помечаются. Но они оформлены так же, как другие рекомендации в виджете.

Примеры блоков рекомендаций MyWidget

Рекламодатели могут дать нативную рекламу в MyWidget. Оплачивать нужно только переходы. Рекламный материал должен соответствовать требованиям MyWidget.

Аналогичной функциональностью обладает сервис нативной рекламы и рекомендаций Natimatica.

Если вы работаете с англоязычной аудиторией, обратите внимание на следующие инструменты публикации нативной рекламы в виджетах рекомендаций:

• Revcontent. Это один из самых популярных сервисов рекомендаций и нативной рекламы в буржунете.
• AdNow. Сервис нативной рекламы и монетизации трафика. Работает в более чем 100 странах мира.
• Outbrain. Одни из пионеров рынка нативной рекламы.
• Taboola. Популярный сервис нативной рекламы и монетизации трафика.
• Nativo. Сервис публикации нативной рекламы с мощной системой аналитики.

В англоязычном сегменте интернета есть десятки сервисов для автоматизированной публикации нативной рекламы. Рунет пока не может похвастаться таким количеством инструментов для рекламодателей.

Биржи и сервисы нативной рекламы

Рекламодатели могут публиковать нативную рекламу в соцсетях через специализированные биржи и сервисы. Самые популярные представлены ниже.

Epicstars

Платформа, на которой рекламодатели находят блогеров. С помощью Epicstars можно дать нативную рекламу на YouTube, в Twitter, Instagram, Facebook, «ВКонтакте».

Вы можете найти блогера для публикации рекламы с помощью соответствующей функции в личном кабинете. Доступны фильтры по социальной сети, полу и возрасту аудитории, метрикам охвата и вовлеченности.

Поиск по блогерам на платформе Epicstars

Также вы можете создать задание на публикацию нативной рекламы. В соответствующем разделе личного кабинета можно выбрать соцсеть, указать способ оплаты, задать требования к блогеру. Чтобы ваше задание выполнили без ошибок, добавьте подробное описание.

Создаем задание на платформе Epicstars

Публикация рекламы через платформу Epicstars защищает рекламодателя от недобросовестных исполнителей. Также платформа экономит время на поиске блогеров.

Plibber

Биржа нативной рекламы Plibber поможет найти владельцев популярных пабликов и аккаунтов в социальных сетях. Для точного поиска можно задать критерии: количество подписчиков паблика, тематику, стоимость размещения.

Интерфейс личного кабинета Plibber

Вы можете создавать задания для блогеров из выбранных социальных сетей. Исполнители опубликуют запись в своих пабликах.

Читайте также: Обзор плюсов и минусов биржи блоггеров Plibber

Биржа рекламы Sociate

С помощью Sociate вы можете опубликовать нативную рекламу в популярных соцсетях и мессенджерах, включая «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram, Telegram.

Рекламодатель может подбирать сообщества для публикации рекламы по заданным параметрам: соцсети, количеству участников, охвату рекламы, тематике.

Поиск тематических сообществ на бирже Sociate

Кроме органической рекламы, через биржу Sociate можно управлять таргетированной рекламой в соцсетях.

Getblogger

Через биржу Getblogger можно опубликовать рекламу в Instagram и YouTube. После пополнения баланса рекламодателю доступен поиск блогеров с помощью фильтров. Доступна фильтрация по соцсети, тематике, полу, возрасту, городу проживания и стоимости рекламы.

Поиск блогеров с помощью фильтров

В профиле выбранного блогера можно увидеть примеры публикаций, статистические данные, рейтинг. Вы можете предложить исполнителю сотрудничество. В блоге Epicstars доступна подробная информация о возможностях, преимуществах и недостатках сервиса Getblogger.

Читайте также: Обзор и отзывы по сервису GetBlogger

ShopContext

Сервис контекстной рекламы для интернет-магазинов осваивает сегмент Native Ads. Рекламодателям доступен один формат естественной рекламы: мотивирующие опросы.

Посетителям популярных сайтов рекламодатель предлагает ответить на простой вопрос. Клик по одну из вариантов ответа направляет его на сайт рекламодателя. Оплата производится за переход.

Пример мотивирующего опроса, созданного через площадку ShopContext

LabelUp

Платформа для публикации нативной рекламы в Instagram, YouTube и «ВКонтакте». Рекламодатель может найти подходящих исполнителей с помощью фильтров по типу аккаунта, возрасту, полу, географическому признаку и другим параметрам. Доступна статистика профиля и примеры публикаций. Также можно создавать открытые и персональные кампании для разных исполнителей.

Личный кабинет LabelUp

Читайте также: На что способен сервис LabelUp для рекламы в Instagram?

Telega

Биржа рекламы в Telegram. Вы можете с помощью найти подходящие каналы для публикации рекламного сообщения. Авторам выбранных каналов можно предложить опубликовать рекламный пост.

Поиск каналов на бирже Telega

Существуют и другие биржи нативной рекламы, ориентированные на рунет. Например, обратите внимание на Deal Way, «Блогун», AdsTamer и другие.

Читайте также: ТОП-5 бирж рекламы Инстаграм

Работа с блогерами без посредников

О публикации нативной рекламы можно договориться непосредственно с блогером или лидером мнений. Например, публикация рекламного поста в блоге Ильи Варламова стоит 350 тыс. рублей. Автор сам готовит публикацию.

Автор предлагает опубликовать рекламу в своем блоге

Для публикации рекламодателям достаточно связаться с блогерами и договориться об условиях размещения. У этого метода есть два недостатка. Первый связан с необходимостью тратить время на поиск блогеров. Второй — риск нарваться на непорядочного исполнителя. Работа через биржи снижает эти риски.

Native Ads: арсенал рекламодателей будет расширяться

Рынок нативной рекламы рунета обречен на развитие. Из-за падения эффективности традиционной рекламы бизнес заинтересован в альтернативных инструментах, одним из которых является Native Ads.

Количество и качество бирж и сервисов нативной рекламы в рунете будет расти. Чтобы убедиться в этом, достаточно заглянуть в англоязычный сегмент интернета. Там работают десятки классных платформ, с помощью которых рекламодатель может быстро опубликовать естественную рекламу.

Развитие рынка выгодно бизнесу. Рекламодатель выиграет от появления новых и совершенствования существующих инструментов нативной рекламы.

Автор: Дмитрий Дементий