Глава 4. Монетизация ютуб-канала

Содержание

1. Медиасети
2. Прямая реклама
3. Партнёрские программы
4. Сотрудничество с брендами и каналы под них
5. Создание своего магазина, оффлайн мероприятия и т.д.
   • Создание интернет-магазина
   • Проведение оффлайн мероприятий
   • Stand-up туры
   • Музыкальные концерты
   • Встречи с подписчиками
   • Флешмобы
   • Стать амбасадаром бренда

Медиасети

Медиасети на YouTube — стабильный и самый простой способ заработка блогера на своем канале. Он позволяет получать деньги, не отнимая лишних сил для развития канала. На данный момент есть несколько самых крупных и выгодных медиасетей:

Белые СНГ (принимают в основном авторский контент):

• Yoola — самая известная медиасеть в СНГ. К ней подключены практически все топовые каналы на YouTube.
• AIR — альтернатива VSP. При достаточно хороших просмотрах могут повысить % выплат.

Белые Западные:

• FullScreen, Freedom, BroadBand TV

Медиасеть YUDK — одна из самых популярных сеток среди мелких каналов, которая поддерживает молодых блогеров. Здесь вы получите поддержку и ответы даже на самые неоднозначные вопросы.

Минимальные требования к каналу для подключения к медиасетям:

1. Количество подписчиков от 100 человек
2. Количество просмотров от 3000
3. Авторский контент
4. Отсутствие нарушений правил YouTube  на канале

Критерии при выборе медиасетей:

1. Требования, предъявляемые медиасетями к каналам
2. Кол–во подключенных каналов к медиасети
3. Возможность подключения канала с не авторским контентом
4. Размер комиссии медиасети от вашего заработка
5. Сроки выплат и поддерживаемые платежные системы
6. Эффективная служба поддержки
7. Вебинары и дополнительные сервисы для клиентов
8. Музыкальная библиотека

Плюсы медиасетей:

1. Пассивный заработок
2. Простая настройка рекламы
3. Понятные форматы работы
4. Гибкие выплаты
5. Лояльность зрителей
6. Музыкальная библиотека

Минусы медиасетей:

1. Маленький заработок (из-за того, что медиасети забирают до 30% себе)
2. С каждым годов ютуб снижает ставки за просмотры для СНГ
3. Размер заработка зависит от тематики канала. Например, каналы с автомобильной тематикой зарабатывают в несколько раз больше, чем каналы, обозревающие игры.
4. Рост количества установок Adblock среди пользователей YouTube, что снижает заработок с рекламы в разы.
5. Каналам с небольшой и средней аудиторией сложно заработать из–за небольших количеств просмотров.  Зачастую медиасети не защищают Вас при возникновении проблем (неоправданный страйк, незаслуженное удаление видео и тд…)

Медиасети — хороший вариант “фонового” заработка для каналов с большой аудиторией. Ниже — 4 правила, как сделать свой канал на YouTube основным источником дохода: начать получать стабильный заработок, выйти на сотрудничество с крупными брендами и т.д.

Прямая реклама и биржи

Прямая реклама — это добавление рекламного материала в видео на стадии монтажа. Прямая реклама бывает нескольких форматов. Каждый формат пользуется большим или меньшим спросом, в зависимости от эффективности и стоимости.

Прямая реклама является основным доходом каналов. У топовых блогеров — до 80%, у средних —  до 60%.

Есть три типа прямой рекламы:

1. Внутренняя реклама для YouTube каналов. Это лайки, комментарии, ссылка в описании, преролл с аннотацией в видео, добавление в “рекомендованные каналы”, добавление в плейлист
2. Внешняя реклама. Преролл\мидролл\постролл, ссылка в описании, конкурс, рекламный обзор, интеграция продукта в видео. Т
3. Смежный формат, когда каналы заказывают внешний блок, а бренды — внутренний.

Рассмотрим подробнее каждый формат. Обращаем внимание, что стоимость каждого формата указана средней по рынку. Если у вас интересные нишевые каналы с авторским контентом и аудиторией 40+, можете однозначно повышать цену минимум на 50%.

