Реклама на Ютуб: полная инструкция

Пока Ютуб сражается с Роскомназдором, снимает Youtube Rewind и вводит возможность проведения прямых трансляций в качестве 4K, объемы рекламы на популярнейшем видеохостинге всё больше и больше набирают обороты вместе с ростом русскоязычной аудитории и количеством новых каналов. А на конференциях по маркетингу все чаще говорят о том, что онлайн-видео является трендом этого и будущего 2017 года, наряду с programmatic и чат-ботами. На фоне этого, все больше представителей малого и среднего бизнеса заводят свои коммерческие каналы и экспериментируют с рекламой у видеоблогеров.

АУДИТОРИЯ YOUTUBE

Начнем с того, что согласно исследованию, проведенному силами команды Epicstars, на ноябрь 2016 года в русскоязычном сегменте Ютуба зарегистрировано чуть более 19 000 каналов. По сравнению с октябрем, эта цифра выросла на целую тысячу! И несмотря на то, что доля популярных (10 000 подписчиков и более) каналов составляет всего 7,5% от общей массы — этого с лихвой достаточно для размещения прямой рекламы, по договоренности с владельцами каналов. Ведь суммарное количество просмотров у этих 7,5% уже перевалило за 120 миллиардов! Миллиардов, Карл! Каналы, имеющие 10 000 подписчиков и более составляют всего 7,5% от общей массы, но при этом собрали 97% просмотров от совокупного количества.

Вопреки распространенному мнению о том, что Ютуб смотрят только неплатежеспособные школьники — аудитория в возрасте до 24 лет составляет лишь треть от общего количества. А как раз самая “сочная” (25-44 года) — 54%. Что до половых признаков — примерно пополам и мужчин, и женщин. Источник — презентация агентства Media Guru с семинара Google по видеорекламе.

Потенциальный охват в России (согласно данным из Adwords — там настраивается кампания для показа на Youtube) — 43 млн человек.

Где показывается реклама

Возможно, вы не замечали — но Youtube буквально напичкан местами для рекламных объявлений.  При этом —  очень продуманно, чтобы пользователей она минимально раздражала. Ниже мы привели список страниц, на которых отображаются баннеры, текстовые объявления и рекламные видеоролики.

• Главная страница Youtube
• Страница поиска видео
• Страница просмотра видео (в том числе внутри самого ролика)
• Страница канала — страница поиска видеороликов, страница ролик, страница канала
• Патнерские видеоресурсы в контекстно-медийной сети Adwords

Более подробно о том, какие именно форматы можно использовать там и сям —  расскажем ниже.

ТАРГЕТИНГ

Тут мы можем наслаждаться широкими возможностями настроек adwords — начиная от страны, заканчивая настройкой показов только на конкретном канале или видеоролике Ютуба.

Геотаргетинг

Тут все как обычно — выбираете страну, город, или район (для крупных городов). Особенность в том, что вы так же доступна настройка показов в радиусе заданной точке (минимум — 1 км). Однако, цифры по потенциальному охвату появляются, только если радиус покрывает сохраненный сегмент — в нашем случае, это центральный округ г.Москва.

Язык

Мы рекомендуем во все рекламные кампании кроме русского, добавлять таргетинг на английский язык — некоторым удобнее пользоваться сервисами на английском языке. Главное — не забыть правильно указать геотаргетинг.

Устройства

Если вас интересует мобайл — позвольте себе все, что вашей душе угодно! Можно настроить показы исключительно на iPad 3, или, например, только на абонентов Мегафона.

Особенность — тонкие настройки недоступны для десктопа, только корректировки ставок.

Демографические данные

Ничего особенного — пол, возраст, родительский статус. Есть еще “Семейное положение”, но пока он доступен только в США.

Интересы

На основании данных о посещаемых сайтах и поисковых запросов, Adwords предлагает выбрать “Аудитории по интересам (охват)” — в том числе, есть отдельный раздел “Аудитории, заинтересованные в покупке (ROI)” — группы, которые, по мнению Google, находятся на финальной стадии принятия решения о покупке, там же можно выбрать тематику товаров или услуг.

Ключевые слова

Классический таргетинг по ключевым словам — ни больше, ни меньше=) Минус-слова и минус-фразы  добавлять нельзя.

Места размещения

Самое интересное — тут мы можем добавить нужные сайты, каналы, видеоролики, или мобильные приложения, в которых хотим показываться.

Ремаркетинг

Можно использовать как списки ремаркетинга из Adwords, так и списки ремаркетинга с пользователями, которые так или иначе контактировали с вашим каналом или видеороликами на Ютубе (при условии, что ваш аккаунт на Youtube связан с аккаунтом Adwords). Так же, можно создать look-a-like аудиторию на основе списков ремаркетинга.

Так же, есть возможность подключать некие лицензированные списки, но подробностей об этом нет ни в подсказках Adwords, ни в справке Google. Вполне возможно, что это списки пользователей, которые были получены путем сбора контактов через посадочные страницы и для которых есть соответствующие доказательства о согласии на обработку данных.

