Заработок в Телеграме — основные способы

Короткий ответ такой. Больше всего в Телеграме зарабатывают владельцы каналов: на рекламе, платных подписках и доле от рекламы самого Telegram. Без канала остаются боты и мини-приложения, услуги и мелкие задания. Последние почти ничего не приносят, зато чаще всего ведут к обману. Дальше разбираем каждый способ.

Содержание

1. Заработок на подписках в Телеграме
2. Реклама на канале
   • Какие темы популярны
   • Партнерские программы
   • Заказная реклама и биржи
   • Какой бывает заказная реклама
3. Доля от рекламы Telegram и Звезды
4. Экспертная деятельность
5. Раскрутка канала и анализ аудитории
6. Продажа каналов и создание под ключ
7. Разработка ботов, приложений и стикеров
8. Задания за подписки и просмотры
9. Сложности заработка в Telegram

Заработок на подписках в Телеграме

Запрос «заработок на подписках» люди понимают по-разному, поэтому сразу разведем два смысла.

Вы продаете подписку на свой канал. Это рабочая схема для автора с лояльной аудиторией. Администратор делает закрытый канал и платную ссылку-приглашение, а читатели оплачивают доступ в Telegram Stars. По документации Telegram срок подписки один, 30 дней, и продлевается она автоматически, пока у читателя хватает Звезд. Что закрывать за подпиской, решаете вы: разборы, шаблоны, ранний доступ к материалам, сообщество с обратной связью от эксперта. Бесплатный открытый канал при этом остается витриной, которая приводит читателей.

Вам платят за чужие подписки. Так работают боты и «биржи заданий»: подпишись на канал и получи копейки. Об этом отдельный раздел ниже, и вывод там неприятный. Основного дохода такой способ не даст.

Если у вас еще нет аудитории, начните с рекламы на канале и раскрутки, а платные подписки подключайте, когда читатели уже ждут ваши посты.

Реклама на канале для заработка в Телеграм

Довольно очевидный, но все равно востребованный и прибыльный способ заработка в Телеграм — размещать рекламу на раскрученном канале. Суть проста: вы создаете и ведете канал с регулярными постами, на него подписываются люди, и вы начинаете иногда выпускать оплаченные рекламные посты. Деньги приходят от рекламодателей, которые хотят продвинуть свой товар. Сегодня это основной вид заработка владельца канала.

Четкого прайса здесь нет, за похожие посты рекламодатели могут предлагать совершенно разные суммы. Стоимость размещения зависит от числа подписчиков и просмотров соседних постов. Ее фиксируют заранее или платят по факту, например через сутки после выхода поста, когда видно, сколько людей его увидели. Рекламодателю важны реальные просмотры и вовлеченность, а не красивая цифра подписчиков. В узкоспециализированных каналах (например, про IT) пост может стоить дороже, чем в канале с таким же числом подписчиков на широкую тему.

Чем качественнее контент, чем выше доверие и лояльность публики, тем больше вы заработаете на рекламе в Telegram-канале. Подписчики, которые ценят ваши посты, создают настоящие, ненакрученные просмотры. Рекламодатели это видят и готовы платить больше.

Чтобы канал был успешным, он должен закрывать потребности публики. Аудитория хочет первой узнавать свежие новости? Собирайте самые важные в одном посте. Ждет подборок и обзоров? Делайте их регулярно.

Соблазн согласиться на любое размещение понятен, но он дорого обходится. Слишком много рекламных постов, и люди начнут отписываться. Практический ориентир: не больше двух рекламных уведомлений в неделю. Это не правило платформы, а сложившаяся практика, и ее стоит подстроить под вашу аудиторию.

Помните и про ограничения. Telegram запрещает использовать сервис для спама и мошенничества, а за нарушение правил канал могут заблокировать, как следует из Условий использования. Реклама сомнительных сервисов, например казино или ставок, к тому же резко снижает доверие аудитории.

Какие темы популярны

Ядро пользователей Telegram — молодые, амбициозные люди, которые хорошо разбираются в технике. Поэтому на рекламу охотнее всего берут такие темы:

• IT и технологии;
• обзоры новостей;
• инвестиции и ценные бумаги;
• управление финансами;
• автомобили;
• путешествия;
• криптовалюта;
• видеоигры;
• дизайн и архитектура;
• иностранные языки;
• развлечения и юмор.

Юмористический канал, скорее всего, соберет больше всего подписчиков, ведь он интересен почти всем. Но рекламодатели платят за размещение в развлекательных каналах меньше всего. Например, 1000 просмотров рекламы в канале с мемами стоят примерно как 100 просмотров в блоге про инвестиции. Поэтому не выбирайте тему только по потенциальному числу подписчиков.

