Как оценить реальную стоимость рекламы у блогера

Не всегда понятно, стоит ли отдавать блогеру ту сумму, что он просит: окупится ли это вложение и адекватна ли цена. В этой статье разберемся, как определить реальную стоимость размещения рекламы у блогера и предсказать выгоду, которую вы получите.

Шаг 1: анализируем аккаунт

После того, как вы выбрали несколько блогеров (найти можно в каталоге сервиса , проанализируйте их аккаунты. Неопытные маркетологи ориентируются на количество подписчиков при покупке рекламы у блогеров. Этого недостаточно: проанализируйте канал по параметрам:

Количество подписчиков и рост канала/аккаунта. Оцените, растет канал или, наоборот, подписчики уходят с него. Это говорит о лояльности аудитории и качестве контента.

ER — коэффициент вовлеченности. Посчитайте, насколько подписчики заинтересованы в контенте выбранного блогера. Классическая формула ER выглядит так:

ER = (лайки+комментарии)/количество подписчиков * 100

Посчитайте ER для одного видео (или поста). Это актуально для Instagram блогеров, на распространение контента у которых серьезно влияет алгоритмическая лента.

Тональность комментариев. Большое количество комментариев не означает лояльную аудиторию. Просмотрите ветку комментариев под несколькими видео, чтобы понять, как настроена аудитория. Если большинство реакций негативные, такие же отзывы получит и реклама продукта. Едва ли вы стремитесь к такому результату.

Количество просмотров. На YouTube это главный показатель, он важнее количества подписчиков. Обратите внимание и на общее число просмотров канала, и на средний показатель для одного ролика. Найдите на YouTube канале рекламу такого же типа, как вы хотите заказать (преролл, интеграция, обзор) и обратите внимание на количество просмотров на этом видео: примерно такого показателя стоит ждать от вашего размещения.

Как посмотреть статистику канала на YouTube?

Чтобы получить больше данных о канале YouTube блогера, используйте сторонние сервисы аналитики.

socialblade.com

Сервис содержит рейтинги самых популярных каналов по разным темам и странам. Про каждый аккаунт отображает: число подписчиков, динамику роста, общее число просмотров, число просмотров и дату загрузки каждого поста.

Кроме того, SocialBlade оценивает доход с каждого видео, но его прогнозы далеки от реальности.

Также сервис анализирует Instagram аккаунты. Кроме прочих показателей, здесь есть график роста подписчиков. По нему можно проанализировать, не было ли на аккаунте накруток. Резкий рост вверх означает покупку фолловеров, плавная линия — естественный рост аккаунта.

seezislab.com

Инструмент российских разработчиков. После регистрации открывает доступ к анализу реакций (Лайки/Дизлайки), данным о положении канала в поисковых системах, глубине просмотра, находит лучшие и худшие ролики на канале.

Как посмотреть статистику аккаунта в Instagram?

popsters.ru

Сервис определяет самые популярные и непопулярные посты, можно выгрузить их в Excel в виде ссылок с датами и параметрами эффективности. Считает ER и строит графики аналитики: лучшее время для публикации поста, зависимость количества реакций от длины текста или использования хештегов.

livedune.ru

Строит график прироста подписчиков, как и SocialBlade. Считает статистику лайков, комментариев. Находит популярные посты.

 

epicdetect.com

Сервис позволяет проанализировать вовлеченную аудиторию и количество «живых» аккаунтов. Дает сводные данные по демографии подписчиков, а также их интересам и даже по предпочитаемым брендам. Стоимость проверки 1 акаунта 60 рублей.

Шаг 2: проверяем релевантность аудитории

Качественный контент и вовлеченная аудитория не гарантируют эффективного размещения. Посмотрите, насколько аудитория канала похожа на аудиторию вашего продукта.

Разумеется, не 100% подписчиков площадки попадут под определение ваших потенциальных покупателей. Однако значительная часть должна попадать в вашу целевую аудиторию.

Самые верные данные об аудитории дает YouTube Analytics или встроенная статистика Instagram (доступна для бизнес-аккаунтов). Вы можете запросить скрины статистики у блогера, на которых будет видно пол, город проживания и возраст аудитории.

Если блогер статистику не показывает, проанализируйте канал сторонними сервисами. Данные об аудитории собирают https://livedune.ru/ (в платной версии аккаунта).

