Реклама на Ютуб: полная инструкция

Содержание

1. Реклама в YouTube: как работает и для чего нужна
2. Форматы рекламы на YouTube
   • Реклама In-Stream с возможностью пропуска
   • Реклама In-Stream без возможности пропуска
   • Bumper Ads
   • Реклама Video Discovery
   • Баннер Masthead
   • Серийный показ
3. Какой из форматов лучше подойдет для вашего бизнеса?
4. Найдите блогера на EPICSTARS

В этой статье мы рассмотрим форматы рекламы на YouTube. Эта площадка для обмена видео в 2019 году стала самым посещаемым сайтом в России, а сейчас остается в пятерке лидеров по количеству уникальных посещений.

Реклама в YouTube: как работает и для чего нужна

Реклама на Ютуб имеет те же функции, что и на другой площадке:

• познакомить потенциальных клиентов с компанией;
• подать интересные предложения, сообщить об акциях и скидках;
• представить новый продукт;
• повысить узнаваемость бренда;
• напомнить о своем бренде;
• сообщить о ребрендинге и так далее.

Словом, главная цель рекламы — увеличить спрос на ваш товар. На YouTube ежедневно заходят миллионы людей, так что на этой площадке можно добиться впечатляющих результатов. Какой бы ни была цель рекламной кампании, включить ролики на YouTube в нее стоит.

Реклама в YouTube, как и другой контент, имеет видео-формат (кроме bumper-ads и баннера, но о них ниже). Если реклама представляет собой ролик без звука и с одной картинкой (то есть просто видео из одного изображения), то площадка скорее всего откажет в их размещении. Ранее такие ролики иногда появлялись на платформе, но сейчас у них нет даже малейших шансов. Так что рекламодатель будет обязан потратиться на хороший клип, рекламирующий продукцию или компанию.

Сейчас реклама на Ютубе обходит блокировщики, так что большинство зрителей так или иначе увидят ваше объявление. Исключение составляют пользователи с подпиской Premium — для них YouTube отключает всю рекламу на площадке, кроме рекламных вставок от самих блогеров.

Форматы рекламы на YouTube

Продвижение в YouTube можно организовать двумя способами: купив рекламу непосредственно на площадке или у блогеров. Первый вариант предполагает прямое сотрудничество с администрацией YouTube и оплату, соответственно, ей же. У площадки есть готовые расценки, которые зависят от:

• формата рекламы;
• охвата аудитории;
• географии аудитории.

Последний пункт влияет на цену продвижения, если речь идет о разных государствах. Так, просмотры из Москвы и какого-нибудь ПГТ под Уралом будут стоить одинаково. А вот просмотры из Германии будут дороже российских. Тщательно настраивайте продвижение в Youtube, стоимость которого зависит от этих параметров.

Реклама у блогеров может быть как дешевле, так и дороже размещения на YouTube. Впрочем, обычно здесь действует другой формат оплаты — если площадке вы платите за количество показов, то блогеры, как правило, запрашивают единоразовую выплату независимо от будущего количества просмотров. Реклама у блогеров в YouTube, как правило, более эффективна, чем простые рекламные вставки на площадке.

Во-первых, у блогера уже есть аудитория, интересующаяся его мнением. Если вы правильно подберете канал для размещения, эффект может быть просто потрясающим. Например, молодая компания, производящая уходовую косметику по доступным ценам, может прорекламироваться на канале бьюти-блогера, который обозревает бюджетные продукты для ухода за кожей. Если блогер сделает полноценный видео-обзор такой продукции, то компания сразу получит большую аудиторию потенциальных покупателей.

Во-вторых, реклама от блогера лучше интегрируется в видео на Ютуб, а потому легче воспринимается. Рекламу, вставленную в видео как отдельный ролик, легче отмести как «неинтересный контент», а вот видео блогера будет интересно его аудитории от начала и до конца.

В-третьих, блогеры могут делать довольно креативные презентации товара, что тоже положительно сказывается на реакции публики.

Виды рекламы у блогеров ограничиваются только воображением — это и нативная реклама (например, когда блогер ненавязчиво пользуется в ролике вашей продукцией и/или мерчендайзом), и полноценные обзоры товаров, и небольшие вставки, и топы продуктов нужной категории… А вот «родная» реклама YouTube может быть только пяти видов.

Для каждого из этих видов можно настроить охват — то есть демографию аудитории, ключевые слова, интересы и так далее. С помощью этого инструмента вы можете более прицельно демонстрировать свои рекламные ролики. Так, видео с рекламой магазина техники можно демонстрировать людям, интересующимся играми и техникой (то есть просматривающими такие видео). Магазин натуральной косметики скорее будет интересен женщинам, просматривающим бьюти-блоги и ролики о здоровом образе жизни. Настройка географии тоже важна — YouTube позволяет установить географические границы. Это очень важно, если вы рекламируете заведение, клиенты которого должны посещать его очно для заказа услуг или продукта (например, салон красоты или гриль-бар). Вам не будет толка в раскрутке от тысячи просмотров рекламы из Москвы, если ваше кафе находится в Екатеринбурге, верно?

