Изучаем формат рекламы "Товар за обзор"

Содержание

1. «Товар за обзор» — что это такое
2. Как работает «товар за обзор»
3. Кому подходит этот формат

Компании все больше смотрят в сторону маркетинга в социальных сетях, тогда как последние набирают сумасшедшую популярность среди их непосредственных пользователей, перетягивая на себя всё их время. Так, по статистике, приложение одного только Instagram в среднем открывается ими около 16 раз в день, где они кликают на рекламу в 2,5 раза выше, чем в других соцсетях. Отсюда возникает логичный вопрос — как сделать так, чтобы всё это было применимо к вашему бренду и его продуктам? Новый формат рекламы «товар за обзор» поможет вам в этом!

«Товар за обзор» — что это такое

«Товар за обзор» — маркетинговый рекламный формат, позволяющий наглядно показать и рассказать о рекламируемом товаре, продукте или услуге целевой аудитории через блогера или агентов влияния в обмен на его безвозмездное пользование.

Иными словами, вы дарите рекламируемый товар в обмен на его рекламный обзор и публикацию такого обзора блогером в соцсетях. Преимущества применения данного формата в следующем:

1. Такая реклама носит нативный формат (полезная статья «Нативная реклама и с чем ее едят»), т. к. рассказчик распаковывает и показывает использование рекламируемого товара от собственного имени и своей аудитории в формате дружеского и рекомендательного диалога.
2. Рекламе в формате «товар за обзор» свойственна более высокая конверсия по сравнению с форматами прямой рекламы, т. к. у аудитории есть возможность в режиме «реального времени» убедиться в преимуществах продукта своими глазами и «пощупать» его, пусть и через экраны телефона или монитора.
3. Такая реклама занимает хорошие позиции в Google и Яндекс, которые содержат поисковые запросы, содержащие слова «{название товара} обзор» или «{название товара} отзывы», а контент таких страниц в позитивном ключе рассказывает о таких товарах.
4. Вы не платите деньги за размещение рекламы, а вместо этого оплачиваете рекламу своей продукцией. Особенно эффективно данный формат работает для производителей продукции, которые «платят» за такую рекламу только себестоимостью товара и его доставкой.

Как работает «товар за обзор»

Работает данный рекламный формат весьма просто. С помощью любой из бирж рекламы вы подбираете себе подходящего под ваши маркетинговые цели блогера. На примере Epicstars, при подготовке и создании рекламного задания, вам необходимо выбрать соответствующий способ оплаты рекламы:

Далее необходимо идти по стандартной схеме поиска и подбора блогера с целевой для вашего продукта аудиторией. Обращайте внимание на тематику его аккаунта, и, что самое главное — его рекламный потенциал (среднее количество просмотров видео, охваты публикаций и т. п. вещи, позволяющие прогнозировать рекламные охваты).

Далее вам необходимо предложить выбранному блогеру сделку и в чате предложить ему подходящий под его запросы вариант сотрудничества. Это может быть товар, серия товаров, либо месячный запас или доступ к продвигаемому вами продукту или услуге в формате бартера либо бартер+небольшая доплата. В обмен на это, такой блогер будет обязан:

1. выкладывать публикацию(и) с таким товаром или оказанной ему услугой;
2. рекомендовать или призывать свою аудиторию воспользоваться продвигаемой им продукцией/услугой.

Не забывайте отслеживать все размещаемые публикации и читать все комментарии, которые оставляют пользователи — из них вы можете узнать интересную информацию, связанную с мнением вашей целевой аудитории о рекламируемых товарах, и, в случае необходимости, скорректировать её. Подробнее о данном формате вы можете прочитать в нашем справочнике.

Кому подходит этот формат

Данный рекламный формат отлично подходит для компаний, занимающихся производством собственной продукции:

• косметика;
• продукты питания;
• небольшие безделушки или сувенирная продукция;
• а также оказывающих те или иные услуги (спорт, красота, медицина, консалтинг и консультации).

На самом деле, список не ограничивается этими категориями — просто подумайте, чем занимается ваша компания и что вы можете предложить блогеру в обмен на ее рекламу.

Важный момент. Обязательно обращайте внимание на аудиторию выбранного вами блогера и соотносите ее потенциал со стоимостью рекламируемой продукции. Думаем, что не стоит объяснять, что абонемент на годовое посещение фитнес-центра в обмен на его продвижение через аккаунт блогера не стоит выдавать тем, у кого нет хотя бы 100 000 подписчиков.

Наиболее подходящие социальные сети для использования рекламы в данном формате: YouTube, Instagram, Facebook и Вконтакте — везде, где у блогера есть тесный контакт с его аудиторией, а также возможность направить мотивированный трафик на ваш сайт или аккаунт в соцсетях.

Всё еще думаете над тем, использовать ли «товар за обзор» для своего бизнеса? Вы не узнаете, пока не попробуете! Экспериментируйте и да прибудет с вами конверсия!