Шаг 3: считаем эффективность размещения

Не удивляйтесь, что вы можете узнать разную цену, если выйдете на блогера напрямую, через агентства или биржи. В зависимости от условий площадки-посредника, блогер может изменять цену на размещение. Поэтому, чтобы определить реальную стоимость рекламы у блогера, узнайте цену из нескольких источников.

Что влияет на цену рекламы у блогера? Кроме качества и размера канала, на цену влияет его тематика: чем она специализированнее, тем дороже выйдет размещение. Не всегда маленькая аудитория означает дешевизну: микроинфлюенсеры в редких тематиках могут принести рекламодателю больше заказов, чем раскрученные аккаунты с размытой аудиторией.

Важен формат размещения: добавить преролл или постролл проще, чем интегрировать продукт в сюжет видео или снять отдельный обзор на него. Создание контента займет больше времени — логично, что блогер попросит больше денег за работу.

Прежде, чем считать эффективность размещения, узнайте цену, за которую вы будете приобретать рекламу.

Для оценки эффективности начните с определения KPI: что должно принести вам размещение у блогера? Просмотры видео с вашим продуктом, переходы на сайт, подписчики на канал или продажи продукта? Посчитайте, сколько вы готовы заплатить за одно целевое действие (просмотр, переход, заказ).

Посчитайте CPV и сравните его с альтернативными каналами: закупку прероллов через Google Adwords или посев видео в социальных сетях.

CPV = цена размещения/количество просмотров

Сравнить цифру с другими каналами трафика можно через прогноз бюджета в Google Adwords, в рекламном кабинете ВКонтакте или Facebook (сервис подскажет CPM, стоимость за 1000 показов объявления с вашим видео) или на бирже площадок для посева: поделите средний охват одного поста на стоимость размещения.

Однако такое сравнение не совсем объективно: в посеве и таргетинге вы получите просмотры, но не всегда — внимание и лояльность аудитории, как это произойдет с размещением у блогера.

Выводы:

  1. Проанализируйте аккаунт блогера, у которого хотите разместить рекламу. На цену влияет не количество подписчиков, а качество канала.
  2. Определите, присутствуют ли среди подписчиков блогера ваши потенциальные клиенты.
  3. Узнайте цену размещения в нескольких источниках: через биржи, агентства и напрямую. Цифры могут различаться.
  4. Сравните стоимость размещения с другими каналами: закупкой прероллов через Google Adwords, посевами и промопостами в социальных сетях.
Оцените пост:
5,00 (2)
Загрузка...
15 марта 2018
Ваш бренд требует большего!
Задействуйте возможности социальных
сетей и лидеров мнений
Материалы на темы
ТОП-5 заблуждений о вирусном маркетинге, которые мешают достигать результатов
В этой статье мы на наглядных примерах разберемся в типичных заблуждениях о вирусном маркетинге и фэйлах, которые возникают при работе с этим форматом рекламы
Аудитория Инстаграм в России — исследование 2017
Точных данных о структуре аудитории инстаграма никто не знает. Фейсбук, владелец Инстаграма, неохотно делится этой информацией. Как правило, пресс-служба Фейсбука сообщает лишь общую численность аудитории, когда она достигает каких-либо «круглых чисел». Последние официальные данные датируются апрелем 2017 года — 700 млн человек по всему миру.
Работа с негативом в социальных сетях
Роль чужих отзывов при принятии решений для людей очень важна. Раньше люди полагались на рекомендации друзей, теперь используют интернет. И если говорить о выборе источника, то отзывы в соцсетях пользуются большим доверием. Люди с большей охотой верят отзыву человеку с реальной страницей, чем анониму со странным ником на сайте или форуме.
Выбираем блогера: на какие показатели аккаунта обратить внимание перед размещением рекламы?
Размещение рекламы у блогеров в YouTube, Instagram, Facebook, Вконтакте, Twitter и Telegram может стать частью маркетинговой стратегии практически любого бизнеса. На первый взгляд может показаться, что блогосфера — мир бьюти, фешн, музыки и путешествий, тон в котором задают селебрити с миллионами подписчиков. На самом же деле палитра каналов очень многообразна, у многих есть своя, пусть небольшая аудитория, заинтересованная в конкретной тематике — и работа с этим сегментом может оказаться значительно более результативной, чем сотрудничество с топовыми блогерами.