Реклама In-Stream с возможностью пропуска

Эта реклама вставляется практически во все ролики на YouTube. Раньше такая реклама размещалась только на видео с каналов, где включена монетизация, но сейчас YouTube обновил политику. Теперь эти рекламные вставки могут размещаться даже на тех роликах, чьи владельцы не участвуют в партнерской программе. Для рекламодателя это означает расширение охвата.

Реклама In-Stream может появляться в начале видео, в конце и в середине. Если ролик длинный, он может несколько раз прерываться воспроизведением рекламы. Места, где видео прерывается на рекламу,

Ролики дольше 10 секунд можно пропустить, посмотрев первые пять. Но если пользователь не нажмет на кнопку «Пропустить», видео будет проиграно до конца. Рекламодатель должен заплатить только за полные просмотры. Получается, что реклама In-Stream с пропуском — один из самых выгодных вариантов. Даже если человек не досмотрит ролик до конца, а пропустит его, он успеет увидеть начало ролика, в котором уже может быть указан бренд или название продукции.

Кроме того, клип для In-Stream с возможностью пропуска может быть очень долгим — реклама в видеороликах на YouTube, которую можно пропустить, может длиться хоть минуту, хоть две, хоть десять. Если клип качественный и цепляет с первых секунд, то зрители заинтересуются вашей продукцией (или вы уже имеете обширную заинтересованную аудиторию), а вы сможете таким образом распространять важные новости о новых проектах. Например, так поступают крупные игровые разработчики — они вставляют целые трейлеры и рекламные игровые ролики в видео. Вы удивитесь, как много людей с удовольствием их смотрит — такие видео не только интересны, но и визуально привлекательны, их хочется смотреть снова и снова.

Реклама In-Stream без возможности пропуска

Клип In-Stream можно настроить так, чтобы пропустить его было нельзя — он будет всегда воспроизводиться целиком. Как и предыдущий тип рекламы, ролики In-Stream без возможности пропуска могут появиться в начале, середине и конце видео. Чем длиннее видео, тем больше рекламных вставок в нем будет. Так, часовой ролик может включать в себя 5–7 рекламных пауз.

На клипы без возможности пропуска действует ограничение по времени — до 20 секунд.

Рекламу без пропуска будут просматривать все зрители до конца, так что рекламодатель будет платить за каждый просмотр. Это повышает стоимость размещения, но необязательно увеличивает конверсию. Если в случае с возможностью пропуска рекламодатель платит только за заинтересованных зрителей (или тех, кто просто забыл нажать «Пропустить»), то без пропуска рекламодатель оплачивает просмотры в том числе незаинтересованной аудитории. Тем не менее, для повышения узнаваемости бренда такие ролики подходят очень хорошо. Чтобы не раздражать пользователей, компании стараются делать такие ролики лаконичными. В конце концов, черный пиар ненамного лучше отсутствия рекламной кампании вообще. Если реклама бренда вызывает у зрителей раздражение, то маловероятно, что в будущем они захотят покупать его продукцию или услуги.

Bumper Ads

Такой формат позволяет вставлять перед видео короткие заставки — до 6 секунд. Такие ролики нельзя пропустить, но их размещение относительно недорого за счет малой длительности ролика. В Bumper Ads не получится подробно рассказать о своей компании и роде деятельности, так что это плохой вариант для фирм, которые еще не на слуху. Зато он отлично подходит для серийных показов, ремаркетинга и просто напоминания о себе. О серийном показе мы поговорим чуть ниже, поскольку он относится не только к Bumper Ads, но и к другим видам размещения.

Реклама Video Discovery

Если у вас есть готовое видео, размещенное на корпоративном канале YouTube, вы можете разрекламировать его. Используя Video Discovery, вы можете продвинуть видео в список рекомендаций для просмотра. Ролик появится как на главной странице YouTube, так и рядом с проигрываемым видео, где площадка предлагает подобные клипы к просмотру.

Video Discovery — единственный метод рекламы, который при клике отправляет не на сторонний сайт, а на страницу видео на YouTube. Благодаря этому такая реклама воспринимается более лояльно, особенно теми пользователями, которые смотрят ролики через приложение на смартфоне или планшете. При переходе по обычной рекламной ссылке их устройство будет открывать браузер, а это иногда занимает много времени (если устройство старое).