1. Лайк. Блогер ставит лайк под другим видео и его подписчики видят это действие. Уточните у рекламодателя количество лайков и попросите ссылки на видео. Часто такой формат используют для раскрутки определенной серии видеороликов. Средняя стоимость формата — 300 рублей за 100 тысяч подписчиков.
2. Комментарий. Схема работы та же, только вместо лайка блогер оставляет комментарий. Комменатарии должны быть “цепляющими”, поэтому базовые навыки копирайтинга пригодятся. Идеальный вариант — просить рекламодателя прислать вам готовые комментарии. Так вы избежите лишних споров в процессе согласования текста.    Средняя стоимость формата — 450 рублей за 100 тысяч подписчиков.
3. Ссылка в описании к видео. Вы вставляете ссылку в описание к ролику с текстом от рекламодателя. Важно вставлять ссылку первой строчкой в описании, иначе эффект от неё будет минимальный. Места для ссылок можно продавать как к новым, так и к уже давно вышедшим роликам. Чем старше ролик, тем меньше будет стоимость рекламы. Средняя стоимость формата — 1000 рублей за 100 тысяч просмотров на 1 ролике за месяц.
4. Добавление в рекомендованные каналы. Вы добавляете рекламируемый канал в саббокс вашего канала на месяц. Лучше продавать только первые два места в саббоксе. Так пользователи скорее заметят рекламируемый канал.   Средняя стоимость формата — 600 рублей за 100 тысяч подписчиков на месяц размещения.
5. Добавление плейлиста. Вы создаете плейлист для рекламодателя и добавляете до 10 роликов. Услуга длится 30 дней. Чтобы плейлист было видно на главной странице, измените ее дизайн в настройках. Средняя стоимость формата — 1000 рублей за 100 тысяч подписчиков.
6. Прерол/Мидрол/Построл с аннотацией в видео. Самый эффективный метод рекламы на YouTube в соотношении цена/качество. Выгоден по всем параметрам и целям. Вы вставляете ссылку на продукт в описание, рассказываете о продукте в начале\середине\конце ролика или делаете аннотацию, если рекламируете канал. Длительность рекламы не должна превышать 30 секунд. Средняя стоимость формата — 7 тысяч\ 9 тысяч\ 5 тысячи за 100 тысяч просмотров на 1 ролике за месяц.
7. Прерол/Мидрол/Построл + ссылка в описании под видео. Самый распространенный вид рекламы. Блогер рассказывает о продукте\компании в начале\середине\конце ролика и оставляет ссылку в описании на продукт под видео. Средний хронометраж 15 секунд. Данный формат хорошо работает у нишевых каналах, с дешёвой рекламой,  у каналов с высокой виральностью (часто выстреливают ролики).  Средняя стоимость формата — 6 тысяч\ 8 тысяч\ 4 тысячи за 100 тысяч просмотров на 1 ролике за месяц.
8. Конкурс/акция. Это гибкий и ситуативный формат рекламы. Просите рекламодателя прислать вам готовый формат и механику конкурса, которую вы сможете доработать под свой блог. е соглашайтесь на конкурсы длительностью более месяца. Стоимость формата рассчитывается индивидуально.
9. Рекламный обзор. Блогер обозревает продукт\сайт\сервис и т.д. Постарайтесь подойти к обзору креативно, найти увлекательный формат.  Делайте ролик в вашем фирменном стиле, чтобы максимально снизить негатив со стороны аудитории. Хороший пример — блогер Сыендук. Средняя стоимость формата — 25 тысяч рублей за 100 тысяч просмотров в первые 2 недели, плюс оплата товара, если это предусматривает ТЗ).
10. Интеграция продукта в видео.  Это сложный формат рекламы и мало кому подходит. Здесь вы должны максимально нативно интегрировать продукт в ваше видео. Лучше всего в начале обсудить сценарий с рекламодателем или менеджером биржи. Средняя стоимость формата — От 15 тысяч рублей за 100 тысяч просмотров на 1 ролике за месяц.

Биржи — зачем они нужны? Ниже — все преимущества работы с биржами для блогеров.

1. Безопасность при проведении сделок
2. Привлечение дополнительных рекламодателей
3. Возможность работы без договоров
4. Комиссия в 2–3 раза меньше, чем у рекламных агентств
5. Шанс получить крупные заказы от брендов
6. Гибкие выплаты
7. Квалифицированная бесплатная поддержка
8. Обучающие материалы для развития канала

Партнёрские программы

Менее 1% владельцев YouTube–каналов пользуются этим  способом монетизации видео, хотя работа в формате CPA намного выгоднее, чем прямая реклама и медиасети вместе взятые.

