Вирусный маркетинг: основы основ

Множество площадок, сумасшедшие охваты и вовлечение аудитории — благодаря им вирусный маркетинг всегда был пределом мечтаний любого маркетолога. В этой статье мы разберемся, что же это за формат рекламы и как он работает

Вначале разберемся, что же в себя включает вирусный маркетинг и что это вообще такое. Как обычно, нам подскажет Википедия.

Вирусный маркетинг — общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Переводя на родной русский, вирусный маркетинг — это когда публикуемый контент настолько интересен, что распространяет себя сам. Примеров такого распространения множество: от забавных видео на Ютубе, до провокационных постов в Одноклассниках, да и вообще, все те ссылки, что вам присылают в личку друзья или знакомые — тоже являются вирусным контентом и эффективность такого распространения (читай охвата и вовлечения) довольно высокая именно за счёт «доверительной» передачи необходимой информации от простых людей, а не от заинтересованных лиц.

Основные «киты» эффективной вирусной рекламы

Вирусный маркетинг — это контент

Помните, что в основе любой успешной вирусной кампании всегда лежит увлекательный и «цепляющий» контент — вещь, которую будут распространять обычные люди. Ваша цель — придумать что-то настолько интересное, что пользователи сами захотят поделиться этой публикацией.

Вирусный маркетинг — это эмоции людей

Как вы уже поняли, люди выступают непосредственными субъектами в распространении любых вирусных материалов. А раз так, то вы должны опираться именно на этот факт — контент должен быть:

  1. понятен максимальному количеству людей;
  2. вызывать у зрителей яркие эмоции.

Именно за счет эмоций и происходит сокращение того самого порога раздумий, когда пользователь принимает решение о том, стоит ли найденный им материал публикации или нет. Из эмоций, влияющих на такое решение, можно выделить три типа:

  1. смех (мемы, юмористические ролики, приколы, курьезы и т.п.);
  2. поддержка (социальная реклама, благотворительность);
  3. возмущение (провокационные ролики).

Понимая, к какому типу относится ваша будущая рекламная кампания, вы можете подобрать ключевые эмоции, на которые будет опираться ваш будущий контент.

Вирусный маркетинг — это планирование. И немного удача

Принципиально важный момент — правильное планирование вирусной кампании. Следует выделить несколько ключевых этапов:

  1. разработка вирусного контента
  2. подбор площадок для начальных посевов публикации
  3. подбор площадок для подогревания распространения
  4. подбор пары крупных площадок на экстренный случай (если вдруг не зайдет публикация на первых)
  5. правильная подача коммерческого предложения

Это примерный перечень шагов, которые проходит каждая последовательная вирусная кампания. Соберите всю необходимую информацию до запуска кампании, вы должны заранее понимать как возможности, так и уязвимые стороны своего проекта.

Насчет удачи. Она должна присутствовать, т.к. зачастую вирусными становятся даже такие публикации, которые не планировались таковыми стать. Как обрести удачу? Ответ на этот вопрос до сих пор не найден человечеством!

Как сделать вирусную кампанию

Для этого нужны навыки и чутье, которые приведут вас к положительному результату. Согласно статистике, всего 15% вирусных кампаний увенчались успехом. Так на что стоит акцентировать внимание и силы, чтобы всё получилось?

Подготовить простую, понятную и интересную информацию. Главная цель вирусного маркетинга — задействовать максимальное количество людей, которое хотело бы поделиться с другими именно этим контентом. Популярными и «выстреливающими» темами являются интригующие истории, основанные на реальных фактах, «злободневные»  темы дня, различные острые проблемы, актуальные мировые события, вызывающие широкий резонанс. Используйте их в публикациях!

Подобрать контент под аудиторию. Помните, что первые зрители должны быстро понять и переварить основную мысль. Только в этом случае они расскажут об этом своим знакомым и запустят «маховик вирусности». Вы должны быть на 100% уверены, что выбранная вами тема полностью пересекается с аудиторией, выбранной для посева площадки.

Не перегибайте палку. Одна из главных проблем всех «вирусных маркетологов» — неумение чувствовать черту, которую нельзя переходить. Игры на религиозных чувствах, неравноправии социальных слоев общества — хождение по кромке льда всеобщего осуждения и ненависти. Всегда нужно думать о возможных последствиях вашей вирусной компании.

Помогайте распространять контент. Используйте простые и гибкие инструменты  распространения контента. Если вы продвигаете видео, то сейте его там, где им легче всего поделиться. Если вы публикуете мысли — делайте это в соц. сетях. Если вы продвигаете публикацию на сайте, не забудьте про кнопки шэринга.

Яркие примеры вирусного маркетинга

Давайте посмотрим наиболее успешные и интересные вирусные ролики!

Легендарный ролик концерна Volvo с не менее легендарным Ван Даммом. 86 000 000 просмотров по всему миру и десятки пародий на это видео.

«Спасибо, мама» — социальный ролик, вышедший в 2016 году перед Олимпийскими играми в Рио и набравший более 5 миллионов просмотров на одном только Youtube. Из комментариев к видео: «Я увидела эту рекламу и заплакала», «Моя самая любимая реклама», «Очень трогательно. Посмотрела до конца, а это редкость».

Бельгийский телеканал TNT воссоздал в реальной жизни фрагменты того, что обычно показывают только по ТВ.

В 2016 году автоконцерн Renault и производитель товаров для детей Chicco решили создать детскую кровать, имитирующую поездку на автомобиле. Удачное попадание в целевую аудиторию!

Каждое 30-е апреля в США проходит под лозунгом «Возьми питомца из приюта» (National Adopt a Shelter Pet Day). В честь этого дня Pedigree выпустили ролик, где в клетках питомника заключены не собаки, а люди.

 

Как отслеживать эффект вирусного маркетинга?

Есть довольно простые способы отслеживания эффекта от подобных кампаний, даже если в рекламу не встроены привычные всем ссылки и контакты. На помощь придет сервис Google Trends, позволяющий отслеживать цитируемость и упоминание любых тем и ключевых слов в интернете. Применительно к нашему случаю, необходимо отслеживать упоминаемость бренда и сравнивать ее с периодами до запуска вирусных кампаний.

Еще один способ — отслеживание роста посещаемости сайта по:

  • прямым посещениям;
  • переходам из поисковых сетей по ключевым брендовым словам.

Надеемся, мы приоткрыли для вас завесу вирусного маркетинга и техник, которые отличают его от других видов рекламы.

Оцените пост:
4,00 (4)
Загрузка...
1 апреля 2017
Ваш бренд требует большего!
Задействуйте возможности социальных
сетей и лидеров мнений
Материалы на темы
Инструкция: Instagram для бизнеса
В этой статье вы найдете действенные рекомендации от профессиональных интернет-маркетологов, которые позволят вам сделать ваш бизнес в Инстаграме более эффективным и популярным
Постинг в Instagram: советы и рекомендации
В этой публикации мы поделимся с вами техническими особенностями, связанными с постингом рекламных и не очень материалов в социальную сеть Инстаграм. О том, какими должны быть размеры фотографий, какая продолжительность видео вам доступна вы узнаете ниже.
Настройка рекламы в ленте Instagram
Настройте рекламу в ленте социальной сети Instagram, чтобы получить возможность прорекламировать свою фан-страницу, сайт или лендинг. В этой статье мы дадим советы по настройке рекламы на Инстаграм
Популярный сервис для раскрутки Инстаграм
Узнайте как использовать Инстаграм как площадку для развития бизнеса. В статье мы собрали наиболее популярные приложения для самостоятельной раскрутки аккаунта, а также предлагем комплексный подход от профессионалов