Плохо монетизируются и каналы, которые просто репостят гифки и мемы с других сайтов: просмотр такого контента не настраивает читателя на покупку. Зато канал с уникальным авторским развлекательным контентом вполне может хорошо зарабатывать. Высокие ставки обычно у каналов про криптовалюты, банки и финтех, инвестиции, аналитику и бизнес. Аудитория там небольшая, но вовлеченная, мотивированная и платежеспособная.

Хорошо «заходит» продвижение собственных услуг: маркетологи часто ведут канал, чтобы показать экспертность и продавать консультации. Такой канал не просто делится полезной информацией, но и предлагает свои продукты.

Профессиональный канал для маркетологов не только делится полезной информацией, но и предлагает свои продукты

Партнерские программы

Владелец канала приводит трафик на сайт партнера и получает вознаграждение за целевые действия пользователя, реже за сами переходы. Это знакомая маркетологам CPA-модель (Cost per Action, оплата за действие): чем больше клиентов вы привели, тем выше доход. Партнерскую ссылку можно разместить в описании канала и в постах или оформить завлекающей обвязкой, чтобы читатели захотели перейти.

Лучше всего для партнерских размещений подходят авторские блоги, дайджесты, обзоры, каталоги и каналы со скидками и акциями. Рекламодателей ищут в CPA-сетях, например в Admitad, или на блогерских площадках.

Отличный пример ненавязчивой рекламы партнерского ресурса, которую и рекламой-то назвать сложно

Заказная реклама и биржи

Заказная реклама — это деньги за посты сторонних заказчиков. Клиенты могут написать напрямую или прийти по рекомендации, но все чаще заказы приходят через блогерские биржи. Например, на EPICSTARS владельцу канала достаточно зарегистрироваться и добавить площадку, а система сама подскажет, с чего начать, и покажет примеры удачных описаний. Площадки, где можно выставить канал на продажу рекламы, мы разбирали в обзоре бирж рекламы в Telegram.

На биржах на стоимость размещения сильнее всего влияет тематика канала, а ставки выше там, где аудитория узкая, вовлеченная и платежеспособная.

Какой бывает заказная реклама

• Нативная реклама. Основной формат для опытного блогера, который дорожит репутацией и не хочет прослыть излишне ангажированным. Материал подается в привычной «обвязке» автора и выглядит как обычный пост или рекомендация.
• Прямая реклама. Текст пишет рекламодатель, а вы просто публикуете пост. Стоит она не всегда дешевле нативки, зато нередко удобнее рекламодателю из-за его внутренних процессов.
• Реклама в групповых чатах. Рекламу все чаще размещают там, где пользователи общаются между собой. Администратор чата может принимать рекламу только от своего имени и за плату. Рынок меньше, чем у каналов, но рекламодатели к нему присматриваются. Чаще всего это вакансии, услуги и курсы, а стандартный формат — закрепленное сообщение на определенный срок.
• Реклама в чат-ботах. Боты рассылают пользователям сообщения о скидках и акциях, а еще строят автоворонки — цепочки сообщений, которые подводят человека к покупке.

Канал вакансий предлагает обучение на стороннем курсе, размещая рекламный текст, подготовленный заказчиком

Реклама в чате от одного из админов группы

Доля от рекламы Telegram и Звезды

У самого Telegram есть собственная рекламная платформа, и часть выручки он отдает авторам. На странице Telegram Ads прямо сказано, что 50% дохода от рекламы получают владельцы каналов, где она показана. По условиям для авторов доступность зависит от региона, спроса и тематики канала, а Telegram вправе менять долю и условия. Спонсорские сообщения, как сказано в Условиях использования, показываются в каналах с аудиторией больше 1000 подписчиков. Поэтому закладывать этот доход в бизнес-план не стоит: это приятная добавка, а не гарантия.

Что стоит знать о выплатах:

• вознаграждение выводится через Fragment, и платформа может не работать с отдельными странами;
• начисления на баланс Gram, куда идет доля от рекламы, доступны для вывода через 2 дня, а начисления Звездами через 21 день;
• Звезды сгорают через три года после получения;
• Telegram вправе списать вознаграждение за недействительную активность, например за накрученные просмотры.

Последний пункт важен для тех, кто покупает накрутку. Она не только портит доверие рекламодателей, но и может стоить вам выплат.

Кроме рекламы, на канале работают Звезды:

• Платные реакции. Читатели отправляют Звезды под постами, и по документации владелец канала получает 100% этих Звезд.
• Платные материалы. Фото и видео можно закрыть, а открывают их за Звезды.
• Платные подписки на закрытый канал, о них мы рассказали выше.

За платные материалы автор получает порядка 0,013 доллара за Звезду, а на рекламу в Telegram Звезда засчитывается как 0,02 доллара. Курс может меняться, поэтому ориентируйтесь на условия на сегодня.