Баннер Masthead

Самое дорогое, но самое эффективное СММ продвижение в Ютюб — это баннер Masthead. Он представляет собой большой gif-баннер над проигрывателем, который отображается у всех пользователей без премиум-аккаунта. Таким методом продвижения пользуются самые крупные бренды, поскольку у средних (и тем более малых) компаний попросту не хватит бюджета на такое размещение. Чтобы разместить баннер, нужно связаться с торговым представителем Google.

Серийный показ

Отдельно стоит сказать о возможности серийного показа. В некоторых случаях рекламная кампания предполагает показ нескольких роликов, причем в строго определенной последовательности. Например, в первом ролике компания рассказывает о себе и своих преимуществах, во втором — демонстрирует конкретную продукцию, в третьем — о наградах этой продукции разными изданиями.

Серийный показ стоит включать в тех случаях, когда пользователь без просмотра первой рекламы не поймет, о чем речь во второй. Метод серийного показа вам наверняка известен по оффлайн-баннерам — сперва компания на одном билборде вывешивает интригующий постер без указания рекламируемого объекта, а через некоторое время меняет его на новый, ссылающийся на предыдущий. Такая реклама эффективна, поскольку она запоминается надолго — человек заинтригован первым сообщением, он непроизвольно начинает размышлять и думать о том, какой в итоге товар будет прорекламирован.

SMM продвижение в Ютуб посредством серийного показа обладает теми же достоинствами. Кроме того, онлайн-показ на площадке отслеживает, чтобы второй этап рекламы демонстрировался только тем пользователям, которые видели первый. За этот момент отвечает персонализация рекламы, которая по умолчанию включена для всех пользователей Google. Так что вы можете быть уверены, что пользователь поймет, о чем идет речь во втором ролике, если он связан с первым.

Важное уточнение — серийный показ можно настроить по географии и демографии (то есть пол и возраст зрителей), но нельзя — по ключевым словам. Так что серийный показ больше всего подходит для рекламы компаний с обширной целевой аудиторией. Специфические и узконаправленные бренды на серийный показ обычно не тратятся — слишком много людей, не интересующихся этой темой, просмотрят ролик. А за каждый просмотр придется заплатить!

Какой из форматов лучше подойдет для вашего бизнеса?

Выбор формата рекламы зависит от множества факторов: какого эффекта вы хотите добиться, каков ваш бюджет, широка ли ваша целевая аудитория, известен ли ваш бренд… Вкратце пробежимся по форматам и определим, какой лучше всего подойдет вашему бизнесу:

• Если вы рассчитываете на большой охват, а ролик позволяет определить ваш бренд с первых секунд — выбирайте In-Stream с возможностью пропуска.
• Небольшой ролик, который нужно досмотреть до конца, чтобы понять основной посыл рекламы, стоит размещать в формате In-Stream без возможности пропуска.
• Короткий и эффектный ролик, который вы выпускаете с целью напомнить о себе, стоит размещать в формате Bumper Ads. Его не пропустить, он проигрывается перед видео и с большой вероятностью запомнится пользователям. Bumper Ads отлично сочетается с серийным показом. Креативно снятые короткие ролики надолго отпечатываются в сознании зрителей и заставляют думать о них, когда реклама уже прошла. Но помните, что серийный показ не подходит компаниям с узкой специализацией (например, экзотические животные или товары для рукоделия мало кому интересны, а вот еда или службы доставки — это общий интерес большинства людей).
• Если же вы сделали полноценное видео (от пары минут до часа и более), в котором подробно рассказываете о бренде, производстве, продукции и так далее, то стоит разместить ссылку на этот ролик в формате Video Discovery.
• Крупным компаниям с большим бюджетом на рекламу стоит воспользоваться возможностью и разместить объявление в формате Masthead. Такую рекламу точно увидят!

Найдите блогера на EPICSTARS

Встроенная реклама в Ютюб имеет свои преимущества и определенно позволяет добиться увеличения конверсии. Но рекламные вставки, заказанные у блогеров, обычно имеют куда более мощный эффект. Особенно, если у блогера уже есть сформировавшаяся и лояльная аудитория, которая с готовностью попробует товар, рекомендуемый кумиром. А еще это единственная реклама, которую увидят зрители с подпиской Premium (а это платежеспособная категория).

На площадке EPICSTARS вы сможете найти канал, который с радостью разместит креативную рекламу вашего бизнеса в своих видео. Воспользуйтесь поиском по каталогу блогеров, чтобы подобрать подходящую площадку для размещения своей рекламы. На сервисе EPICSTARS можно подбирать популярные каналы по количеству подписчиков, тематике, региону и многим другим параметрам. Чтобы упростить поиск, воспользуйтесь функциями «Показывать топовые» и «Новые блогеры». Здесь вам не нужно спрашивать, сколько стоит реклама у блогеров в YouTube — цены уже указаны в каталоге. У каждого блогера свои расценки и условия сотрудничества, так что вы наверняка найдете подходящий вариант.