CPA — Cost per Action, оплата за действие. Что такое — работа по CPA? Вы получаете деньги за привлеченного клиента, за регистрацию в игре, за покупку товара по ссылке, за регистрацию в приложении и т.д. Офферов от рекламодателей тысячи. Одни из самых популярных: Lamoda, Wildberries, Aliexpress, Letyshops, Wargaming (World of Tanks), Lineage, Nike, ASOS, Adidas, Тинькофф Банк. Работая по CPA, вы получаете доступ к крупнейшим брендам, что дает вам выход на эксклюзивные рекламные предложения.  работы с которыми сможете получать эксклюзивные предложения от них же, либо от представителей брендов других индустрий.

Как найти выход на большие бренды? Работая в партнерских сетях. Крупнейшая CPA–сеть в СНГ — Admitad. У них самые выгодные ставки, прозрачная и своевременная оплата во всех валютах,, крупнейшие рекламодатели и отличная служба поддержки.
Чтобы начать работу, вам нужно зарегистрироваться в партнерской сети, выбрать оффер и получить уникальную ссылку для описания под видео.

Как эффективнее работать с партнерскими ссылками на ютубе? Самые эффективные форматы рекламы с партнерскими ссылками: интеграция в видео, рекламный обзор, конкурс\акция, создание отдельного канала для конкретного продукта\проекта.

1. Интеграция в видео. Этот формат идеально подходит а) бьюти–блогерам. В одном видео можно сделать обзор на десяток товаров, а значит, оставить ссылку на каждый товар. б) обзорщикам товаров с Aliexpress (Хороший пример: Китай Бугага и подобные ему каналы), составителям топов (топ определенных вещей\сервисов с партнерскими ссылками). В каждом ролике можно обозревать десяток продуктов и поставить ссылки к каждому из них. Такой формат увеличивает доход от рекламы в разы. Длительность обзора продукта должна быть не менее минуты. Партнерская ссылка размещается первой в описании и первым комментарием. Переход к рекламному контенту в видео должен быть плавным и ненавязчивым. Лучше всего встроить рекламируемый продукт в видео с идентичной ему тематикой.
2. Рекламный обзор. Такой формат подходит для обзоров на товары из магазинов, игр и приложений. и на обзоры игр и приложений. Лучше всего делать серии обзоров с проработанным сценарием, от 3 обзоров на 1 продукт. Например, для игры можно сделать летсплей с длительностью не менее 10 минут для каждого видео.  Снимайте в привычной для вас манере, чтобы подписчики не видели большой разницы между спонсорским и обычным видео.  Обязательно призывайте ваших подписчиков играть вместе с вами. Устройте совместный стрим — это принесет дополнительные регистрации. Если рекламируете приложение, обязательно покажите, как вы пользуетесь приложением на своем смартфоне. Расскажите о его преимуществах с вашей точки зрения.
3. Конкурс/акция. Конкурсы и акции можно начинать тогда, когда у вас уже есть успешный опыт работы с интеграциями и рекламными обзорами. Чтобы договориться об акции или конкурсе с рекламодателем, сначала, нужно проявить себя как хорошего вебмастера — рекламную площадку. Проводя конкурс, вы получаете уникальные промокоды и призы, которые позволяют увеличить ROI — показатель того, сколько денег вам удалось заработать или потерять благодаря той или иной инвестиции.
4. Отдельный канал под рекламное предложение. Чтобы успешно адаптировать канал под конкретный проект, вам потребуются навыки или помощь стороннего маркетолога и SEO–специалиста. В случае успешной адаптации вы получаете долгоиграющий трафик, который будет приносить вам деньги в длительной перспективе. Для такого формата лучше выбирать рекламодателей вроде Letyshops, которые платят 50% с дохода от привлеченного пользователя. Самые удачные темы для рекламных каналов: образовательный канал про продукт и его использование с кейсами\лайфхаками; каналы, использующие ассоциативные параллели и тренды для продвижения продукта; спам короткими видеороликами о преимуществах продукта, демонстрация использования продукта экспертом.