Экспертная деятельность

С помощью раскрученного канала можно продвигать себя как специалиста. Если вы хорошо разбираетесь в какой-либо области, например можете дать совет по инвестициям или объяснить современное искусство, создайте авторский канал. Публикуйте собственные статьи, размышления, обзоры продуктов, аналитику новостей. Авторские каналы собирают меньше подписчиков, чем развлекательные, но аудитория у них лояльная и заинтересованная.

Монетизировать такой канал можно рекламой, продвижением своих услуг или платной подпиской.

Реклама на авторском канале

Рекламные посты на авторском канале отличаются от рекламы на информационном или развлекательном. В развлекательном канале откровенное объявление, написанное не администратором, воспринимается спокойно. В авторском блоге оно недопустимо: открытая реклама подрывает веру в вашу экспертность, и начнутся отписки. Поэтому лучше всего работает нативная реклама.

Нативный пост устроен так, что сходу не понять, что здесь что-то рекламируют. Вы оформляете его как собственное мнение о продукте или услуге. Если вы ведете бьюти-канал, прорекламируйте нужный товар в формате обзора, опишите преимущества крема или сыворотки в своем стиле. Подойдет и подборка вроде «Топ-5 моих любимых тональных кремов», где на вершине будет рекламируемый товар. Заведение или услугу можно подать как впечатление, например рассказать, каким уютным оказалось новое кафе.

Главный плюс такой рекламы в высокой оплате. Рекламодатель понимает, что подписчики прислушиваются к вашему мнению, а хороший нативный пост требует времени и сил.

Совет: следите, что рекламируют ваши коллеги по теме. Не публикуйте нативную похвалу тому же продукту одновременно с ними. Подписчики читают не только вас, и если три канала об инвестициях за неделю вдруг хвалят одного финансового консультанта, любой догадается, что это реклама. Такие мелочи расшатывают доверие.

Продвижение собственных услуг

Как зарабатывать в телеграм-канале, если вы принципиально не размещаете рекламу? Экспертам подойдет продвижение собственных услуг и курсов. Канал решает сразу три задачи:

• Показывает экспертность. Клиенту важно понять, с кем он имеет дело, с новичком или с опытным специалистом. Публикуйте посты, где тема раскрыта глубоко, и по возможности указывайте источники: так подписчики увидят, что вы действительно разбираетесь в вопросе.
• Увеличивает число клиентов. Даже если на тысячу подписчиков один запишется на курс или консультацию, это уже хороший результат.
• Повышает вашу ценность. Чем больше у вас подписчиков, тем вы известнее, а чем шире известность, тем выше цена ваших услуг. Стоимость раскрутки Телеграм-канала тоже стоит заложить в цену консультаций и курсов.

Раскрутка канала и анализ аудитории

Когда канал создан, нужно поднять его заметность. Иногда это происходит само, но чаще раскручивать канал приходится своими силами:

• попросите друзей, знакомых и подписчиков в других соцсетях подписаться;
• закажите рекламу на канале со схожей или пересекающейся тематикой;
• оставьте ссылку на странице в другой соцсети или купите рекламный пост в Instagram или X (Twitter);
• создайте отдельный чат для общения единомышленников. Добавьте модерацию, иначе один провокатор быстро превратит обсуждение в склоку.

С накруткой аккуратнее. Раньше мы советовали использовать ее «дозированно», сегодня совет другой: не покупайте ее вовсе. Искусственные просмотры видны рекламодателям, а по условиям Telegram за недействительную активность могут списать вознаграждение. Если вы делаете качественный и интересный контент, люди рано или поздно вас найдут.

Смотрите не только на число подписчиков в статистике Telegram, но и на просмотры под каждым постом. Эти числа должны быть сопоставимы. Как грубый ориентир: на развлекательном канале пост смотрят 20–30% подписчиков, а на узких каналах просмотры могут переваливать за половину. Если у канала 10 000 подписчиков, а под постами 10–20 просмотров, у рекламодателей будет много вопросов. Подозрительно выглядит и обратная картина: 5000 подписчиков и по 4500 просмотров под каждым постом.

Главное правило любой рекламной деятельности: знай свою целевую аудиторию. В Telegram о подписчиках известно меньше, чем во ВКонтакте или Instagram: администратор не видит пол, возраст и интересы людей. Помогают встроенная статистика канала, опросы и обсуждение в чате, где читатели сами рассказывают, что им интересно. Для опросов можно использовать ботов, но выбирайте проверенных. Бесплатные боты для продвижения часто оказываются вредоносными и собирают сведения об администраторе и его канале. Лучше заказать бота у проверенного разработчика.

Продажа каналов и создание под ключ

Вы уже несколько лет ведете успешные каналы? Монетизируйте навык раскрутки. Можно создать канал в популярной тематике, раскрутить его и выставить на продажу или делать каналы под ключ на заказ. Покупатели готовы платить за готовую аудиторию, ведь так проще начать, чем растить канал с нуля.