Темы

Для видеорекламы — таргетинг на тематические видео, тематику присваивает сам Google. При создании текстово-графический объявлений — тематика контента страницы сайта. В отличие от таргетинга по ключевым словам — тут мы доверяемся компетентности Google в отношении качества определения содержания контента.

ВИДЕОРЕКЛАМА TrueView

Основной вид рекламы на Youtube — любой, кто смотрел хотя бы пару раз что-то на видеохостинге, обязательно встречал такое объявление. Отметим, что прежде, чем создавать видеокампании любого типа, настоятельно рекомендуем вам связать ваш аккаунт Adwords с аккаунтом на Youtube. Это позволит получить доступ к дополнительной статистике, добавлять оверлеи с призывом в действию и настраивать ремаркетинг для видео.

Доступные типы видеокампаний на Youtube:

Стандартная

Подвиды:

• TrueView In-Stream
• TrueView Video Discovery

В этой же статье мы кратко опишем особенности всех типов видеокампаний и подробно остановимся только на Стандартном типе.

TrueView In-Stream

Видеореклама, запускающаяся в начале, во время или в конце ролика на Ютубе. Так же, ее называют pre-roll, mid-roll, или post-roll, соответственно месту размещения в видео. Она показывается только в тех роликах, на каналах которых включена монетизация и в тех местах ролика, которые определил владелец канала (в зависимости от жадности, она может включаться хоть каждые две минуты). Соответственно, она может включаться и во встроенных плеерах Ютуба на сайтах-партнерах КМС Adwords.

Оплата списывается только за просмотры, когда пользователь досмотрел видео либо целиком, либо не менее 30 секунд (для длинных видео), или же за взаимодействие с рекламой. Ссылка может вести на канал, сайт, или конкретное видео.

Виды взаимодействия с роликом:

1. Клик по названию канала
2. Клик на оверлей с призывом к действию
3. Переход на сайт рекламодателя
4. Нажатие на сопутствующий баннер. Если баннер не загружен, отображаются миниатюры роликов канала, на котором размещено рекламное видео.

Средняя стоимость просмотра — 1-2 руб., без НДС.

Рекомендации по созданию видеокампании:

Желательно, что бы видеоролик длился не менее 12 и не более 30 секунд. Акцент на продукте или услуге лучше всего ставить в первые 5-10 секунд — так мы повысим качество контакта с той аудиторий, которые пропускают ролик, то есть бесплатной для показа. Ну и, естественно — по максимуму использовать возможности: добавлять сопутствующий баннер, оверлеи с призывом к действию, продуманные отображаемые URL. Ну а сам трафик лучше вести на брендированный канал — там мы можем еще сильнее утеплить нашу аудиторию перед перенаправлением на сайт.

Непропускаемые прероллы

В интерфейсе Adwords они называются “Объявление-заставка”. Оно также может появляться в начале, середине или конце роликов как на Youtube, так и на ресурсах контекстно-медийной сети.

В отличие от объявлений TrueView, пропустить его нельзя, а продолжительность не должна превышать 6 секунд (в видеообъявлениях TrueView нельзя пропустить 5 секунд — разница незначительна) . Значительная же разница для объявлений-заставок в том, что оплата осуществляется только по модели CPM — плата за каждую тысячу показов.

Чтобы настроить показ таких объявлений при создании видеокампании в Adwords, нужно в самом начале настройки новой видеокампании выбрать нужный радиобаттон:

В англоязычной справке Youtube есть статья, в которой сказано о непропускаемых прероллах длиною в 15-20 секунд, однако нам не удалось найти среди материалов поддержки рекламодателей Adwords информации о том, действуют ли сейчас подобные прероллы и как их можно настроить.

True Video Discovery

В отличие от TrueView In-Stream, такие объявления представляют собой баннеры с превью видео на разных страницах Ютуба и сайтах контекстно-медийной сети. На самом Ютубе оно может появляться на странице поиска перед другими видео, в виде оверлея во время просмотра ролика и на странице просмотра ролика среди рекомендуемых видео.

Оплата  — за клик по объявлению, который ведет на страницу просмотра видео. При этом необязательно, чтобы пользователь посмотрел это видео, так как он осознанно перешел по ссылке с названием видео. Плата за клик будет все равно списана.

Средняя стоимость перехода такая же, как и за просмотр рекламы In-Stream —  1-2 руб., без НДС.

Рекомендации по созданию контента:

Тут как в контекстной рекламе, наша цель — привлечь внимание целевой аудитории и смотивировать на клик по объявлению.В самом ролике должна быть увлекательная или полезная история. Текст объявления — четкое обозначение, почему пользователь должен посмотреть видео и что получит от этого. Так же, рекомендуем использовать контекстный таргетинг по ключевым словам (соответствующим сюжету видео) и добавлять интерактивные инструменты — подсказки и аннотации.

Установки мобильных приложений

Второй тип видеокампаний на Youtube. Данная реклама отображается только на мобильных устройствах — под роликом отображается баннер с рекламой приложения.