Подводные камни при работе с форматом CPA и их решения

1. Если вы начинающий канал, у вас нет необходимого охвата аудитории для монетизации. Начинайте с обзоров на сервисы и игры. Другие форматы рекламы пока не используйте. Если вы только начинающий канал, то у вас попросту нет должного охвата для монетизации. В том случае вам надо делать обзоры на различные сервисы и игры (если позволяет формат повествования). На другие форматы рекламы пока даже не смотрите.
2. Если у вас “серый” канал, выбирайте клиентов вроде Aliexpress и другие товары широкого потребления. Используйте прероллы и интеграции.
3. Если формат вашего канала не позволяет использовать ни один из вариантов CPA, просто вставляйте ссылки на продукт в ваши ролики. Общайтесь с аудиторией в комментариях, активно обсуждайте продукт, призывайте пройти по ссылке, зарегистрироваться и т.д.Если у вас не получается самостоятельно заключить рекламное сотрудничество — заведите личного менеджера. Пишите в поддержку оффера и добивайтесь одобрения вашего канала. Для этого нужно нажать на “Связаться с нами” на странице рекламного предложения.
4. Обязательно используйте subid — уникальную ссылку со своим наименованием — для аналитики пришедшего трафика. Тем более, если вы экспериментируете с различными форматами по привлечению аудитории. Пример вставки subid: https://ru.epicstars.com/?subid=nomerodin
5. Используйте все инструменты аналитики в кабинете пользователя Admitad. Это очень полезная опция.
6. Не стесняйтесь задавать любые вопросы службе поддержки. У Admitad очень отзывчивая и квалифицированная служба поддержки.

Сотрудничество с брендами и каналы под них

Заветная мечта любого блогера — работа на постоянной основе с крупным брендом. Такое сотрудничество обеспечивает хороший доход, высокую лояльность аудитории, повышение интереса со стороны рекламных агентств и других крупных рекламодателей. Но заключить контракт с большим брендом получается у единиц.

Критерии, по которым бренды выбирают блогеров:

1. Наличие базы подписчиков от 1 млн на канале. Исключения есть, но очень редкие.
2. Наличие просмотров от 1 млн. Это один из основных критериев. Если у вас узкотематический канал или топовый в своей категории, возможны исключения.
3. Постоянный рост канала
4. Наличие харизматичного ведущего
5. Гибкий формат для нативной интеграции продукции бренда. Каналы с определенной тематикой — техно–блоги, бьюти–блоги, тревел–блоги и т.д. Такой формат контента хорошо подходит для ненавязчивого упоминания продукта.
6. Высокая популярность личности блогера. Вы должны быть всегда в кадре.
7. Хронометраж роликов более 10 минут
8. Наличие высокого % удержания аудитории
9. Лояльная великовозрастная аудитория. Желательно от 18 лет.
10. Работа по договору или через биржу. Крупные рекламодатели не работают по предоплате.Им нужны постоянные согласования ТЗ (технического задания).

Чтобы попадать под все описанные критерии, необходимо:

1. Постоянно работайте с аудиторией. Общайтесь с вашими зрителями и находите новые форматы подачи контента. Повышайте вовлеченность аудитории, запускайте акции и конкурсы. Организовывайте офф–лайн мероприятия и создавайте видео–отчет по их итогам. Способность сподвигнуть свою аудиторию к действию офф–лайн дает серьезное преимущество перед конкурентами.   .
2. Не работайте с “серыми” рекламодателями — опционы, казино и т.д. Если с вашим каналом будут связаны негативные ассоциации, крупный рекламодатель не станет с вами сотрудничать. Собирайте успешные рекламные кейсы в презентацию, анализируйте успешность рекламы на вашем канале, экспериментируйте с форматами сообщений. Делайте скидки новым рекламодателям, чтобы сподвигнуть их на долгосрочное сотрудничество. На первых пора снижайте цены за услуги, чтобы сподвигнуть рекламодателя на долгосрочное сотрудничество. Зарекомендуйте себя как хорошо работающий канал трафика клиентов, чтобы в дальнейшем иметь возможность заключать контракты с крупными брендами.
3. Если вы молодой блог и у вас еще нет рекламодателей, начинайте работу с партнерскими программами. Подробнее о партнерских программах в Главе 4 раздел 3. Зарабатывайте и формируйте положительные кейсы, собирайте статистику. После вы можете обращаться к рекламодателю, работающему по формату CPA, и ждать одобрения своей кандидатуры. ,
4. Делайте рекламные коллаборации с другими каналами. Например летсплей или тест–драйв. Это увеличивает охват рекламодателя и позволяет вам заработать дополнительные суммы.