Этот рынок опасен для обеих сторон. Мошенничество в сделках по продаже каналов распространено, поэтому оплачивайте только через гарант или проверенную площадку и сверяйте статистику канала с тем, что показывает продавец. Покупателю стоит помнить и о том, что после смены владельца часть подписчиков может уйти.

Разработка ботов, приложений и стикеров

Telegram постоянно открывает новые возможности для разработчиков, и это одно из самых прибыльных направлений для тех, кто умеет программировать.

Боты на заказ. Бот собирает статистику, публикует посты, регистрирует пользователей, ищет информацию, принимает заказы и платежи. Единого прайса нет, цена зависит от портфолио и опыта, сложности и функциональности бота, а также от возможностей заказчика. Услуга при этом остается популярной. Конструкторы позволяют создать простого бота с минимальными навыками, поэтому на простых заказах конкуренция высокая.

Платные функции и подписки в ботах. Бот может быть бесплатным в базовой версии и платным в расширенной. Например, бот присылает уведомления о выходе новой серии выбранного сериала, бесплатно следит за тремя сериалами, а за большее число нужна подписка. Для цифровых товаров и услуг Telegram требует оплату в Звездах, это указано в документации по платежам. Возвраты делаются методом refundStarPayment, а споры с пользователями остаются на вашей стороне.

Мини-приложения и игры. Приложения внутри Telegram открывают новый рынок. Сложной графики здесь не получится, но игры, сервисы и магазины внутри мессенджера работают. Разработчик может открыть для своего приложения партнерскую программу: владелец канала подключает приложение и получает комиссию Звездами с покупок пользователей, пришедших по его ссылке. Для владельцев каналов это еще один способ заработка без собственной разработки.

Стикеры. Хороший вариант для художников, дизайнеров и рекламщиков. Стикеры можно делать для себя или на заказ прямо в Telegram с помощью бота @stickers: он подсказывает последовательность действий, а у готового набора появляется уникальная ссылка, которой можно делиться.

Конкурсы для разработчиков. Время от времени Telegram сам объявляет конкурсы на создание функционала. В 2017 году, например, был конкурс на шаблоны для Instant View с бюджетом 200 000 долларов. Конкуренция высока, но шанс выиграть есть у каждого.

Задания за подписки и просмотры

Это самая «массовая» часть запросов про заработок, но и самая малодоходная. Схема простая: бот или канал дает задания (подписаться на канал, посмотреть пост, пригласить друга) и начисляет за каждое мелочь. Раньше мы приводили конкретных ботов и расценки, но проверить, что их условия действуют сегодня, не получилось. Платят такие схемы копейки, вывод часто ограничен минимальной суммой, а громкие обещания нередко оказываются обманом.

Относитесь к ним так:

• пересчитайте доход на час работы. Скорее всего, выйдет в пределах нескольких центов;
• не вкладывайте деньги. Если бот просит внести взнос, обещает доход в несколько раз больше вложенного или требует заплатить «налог» за вывод, это признаки мошенничества;
• не устанавливайте сторонние приложения, которые предлагает бот, и не вводите данные кошельков и банковских карт;
• проверяйте отзывы на независимых площадках, а не на сайте самого сервиса;
• помните, что массовые подписки на чужие каналы засоряют ваш аккаунт, а сами каналы получают накрутку, за которую Telegram вправе списать вознаграждение.

Если вам нужен надежный доход без собственного канала, лучше вложиться в навык: разработку ботов, ведение чужих каналов, написание рекламных текстов.

Сложности заработка в Telegram

Есть несколько подводных камней, о которых нужно знать заранее:

• Платформа меняет правила. Telegram может изменить условия выплат, долю от рекламы или закрыть программу целиком, а в отдельных странах доступ к нему бывает ограничен. Не стройте весь доход на одной площадке и заведите резервные, например канал в Instagram или VK, чтобы подписчики не потеряли вас.
• Мало данных об аудитории. Администратор видит ники, аватарки и общую статистику, а демографию и интересы приходится собирать опросами. Того, что рекламодатель получает в других соцсетях, здесь доступно далеко не всегда.
• Обратная связь есть, но ее нужно настраивать. Под постами можно включить комментарии через подключенный чат, а читатели оставляют реакции. Открытые комментарии нужно модерировать, иначе они превращаются в спам.
• Вознаграждения можно потерять. Telegram вправе удержать выплаты за недействительную активность или нарушение правил, а Звезды сгорают через три года.

Способов заработка в Telegram много, и мы разобрали самые реальные и доступные. Они различаются сложностью и объемом прибыли, так что каждый найдет свой. Если вы хотите зарабатывать на рекламе, начните с канала, который нужен живой аудитории, а площадки для размещений и первые заказы подскажет EPICSTARS.