Нативная реклама: что такое и с чем едят

Что же это за зверь и с чем его едят? Обратимся к Википедии:

Естественная (нативная) реклама (англ. native advertising) — способ, которым рекламодатель привлекает к себе внимание в контексте выбранной рекламной площадки и ее пользовательских интересов.

Если объяснять простым языком, то в целом, она напоминает привычный формат рекламных постов или объявлений, но содержит минимальное количество маркетинговых призывов, благодаря чему не вызывает негативных эмоций пользователей сети, а естественный вид такой публикации не дает возможности человеку думать, что это вообще реклама товара или услуги.

Особенности нативной рекламы

Еще недавно, большинство рекламы размещалось в виде баннеров, находящихся на виду у пользователей и мозоливших им глаза. Результаты недавнего исследования Zenith Optimedia показали, что пользователи сети особо никак на них не реагируют, а этот вид рекламы не способствует продвижению бренда и росту его продаж. На смену ему приходит нативная реклама, позволяющая доносить маркетинговую информацию более эффективных способом.

По данным исследований агенства Collective Bias:

• на 65 % достовернее воспринимается отзыв о товаре или бренде в социальной сети, чем из более прямых рекламных каналов;
• ROI 150% от мероприятий по маркетингу агентов влияния (На основе анализа 300 тысяч часов контента от более чем 5 тысяч лидеров мнений);
• 59% ведущих брендов планируют увеличить расходы на «маркетинг влияния» в текущем году.

Основные виды нативной рекламы

Размещение публикации с товаром или использование услуги

Самый распространенный ход – показать знаменитость или живого человека, в какой-либо одежде, с новым гаджетом, упоминающих какой-либо онлайн-сервис и т.д. Такой вид предполагает полное отсутствие каких-либо пометок рекламы, так как она является неотъемлемой частью контента, который производит агент влияния, и должна весьма гармонично вписываться в него без всякого намека на проплаченный пиар.

В таком виде вариантов может быть очень много, так как присутствует возможность и рассказать о товаре или услуге. Но с этим не стоит переусердствовать — чрезмерное приукрашивание и нахваливание продукта может разоблачить ваши рекламные цели и повысить вероятность появления негативной критики в адрес субъекта рекламной кампании.

Именно поэтому, зачастую будет достаточно даже беглого взгляда в определенный момент со стороны того, кто размещает публикацию, для создания ассоциаций с личной рекомендацией у аудитории.

Спонсорский контент

Данный формат подразумевает смещения баланса в сторону рекламодателя. Т.к. метод «просто показать вещь» не всегда срабатывает, иногда необходимо сказать или написать о ней напрямую.

Отличие этого пиара от навязчивого рекламного ролика в том, что он подбирается для агента или площадки соизмеримо с изложенной на них информацией. При этом автор контента говорит с пользователем от лица спонсора или с его подачи. Тем самым деликатно акцентируя внимание людей на том, что существование и продвижение контента происходит в результате поддержки спонсора, который разделяет ценности площадки и всячески их поддерживает вместе с ей аудиторией.

Продвижение определенной темы

Такой вид пиара подразумевает, в первую очередь, продвижение и раскрутку конкретной темы, чтобы в дальнейшем деликатно подать рекламу под нее. То есть сначала затрагивается определенное событие или проблема, создается тема для ее конкретного обсуждения, которая должна вызвать живой интерес со стороны пользователей, и уже в разгар дискуссии, поддается пиар, эксплуатирующий и решающий проблему.

В итоге это получается органично и не вызывает негатив у людей, так как она вызывает живейший интерес по актуальному вопросу. Например, сначала подогревается интерес людей к тому или иному событию в виде загадок или недомолвок, а потом «случайно» обнаруживается, что-то, раскрывающее завесу тайны (очень частый прием, который используют в вирусном маркетинге). Однако для продвижения такого вида рекламы не подойдут незатейливые рекламные баннеры — чтобы продвинуть такой пиар потребуется абсолютно естественное внедрение в контент и только на таких условиях сработает данный пиар ход.

Нативная реклама в социальных сетях

Для продвижения нативной рекламы в большинстве случаев используются социальные сети, в которых есть доступ к многомиллионной аудитории, что дает широкие возможности для работы в формате маркетинга влияния, где для продвижения вашего сайта наша компания сможет внедрить все инновационные методы по размещению нативного пиара. Наиболее распространенный способ — работа через различные биржи социальных сетей и предложение рекламных заданий выбранным агентам влияния.

Подборка полезных ссылок:

• ТОП-5 лучших бирж Facebook
• ТОП-3 Телеграм-бирж
• Биржа рекламы на Ютуб
• Биржа рекламы в Инстаграм

Но перед началом любых работ необходимо определиться, подойдет вам и вашему бизнесу такой вид пиара или нет. Каким компаниям и продуктам будет полезна нативная реклама?

Во-первых, это международные и федеральные бренды, имеющие миллионные аудитории потребителей, на которых можно (и нужно), транслировать свои ценности и предложения. Во-вторых, это компании с широкой целевой аудиторией, продуктом или услугой которой может пользоваться весьма обширный сегмент потребителей. В-третьих, это компании, претендующие на роль лидеров в своих сегментах или являющиеся таковыми.

Если говорить о конкретных сегментах, то существует несколько основных направлений товара и предлагаемых услуг, которые подходят для подобной рекламы:

1. Товары и услуги, связанные с красотой тела и здоровьем человека (массаж, стоматология, спа — процедуры, косметические средства, медицинские услуги и т.д.).
2. Сайты, предлагающие свои услуги в определенной сфере (ремонтные работы, клининговые услуги, рестораны, фитнес-клубы и т.д.).
3. Различного рода ритейлеры (продукты, одежда, спорт. товары и т.д.).
4. Товары, которые предполагают длительное использование (бытовая техника, компьютеры, периферийная техника, мебель, контактные линзы и т. д.).
5. Товары, которые способны вызвать всплеск положительных эмоций (подарочная тематика).
6. И множество других сфер.

Если ваш бизнес связан с любым из этих видов деятельности, то тогда нативная реклама сможет помочь вам на пути покорения сердец ваших настоящих и будущих клиентов.