Как сделать канал под конкретный бренд?

Такой формат подходит каналам с базой подписчиков от 100 тыс. и просмотрами видео более 100 тыс. Чтобы привлечь внимание бренда, можно создать второй live–канал с тематикой, подходящей под его продукцию.

Примеры — сотрудничесвто бренда Nestle и канала с пранками. Вы можете использовать продукцию бренда для розыгрышей, оффлайн конкурсов и мероприятий. Главное, чтобы продукт употреблялся в кадре по назначению — шоколадки ели, лимонады пили и т.д.

Второй пример — сотрудничество бренда Redmond и кулинарные каналы. Чтобы привлечь внимание специализированного бренда, делайте канал с использованием его техники, рассказывайте о ее преимуществах и сравнивайте с конкурентами.

Как выйти на контакт с крупным брендом?

1. Работать с биржами и получать крупные заказы. Если у вас есть интересная идея или готовый кейс, свяжитесь с администрацией биржи (например Epicstars). Вам помогут выйти на крупный бренд.
2. Начните работать с брендом через партнерскую сеть. Позже вы сможете выйти на бренд напрямую через менеджеров партнерских сетей. Например, менеджеры компании Admitad с удовольствием вам помогут.
3. Создать канал под выбранный бренд и ждать, когда его представитель свяжется с вами. Но лучше начинайте сами писать в отдел маркетинга и PR.
4. Связаться с брендов через рекламное агентство. Выйдя на бренд, старайтесь получить контракт и работать с ним напрямую. Рекламное агентство забирает себе до 50% от стоимости работ.
5. Сделать  вирусный ролик. Подходят для крупных каналов, имеющих опыт создания хайповых роликов.

Создание своего магазина, оффлайн мероприятия и т.д.

Вы создали успешный YouTube–канал с лояльной базой подписчико более 100тыс. Следующий этап — превращение вашего канала в полноценный коммерческий проект с “умной монетизацией”.

Как этого можно достичь?

1. Создать брендовый интернет–магазин.
2. Проводить различные офф–лайн мероприятия.
3. Создание продукта с вашим лейблом\фото\брендом
4. Стать лицом бренда или интернет–проекта.

Чтоб использовать вышеперечисленные инструменты, ваш канал должен подходить под эти критерии:

1. Кол–во подписчиков от 100 тысяч.
2. Кол–во просмотров 1–го видео за месяц от 100 тысяч.
3. Высокая вовлеченность и одобрение аудитории (количество комментариев и лайков).
4. Наличие лояльной группы пользователей.
5. Активная коммуникация с фан. базой.

От выбранного формата монетизации зависит ваш уровень дохода и уровень сложности реализации проекта. Теперь — подробнее о каждом формате.

Создание интернет-магазина. Один из самых простых и базовых способов самостоятельного заработка на своем канале. Выпускайте вещи с символикой канала: майки, кружки, коврики для мыши, если у вас игровой канал. Такой формат хорошо работает при наличии сформировавшегося сообщества фанатов и более менее сильного имени.

Повышенный спрос может обеспечить высокая вовлеченность аудитории или мем, связанный с каналом.  Хорошо подходит для долгосрочной монетизации.  При условии постоянного роста канала, позволит зарабатывать не только на своих подписчиках, но и на целевом трафике со всего интернета. Важно определится с форматом магазина. Можно находить поставщиков и самим реализовывать товар, или сотрудничать с готовым интернет–магазином, создав для него расширение со своим поддоменом.

Выгодны оба варианта. В первом случае вы сами контролируете уровень наценки, качество товара, отправку и прочее.  Во втором за все это отвечает магазин–партнер. На старте работать в партнерстве с магазином удобно, но вы должны тщательно подойти к выбору партнера.  Проанализируйте цены, прочитайте отзывы о магазине, пообщайтесь со службой поддержки на сайте и в социальных сетях, запросите сертификацию продукции, закажите себе 1–2 продукта для тестирования доставки и качества товара. . Такой формат хорошо подойдет узкотематическим каналам с обзорами.

