Как оценить реальную стоимость рекламы у блогера

Содержание

1. Анализируем аккаунт
2. Как посмотреть статистику аккаунта в Instagram?
3. Проверяем релевантность аудитории
4. Считаем эффективность размещения
5. Выводы

Итак, что нужно делать, чтобы узнать, сколько стоит реклама у топовых блогеров?

Шаг 1: анализируем аккаунт

После того, как вы выбрали несколько блогеров (найти можно в каталоге сервиса , проанализируйте их аккаунты, чтобы понять, сколько они будут брать за рекламу. Неопытные маркетологи ориентируются на количество подписчиков при покупке рекламы у блогеров. Этого недостаточно для оценки эффективности рекламы у блоггеров: проанализируйте канал по параметрам:

Количество подписчиков и рост канала/аккаунта. Оцените, растет канал или, наоборот, подписчики уходят с него. Это говорит о лояльности аудитории и качестве контента.

ER — коэффициент вовлеченности, от этого будет зависеть эффективность рекламы у блогеров (про индекс вовлеченности в Инстаграме подробнее читайте здесь). Посчитайте, насколько подписчики заинтересованы в контенте выбранного блогера. Классическая формула ER выглядит так:

ER = (лайки+комментарии)/количество подписчиков * 100

Посчитайте ER для одного видео (или поста). Это актуально для Instagram блогеров, на распространение контента у которых серьезно влияет алгоритмическая лента.

Тональность комментариев. Большое количество комментариев не означает лояльную аудиторию. Просмотрите ветку комментариев под несколькими видео, чтобы понять, как настроена аудитория. Если большинство реакций негативные, такие же отзывы получит и реклама продукта. Едва ли вы стремитесь к такому результату.

Количество просмотров. На YouTube это главный показатель, он важнее количества подписчиков. Обратите внимание и на общее число просмотров канала, и на средний показатель для одного ролика. Найдите на YouTube канале рекламу такого же типа, как вы хотите заказать (преролл, интеграция, обзор) и обратите внимание на количество просмотров на этом видео: примерно такого показателя стоит ждать от вашего размещения.

Как посмотреть статистику канала на YouTube?

Чтобы получить больше данных о канале YouTube блогера, используйте сторонние сервисы аналитики.

socialblade.com

Сервис содержит рейтинги самых популярных каналов по разным темам и странам. Про каждый аккаунт отображает: число подписчиков, динамику роста, общее число просмотров, число просмотров и дату загрузки каждого поста.

Кроме того, SocialBlade оценивает доход с каждого видео, но его прогнозы далеки от реальности.

Также сервис анализирует Instagram аккаунты. Кроме прочих показателей, здесь есть график роста подписчиков. По нему можно проанализировать, не было ли на аккаунте накруток. Резкий рост вверх означает покупку фолловеров, плавная линия — естественный рост аккаунта.

Как посмотреть статистику аккаунта в Instagram?

popsters.ru

Сервис определяет самые популярные и непопулярные посты, можно выгрузить их в Excel в виде ссылок с датами и параметрами эффективности. Считает ER и строит графики аналитики: лучшее время для публикации поста, зависимость количества реакций от длины текста или использования хештегов.

livedune.ru

Строит график прироста подписчиков, как и SocialBlade. Считает статистику лайков, комментариев. Находит популярные посты.

epicdetect.com

Сервис позволяет проанализировать вовлеченную аудиторию и количество «живых» аккаунтов. Дает сводные данные по демографии подписчиков, а также их интересам и даже по предпочитаемым брендам. Стоимость проверки 1 акаунта 60 рублей.

2TA.pw

2TA.pw — биржа от создателей Epicstars с подборкой 270+ тысяч Инстаграм-блогеров. Помимо удобного поиска по фильтрам, пользователям видна подробная статистика: вовлеченность аудитории, охваты, показатели постов и бренды, которые уже рекламировал блогер. Также в сервисе представлен каталог Ютуб-блогеров.

Шаг 2: проверяем релевантность аудитории

Качественный контент и вовлеченная аудитория не гарантируют эффективность рекламы у блоггеров. Посмотрите, насколько аудитория канала похожа на аудиторию вашего продукта.

Разумеется, не 100% подписчиков площадки попадут под определение ваших потенциальных покупателей. Однако значительная часть должна попадать в вашу целевую аудиторию.

Самые верные данные об аудитории дает YouTube Analytics или встроенная статистика Instagram (доступна для бизнес-аккаунтов). Вы можете запросить скрины статистики у блогера, на которых будет видно пол, город проживания и возраст аудитории.

Если блогер статистику не показывает, проанализируйте канал сторонними сервисами. Данные об аудитории собирают https://livedune.ru/ (в платной версии аккаунта).

Шаг 3: считаем эффективность размещения

Не удивляйтесь, что вы можете узнать разную цену, если выйдете на блогера напрямую, через агентства или биржи. В зависимости от условий площадки-посредника, блогер может изменять цену на размещение. Поэтому, чтобы определить реальную стоимость рекламы у блогера, узнайте цену из нескольких источников.

Что влияет на цену рекламы у блогера? Кроме качества и размера канала, на цену влияет его тематика: чем она специализированнее, тем дороже выйдет размещение. Не всегда маленькая аудитория означает низкую стоимость рекламы у блогеров: микроинфлюенсеры в редких тематиках могут принести рекламодателю больше заказов, чем раскрученные аккаунты с размытой аудиторией.

Важен формат размещения: добавить преролл или постролл проще, чем интегрировать продукт в сюжет видео или снять отдельный обзор на него. Создание контента займет больше времени — логично, что стоимость рекламы у блоггеров будет больше за работу.

Прежде, чем считать эффективность размещения, узнайте цену, за которую вы будете приобретать рекламу.

Для оценки эффективности начните с определения KPI: что должно принести вам размещение у блогера? Просмотры видео с вашим продуктом, переходы на сайт, подписчики на канал или продажи продукта? Посчитайте, сколько вы готовы заплатить за одно целевое действие (просмотр, переход, заказ).

Посчитайте CPV и сравните его с альтернативными каналами: закупку прероллов через Google Adwords или посев видео в социальных сетях.

CPV = цена размещения/количество просмотров

Сравнить цифру с другими каналами трафика можно через прогноз бюджета в Google Adwords, в рекламном кабинете ВКонтакте или Facebook (сервис подскажет CPM, стоимость за 1000 показов объявления с вашим видео) или на бирже площадок для посева: поделите средний охват одного поста на стоимость размещения.

Однако такое сравнение не совсем объективно: в посеве и таргетинге вы получите просмотры, но не всегда — внимание и лояльность аудитории, как это произойдет с размещением у блогера.

Выводы:

1. Проанализируйте аккаунт блогера, у которого хотите разместить рекламу. На цену влияет не количество подписчиков, а качество канала.
2. Определите, присутствуют ли среди подписчиков блогера ваши потенциальные клиенты.
3. Узнайте цену размещения в нескольких источниках: через биржи рекламы, агентства и напрямую. Цифры могут различаться.
4. Сравните стоимость размещения с другими каналами: закупкой прероллов через Google Adwords, посевами и промопостами в социальных сетях.

Вот и все о том, как определить стоимость рекламы у блогеров. Успехов вам!