Поиск блогеров для рекламы

Найти блогеров для рекламы можно тремя способами: поручить подбор инфлюенс-агентству, искать самим в каталоге EPICSTARS или вручную в соцсетях. Быстрее и надежнее всего первый. Агентство примерно за 4 дня подбирает блогеров, договаривается с ними и запускает публикации, а вы только утверждаете подборку. В двух других способах поиск, переписку, проверку и оплату вы ведете сами.

Поручить поиск блогеров инфлюенс-агентству

Если нужно запустить несколько размещений сразу, а писать сотне блогеров некогда, поиск и запуск берет на себя инфлюенс-агентство EPICSTARS. Вы рассказываете о продукте, аудитории и бюджете, а всю работу с блогерами ведет персональный менеджер.

Что входит в работу агентства:

• Подбор релевантных блогеров под вашу целевую аудиторию. Поиск блогеров собственными алгоритмами. Учитываем гео, пол и возраст подписчиков, тематику, размер блога и ER, проверяем аудиторию на накрутки.
• Переговоры и закупка рекламы. Пишем блогерам, договариваемся о цене и датах. По каждому размещению вы получаете стоимость, дату и статистику.
• ТЗ и контроль публикаций. Поможем составить ТЗ, если его нет. Проверяем каждую публикацию, чтобы продукт подали так, как вы задумали.
• Любые форматы. Реклама у блогеров в сторис Instagram, в постах и Reels, интеграции в видео на YouTube, ролики в TikTok и посты в Telegram-каналах.
• Выплаты и документы. Проводим массовые выплаты блогерам и собираем документы для вашей бухгалтерии.
• Аналитика и масштабирование. Считаем результат каждого блогера и в следующих волнах берем тех, чьи показатели ближе к вашим KPI.

Соглашается примерно каждый десятый блогер, поэтому агентство пишет примерно в 10 раз большему числу авторов, чем нужно размещений. Вы получаете готовую подборку примерно через 2 дня, а еще через 2 дня выходят публикации.

Искать блогеров самостоятельно на платформе EPICSTARS

Этот способ подходит, если вы готовы сами вести каждого блогера. В каталоге платформы есть база блогеров с фильтрами и статистикой, но подборка, переписка, согласование цены, ТЗ и прием работы остаются на вас. Поиск доступен пользователям в роли «Рекламодатель».

1. Создайте задание. В разделе Мои задания → Добавить задание опишите, что должен сделать блогер. Подробно об этом в статье «Как создать задание?».
2. Отправьте задание на модерацию. Менеджеры EPICSTARS проверят его и подскажут по форматам и аудитории (модерация заданий).
3. Откройте каталог. В списке заданий нажмите Искать исполнителей у нужного задания.
4. Отфильтруйте блогеров. Фильтры есть по количеству подписчиков, тематике и другим параметрам. В карточке видны основные показатели площадки, а по кнопке «подробнее» можно посмотреть детальную статистику, ленту постов и видео прямо в сервисе.
5. Соберите список. Понравившихся блогеров отмечайте звездочкой: они попадут в подборки блогеров, отдельные для каждой соцсети. Подборку удобно согласовать с коллегами до отправки предложений.
6. Предложите задание. Так начинается сделка: в чате можно обсудить условия и цену. Когда сделка переходит в работу, нужная сумма замораживается на вашем балансе и списывается, только когда вы примете результат. На проверку у вас есть 5 рабочих дней, после этого работа считается принятой автоматически. Как это устроено по шагам, описано в статье о статусах сделок.

Плюсы такого поиска:

• все показатели блогера видны сразу, без запросов статистики;
• сделка проходит через платформу, и оплата списывается только после проверки работы;
• документы для бухгалтерии получить проще, чем при прямой договоренности;
• у блогеров есть отзывы рекламодателей, по ним видно, как автор выполняет задания.

Но времени это занимает заметно больше. Каждого блогера нужно найти, написать ему, дождаться ответа, согласовать цену и проверить публикацию. Если нужно несколько размещений сразу, проще поручить подбор агентству.

Найти блогеров вручную

Блогеров можно искать прямо в соцсетях, а потом находить контакты и писать на почту или в личные сообщения. Вот что работает:

• Поиск по ключевым словам. Ищите не тему, а то, как автор называет себя в описании профиля, например «нутрициолог» вместо «питание».
• Хештеги и геометки. Тематические хештеги показывают авторов ниши, а геометки помогают найти местных блогеров для кафе, салона или офлайн-события.
• Реклама конкурентов. Посмотрите, у кого уже рекламируются конкуренты. Так сразу видно авторов, чья аудитория интересуется вашей нишей.
• Похожие аккаунты. Когда нашли подходящего блогера, соцсеть сама предлагает похожие профили, и список растет.

В Instagram работают все четыре способа. Как отобрать из найденных авторов подходящих, разобрано в статье о том, как выбрать блогера для рекламы в Instagram. В Telegram каналы удобнее искать через каталоги каналов.

Ручной поиск самый долгий и рискованный. Приходится писать десяткам авторов и ждать ответа (соглашается примерно каждый десятый), договариваться в разных мессенджерах, самим проверять статистику и накрутки. Оплата идет напрямую блогеру, и если он сорвет сроки или сделает не то, вернуть деньги сложно. Небольшие блогеры к тому же редко готовы предоставить документы для вашей бухгалтерии. Этот способ оправдан, только если вы точно знаете, какой блогер вам нужен, и нужен один-два автора.

Топ-блогеры или микроинфлюенсеры

С топ-блогерами все понятно: зашли на канал, нашли контакт, а их менеджер или агентство быстро ответит и заключит договор. Но такой вариант подходит крупным брендам с большими бюджетами. Аудитория у звезд обычно широкая и размытая, а стоимость размещения в пересчете на 1000 просмотров высокая. На бартер или оплату по KPI топы соглашаются редко.

Ставить все на одного человека рискованно и небольшому бизнесу часто не по карману. Если вам нужны продажи, а не имиджевая реклама, лучше распределить бюджет между несколькими микроинфлюенсерами и нишевыми авторами, которые только набирают популярность. Их подписчики ближе к вашей аудитории, а результат каждого можно сравнить и оставить лучших. Если искать и сравнивать блогеров самим некогда, закажите рекламу у блогеров в EPICSTARS.

Что проверить перед размещением

Кого бы вы ни нашли, перед оплатой проверьте:

• совпадает ли аудитория блогера с вашей по гео, полу, возрасту и интересам;
• вовлеченность. Число просмотров и реакций должно соответствовать числу подписчиков;
• нет ли накруток. У непроверенных блогеров значительная часть подписчиков может оказаться ненастоящей;
• рекламные посты. Посмотрите, как блогер подает рекламу и как на нее реагируют подписчики.

Подробнее о критериях в статье о том, как оценить рекламу блогера. Если вы работаете через агентство, эти проверки делает менеджер еще до того, как блогер попадет в подборку.