Вирусный маркетинг: основы основ

Множество площадок, сумасшедшие охваты и вовлечение аудитории — благодаря им вирусный маркетинг всегда был пределом мечтаний любого маркетолога. В этой статье мы разберемся, что же это за формат рекламы и как он работает

Вначале разберемся, что же в себя включает вирусный маркетинг и что это вообще такое. Как обычно, нам подскажет Википедия.

Вирусный маркетинг — общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Переводя на родной русский, вирусный маркетинг, это когда публикуемый конетнт настолько интересен, что распространяет себя сам. Примеров такого распространения множество: от забавных видео на Ютубе, до провокационных постов в Одноклассниках, да и вообще, все те ссылки, что вам присылают в личку друзья или знакомые — тоже являются вирусным контентом и эффективность такого распространения (читай охвата и вовлечения) довольно высокая именно за счёт «доверительной» передачи необходимой информации от простых людей, а не от заинтересованных лиц.

Основные «киты» эффективной вирусной рекламы

Вирусный маркетинг это про контент

Помните, что в основе любой успешной вирусной кампании всегда лежит увлекательный и «цепляющий» контент — вещь, которая и будет в последующем распространятся простыми людьми, а значит ваша цель — придумать что-то такое, что было бы интересно пользователям настолько, что подталкивало их поделиться этой публикацией. Думаем, что не стоит объяснять, что если к разработке такого контента подойти невнимательно, то эффективность такой акции будет стремиться к нулю и ее не вытянут никакие бюджеты на посевы.

Вирусный маркетинг это про эмоции людей

Как вы уже поняли, люди выступают непосредственными субъектами в распространении любых вирусных материалов. А раз так, то вы должны опираться именно на этот факт — контент должен быть:

  1. понятен максимальному количеству людей;
  2. вызывать у зрителей явные эмоции.

Именно за счет эмоций и происходит сокращение того самого порога раздумий, когда пользователь принимает решение о том, стоит ли найденный им материал публикации или нет. Из эмоций, влияющих на такое решение, можно выделить три типа:

  1. смех (мэмы, юмористические ролики, приколы, курьезы и т.п.);
  2. поддержка (социальная реклама, благотворительность);
  3. возмущение (провокационные ролики, ).

Понимая, к какому типу относится ваша будущая рекламная кампания, можно попробовать подобрать ключевой формат эмоций, на которые будет опираться ваш будущий контент.

Вирусный маркетинг это про планирование. И немного удачу

Еще одним главным по важности моментом считается правильное планирование вирусной кампании. Выделяется несколько ключевых этапов:

  1. разработка вирусного контента
  2. подбор площадок для начальных посевов публикации
  3. подбор площадок для подогревания распространения
  4. подбор пары крупных площадок на экстренный случай (если вдруг не зайдет публикация на первых)
  5. правильная подача коммерческого предложения

Это примерный перечень шагов, которые проходит практически каждая вирусная кампания, которая планируется заранее, на каждый из которых у вас должен быть четкий документ содержащий всю необходимую информацию, связанную с ним.

Насчет удачи. Она должна присутствовать, т.к. зачастую вирусными становятся даже такие публикации, которые не планировались таковыми стать. Как обрести удачу? Ответ на этот вопрос до сих пор не найден человечеством!

Как сделать вирусную кампанию

Для этого нужны навыки и чутье, которые приведут к положительному результату. Согласно статистике, всего 15% вирусных кампаний увенчались успехом. Так на что стоит акцентировать внимание и силы, чтобы всё получилось?

Подготовить простую, понятную и интересную информацию. Главная цель вирусного маркетинга — задействовать максимальное количество людей, которое хотело бы поделиться с другими именно этим контентом. Популярными и «выстреливающими» темами являются интригующие истории, основанные на реальных фактах, «злободневные»  темы дня, различные острые проблемы, актуальные мировые события, вызывающие широкий резонанс. Все этим темы можно попробовать применить на конкретный приод времени и попробовать обыграть их в контенте.