TrueView Покупки

Для настройки этого типа видеокампании необходимо связать аккаунт Adwords с фидом данных из Google Merchant Center. Тогда вы сможете показывать рекламу ваших товаров с ценами и картинками прямо во время

Такая кампания создается в интерфейсе Adwords, при создании новой кампании нужно выбрать тип Видео. Средняя стоимость — 1-5 рублей за взаимодействие (просмотр, либо клик), ставку можно установить самостоятельно, от нее зависит охват.

Особенность — в качестве источника видео принимаются только ссылки на видео, загруженные на Youtube. Исопльзовать можно любое видео, но для расширенное аналитики и добавления интерактивных элементов, необходимо связать канал с аккаунтом Adwords.

ТЕКСТОВЫЕ И ГРАФИЧЕСКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Вся текстовая и графическая реклама настраивается так же, через Google Adwords. Главное — в настройках таргетинга указать места размещения — сам Youtube, или конкретные каналы и ролики. Объявления можно разделить на несколько видов:

Графические

Внутри потокового видео. Настраивается в Adwords и создаются в соответствии с требованиями КМС Adwords. Размещается внизу видео. Формат — 728×90 и 450х50.

Так же, доступны баннеры 300х250. Они отображаются в результатах поиска  и на странице просмотра видео.

Текстовые объявления (текстовые оверлеи)

Показываются там же, где и графические. При воспроизведении может сменяться до десяти объявления в формате обычных текстовых объявлений Adwords. При этом, ставка за показы должна перебивать другие объявления, в том числе графические — иначе показов может вообще не быть.

Лайтбоксы

Это мощный рекламный инструмент в Adwords, которым, несмотря на это, редко кто пользуется. В справке Google Adwords хорошо описаны особенности лайтбоксов, а материала по ним хватит на целую отдельную статью.

Мы же здесь опишем суть — изначально баннер отображается как обычная медийная реклама — однако, при наведении на него курсора в течении двух секунд, раскрывается до полного размера — это может быть видео на Youtube или изображение. А в настройках можно задать кучу параметров — вплоть до кастомного цвета элементов оформления объявления.

Однако стоит заметить, что этот формат используется только в контекстно-медийной сети Google. На самом сайте Ютуба — только стандартная медийка.

ОВЕРЛЕИ С ПРИЗЫВОМ К ДЕЙСТВИЮ, ПОДСКАЗКИ, АННОТАЦИИ

Оверлеи с призывом к действию

Данный формат представляет собой небольшой баннер, отображающийся только на роликах, задействованных в рекламе и повышают CTR в 1,5-2 раза.

Настроить его можно в аккаунте Adwords и только в том случае, если ваш аккаунт связан с аккаунтом на Youtube. Баннер состоит из изоюражения (74х74 пикселя), текста (25 символов) и ссылки.

Для настройки, откройте готовую видеокампанию в Adwords с созданными группами объявлений, перейдите во вкладку Видео и там в выпадающем списке рядом с названиями ваших видео выберите Изменить призыв к действию.

Подсказки

Создаются на любых роликах, из менеджера видеозаписей в аккаунте на Youtube. Подробнее об этом можно почитать в официальной справке.

В подсказках можно указать ссылку на канал, сайт, ролик, или даже сделать в виде опроса — однако, при добавлении ссылки на сайт, нужно подтвердить права на него. Приятная особенность — дополнительную плату за переход с видео Youtube не взимает.

Аннотации

Так же, как и подсказки — настраивается из менеджера видео в Youtube и условия такие же, только изначально отображается баннер, которые раскрывается при наведении. Подробнее об этом написано в справке от Youtube.

Важный момент — показ аннотаций может быть отключен пользователем.

РЕЗЕРВИРУЕМАЯ РЕКЛАМА

Наверняка вы обращали внимание на огромные баннеры на главной странице Youtube. Такой формат называется Musthead и заказывается только через офис продаж Google в России.

Оплата идет за каждый день нахождения баннера на главной, но минимальный заказ на всю рекламную кампанию — 600 000 руб. без НДС. Кроме этого, Google предлагает еще несколько рекламных пакетов:

• Video Ads — пропускаемый /непропускаемый преролл
• PRIME PACK — тематический пакет премиум каналов, отобранных вручную
• ROADBLOCK — гарантия получения 100% всех рекламных форматов на выбранных каналах за выбранный период времени

Управление рекламой происходит на стороне Гугла, а отчеты высылаются по предварительному согласованию.

На этом официальные способы рекламы на Youtube себя исчерпали. Как видите, видеохостинг предлагает очень широкие возможности для размещения, а в связке с Adwords — вообще фантастические (чего только стоит ремаркетинг на просмотревших видеоролик). Но как мы с вами знаем, есть еще один, не менее мощный инструмент рекламы на Ютубе — создание контента совместно с владельцами каналов, а для этого все инструменты находятся внутри биржи рекламы Epicstars!

Подробнее об этом можно почитать в статье с кейсами рекламы на Youtube каналах. Всем отличного настроения!