Если у вас канал общей тематики — обязательно протестируйте несколько ниш и продуктов, чтобы понять, какой из них будет наиболее популярен у зрителей. Обязательно продвигайте свой магазин с помощью обзоров на конкретные товары,  желательно на самые популярные и со средней ценой., Не забывайте упоминать о вашем магазине в каждом видео, проводите конкурсы на канале, контролируйте обратную связь.

Проведение оффлайн мероприятий. Если форматы ваших видео подразумевают появление вас в кадре, а повествование не обходится без юмора и креативных вставок — смело начинайте подготовку встречи с вашими подписчиками. — Вариантов оффлайн мероприятий множество: stand up туры, музыкальные концерты, встречи с подписчиками, флешмобы и многое другое. Первые два варианта подразумевают непосредственный заработок. Последние — просто развлекательный формат, но их тоже можно монетизировать. Начнем с более простых:

Stand-up туры. Если ваш канал связан с юмором, попробуйте себя хоть раз в роли stand up.  Имея многочисленную и лояльную аудиторию на канале, можно заработать от 100 тысяч до нескольких миллионов за 1 стендап тур. Для успешного stand up выступления нужен увлекательный сценарий и профессиональный организатор. Над сценарием нужно поработать самому, а на счет организаторов лучше узнать от уже успешно выступающих блогеров.

Музыкальные концерты. Похожи на stand-up. Подходят каналам с музыкальной направленностью. Для начала советуем выпустить несколько пробных треков\клипов. Если просмотры растут, начинайте искать профессиональных организаторов концертов.

Встречи с подписчиками. Договоритесь о проведение мероприятия с кафе или другим общественным местом. Вы гарантируете полную посадку, а зведение платит вам % от среднего чека.

Флешмобы.  Это ваш шанс сделать не просто креативный ролик и интерактив с подписчиками, но создать нативную рекламу вместе брендом. Бренд получит крутой рекламный ролик, а вы — солидную сумму за спец. проект. Главное — проработать сценарий и формат ролика.

Стать амбасадаром бренда. Перспективное направление, учитывая темпы роста YouTube–каналов и повышенный интерес со стороны крупных брендов. Но инициатива всегда исходит от бренда, поэтому вы должны выпускать максимально качественный контент и стараться никак не “запачкать” репутацию вашего канала.

Общие советы:

Ранняя реклама — зло. В 90% случаев, чем позже вы начнете продавать прямую рекламу на своем канале, тем лучше для канала. Поймите, что при несформировавшейся аудитории и лояльности к вам с ее стороны будет сложно эффективно рекламировать товары или услуги, т.к. люди еще не сложили о вас и вашем канале позитивного мнения и доверия, а вы уже продаете им что-то.

Низкосортная реклама — зло. Некоторые виды рекламы, например, сомнительная фармацевтика, финансовые инструменты и т.п. вещи запрещены к официальной рекламе на Ютубе, из-за чего  рекламодатели обращают свое внимание в сторону мелких и средних каналов, готовых продать им рекламные места по дешевой цене. Думаем, не стоит объяснять, что зрители большинства каналов не хотят видеть рекламу очередной финансовой пирамиды или проектов, которые обещают приумножение вкладов. Более того, сам Ютуб весьма категорично относится к такого рода рекламе и может забанить из-за этого такой канал.

Не забывайте про деньги. Если вы работаете с рекламодателем напрямую не через биржи, то всегда просите 100% предоплату за каждое рекламное размещение. Тем самым вы убережете себя от возможного обмана и будете уверены в порядочности ваших партнеров. Если вы работаете через биржу, то перед началом работ спросите у ее представителей наличие гарантийных программ для блогеров.

Не забывайте про зрителей. При работе с каждым из форматов не забываете о том, что при проведении любой рекламы важно не забывать о самом главном — интересах зрителей. Нередки случаи, когда блогер выпускает ролик с очередной рекламой, которая никаким образом не вписывается ни в контекст видео, ни тематики канала, что влечет за собой негатив со стороны зрителей, который будет виден рекламодателям.

Читать далее: «В качестве заключения«