Подходящий контент для подходящий для аудитории. Помните, что первые участники, которые посмотрят информацию, должны быстро понять и переварить основную мысль. Только в этом случае они расскажут об этом своим знакомым и запустят маховик вирусности. Исходя из этого, вы должны быть на 100% уверены, что выбранная вами тема полностью пересекается с аудиторией выбранной вами для посева площадки.

Не перегибайте палку. Одна из главных проблем всех «вирусных маркетологов» — неумение чувствовать черту, которую нельзя переходить. Игры на религиозных чувствах, неравноправии социальных слоев общества — хождение по кромке льда всеобщего осуждения и ненависти. Всегда нужно думать о возможных последствиях после вашей вирусной компании.

Помогайте распространять контент. Используйте простые и гибкие инстурменты для распространения контента. Если вы продвигаете видео, то сейте его там, где им легче всего поделиться. Если вы публикуете мысли — делайте это в соц. сетях. Если вы продвигаете публикацию на сайте, то не забудьте про кнопки шаринга. Базовые вещи, но почему-то о них иногда забывают.

Яркие примеры вирусного маркетинга

Давайте посмотрим на наиболее успешные и интересные вирусные ролики.

Легендарный ролик концерна Volvo с не менее легендарным Ван Даммом. 86 000 000 просмотров по всему миру и десятки пародий на это видео.

«Спасибо, мама» — социальный ролик, вышедший в 2016 году перед Олимпийскими играми в Рио и набравший в более 5 миллионов просмотров на одном только Youtube. Из коментариев к видео: «Я увидела эту рекламу и заплакала», «Моя самая любимая реклама», «Очень трогательно. Посмотрела до конца, а это редкость».

Бельгийский телеканал TNT воссоздал в реальной жизни фрагменты того, что, собственно, и показывает телевидение.

 

В 2016 году автоконцерн Renault и производитель товаров для детей Chicco решили… создать детскую кровать, имитирующую поездку на автомобиле. Удачное попадание в целевую аудиторию пап и их детей.

Pedigree поместили людей в клетки в честь Национального дня по приюту бездомных животных, который отмечается в США 30 апреля.

Как отслеживать эффект вирусного маркетинга?

Есть довольно простые способы отслеживания эффекта от подобных кампаний даже если в рекламе не встроены привычные всем ссылки на сайт компании или не указаны контактные телефоны. На помощь придет сервис Google Trends, позволяющий отслеживать цитируемость и упоминание любых тем и ключевых слов в интернете. Применительно к нашему случаю, необходимо отслеживать упоминаемость бренда и сравнивать ее с периодами до запуска вирусных кампаний.

Еще один способ — отслеживание роста посещаемости сайта по:

  • прямым посещениям;
  • переходам из поисковых сетей по ключеdsv брендовым словам.

Надеемся, мы приоткрыли для вас завесу вирусного маркетинга и механик, которые отличают его от других видов рекламы.

0,00 (0)
Загрузка...
Платформа, объединяющая рекламодателей и блогеров
Сегментированная база блогеров и рекламные заявки от рекламодателей
Похожие статьи
6 популярных ошибок маркетологов на YouTube
Узнайте о 6 популярных ошибок маркетологов, которые размещают рекламу на YouTube. О том, чего не следует делать, продвигая свой канал на Ютубе мы и расскажем в сегодняшней статье
Агенты влияния в интернет-маркетинге: 10 золотых правил
Думаете над тем как продвинуть свой бренд или услугу среди целевой аудитории через агентов влияния? В этой статье мы дадим десять важных советов по работе с ними
Обновление платформы от 28 апреля
Дедлайны, ТОП-блогеры, борьба с накрутками и еще пара интересных вещей - обо всем этом мы и хотели бы рассказать в сегодняшнем обновлении