Чек-лист рекламодателя — пишем ТЗ для блогера

Как разместить рекламу у интернет-блогеров и получить максимальный эффект? Рассказываем, как создать техзадание для блогера, чтобы ваша реклама окупилась.

Содержание

  1. Что нужно сделать чтобы правильно выбрать блогера
  2. Составляем ТЗ для блогера: схема работы
  3. Особенности составления ТЗ для некоторых социальных сетей
  4. Вместо заключения

Что нужно сделать чтобы правильно выбрать блогера

— Уточните город проживания, посмотрите географию подписчиков.

— Соберите статистику хэштегов.

— Проведите анализ аудитории подписчиков. Определить качество блогера можно с помощью систем аналитики, например Livedune. Он выдает статистику аудитории аккаунта — лайки, подписчики, вовлеченность, чтобы избежать накрученных аккаунтов. Вручную оцените качество комментариев, например, на видео в Instagram давно можно накрутить просмотры, а вот в сториз и лайвах нет!

— Не знаете как подобрать блогера под конкретную нишу? Можно отыскать блогеров/площадки по ключевым словам, по геоположению (в Instagram можно нажать на кнопку подписаться и стрелка «похожие профили», или по хештегу;поиск нужных видео на Youtube очень прост — вводишь в строку название или хотя бы слова по нужной теме, ВКонтакте смотрите тематические паблики в поиске групп). Верным впечатлением о целевой аудитории Youtube-блогера будут комментарии к видео, ранжирование роликов, время удержания аудитории. Попробуйте искать блогеров на популярных биржах рекламы, например Epicstars. Там уже все сделано за вас – указан рейтинг, описание аккаунта, примеры контента у блогера и другие важные пункты статистики.

Также биржа подойдет для проведения максимально безопасной сделки.

— Оцените контент с точки зрения ЦА. Например, реклама у Instagram-блогеров редко подходит для серьёзных B2B-тематик — вряд ли вы найдёте толкового топа для рекламы станкостроительного или трубопрокатного завода.

— В идеале блогер должен лично оценить товар или услугу — тогда он может составить собственное мнение и рассказать подписчикам о реальном опыте или естественнее подать заранее продуманное рекламное сообщение. Присылаете товар в подарок, либо привозите и он с ним фоткается (если товар дорогой).

Итак, если блогера вы уже выбрали и оплатили размещение (кстати, через биржу рекламы оплата переходит к блогеру после размещения, а вот вне бирж принято проводить оплату вперед), вам осталось договориться о формате публикации, поэтому переходим к главному этапу сотрудничества:

Составляем ТЗ для блогера: схема работы

1. Независимо от типа площадки реклама товаров одной ниши у одного и того же блогера – не самое удачное решение. Посмотрите с блогером предыдущие его размещения, оцените вероятность совпадения вашей рекламы с конкурентами.

2. Договоритесь заранее о времени и дате размещения. Чтобы определить лучшее время для размещения, необходимо собрать статистику постов за последнее время, определяем количество лайков и репостов для каждой записи, а затем считаем медианное значение откликов для каждого часа в будние дни. Так и получаем наиболее активное время. В livedune сервис автоматически собирает пики популярности и представляет в виде графика:

3. После анализа укажите желательное время в ТЗ, согласуйте. Очень часто приходится договариваться за месяц вперед. У топовых блогеров график размещения рекламы может быть занят на полгода вперед! Также надо понимать и учитывать, что влезть без очереди не получится: блогеры сами выбирают частоту рекламных сообщений, опираясь на реакцию подписчиков и могут отказать.

4. Во время переговоров выясните у блогера: «Можно ли вам прислать свой текст?» В ТЗ будет желательно указать несколько вариантов текста на выбор. Опытные блогеры, предлагают переписать тексты под свою аудиторию. Также они могут задать откровенный вопрос – чего именно вы ждете от рекламы?

5. Попросите именно рекомендаций о вашем товаре или услуге, иначе пост, размещенный блогером, может превратиться в обычное обсуждение. Причем всплыть могут разного рода комментарии – в том числе и нелестные для вас. Поэтому в ТЗ максимально четко укажите ваше желание: положительное отношение к бренду со стороны блогера, без отстраненности.

6. Попросите прислать вам ссылку на публикацию для отчета. В техзадании можно прописать куда именно блогер пришлет вам сообщение: на почту, в мессенджер или в социальные сети.

7. Производите оплату только после согласования всех нюансов. В ТЗ можно указать условия по оплате поста: если не все ваши требования по оформлению поста учтены, произошла какая-то накладка, например, по времени, то вы сможете потребовать частичный возврат вложенных средств, получить скидку на следующее размещение и т.д.

8. После выхода поста, обязательно просматривайте комментарии пользователей, и отвечайте на те, которые относятся напрямую к вашему продукту.

Особенности составления ТЗ для некоторых социальных сетей

Instagram

На мой взгляд, главный недостаток работы с инстаграм-блогерами — широкая география подписчиков. В отличие, например, от рекламы в сообществах «Вконтакте», сложно определить соотношение аудитории по её местоположению. Лучше всего реклама в Instagram работает для бизнеса с широкой географией продаж.

Также в этом году крупным бизнес-профилям стала доступна функция брендированного контента: можно указать ссылку на спонсора публикации. Доступ к функции есть у крупных профилей с числом подписчиков от 10 тысяч.

В последнее время в Instagram блокировали даже крупных блогеров. Поэтому оговорите этот момент заранее: возврат средств, компенсация и прочие нюансы в случае невыхода публикации или внезапной блокировки.

Обговорите ссылку на ваш аккаунт, если размещаетесь в сториз – укажите в ТЗ где именно она будет располагаться на экране.

Youtube

Обязательно пропишите нужные тэги, определитесь с семантикой и форматом съемки, если блогер будет снимать ваш товар самостоятельно. Перед выходом видео попросите скинуть вам будущий ролик, чтобы проверить его на соответствие вашим ожиданиям. Проверьте наличие ссылки на вас в описании ролика. В ТЗ укажите какую ссылку на сайт и социальные аккаунты нужно разместить.

ВКонтакте

Оговорите время поста в топе и удаление его из ленты. Пока писалась эта статья, социальная сеть заменила привычную биржу рекламы на маркет-платформу: теперь рекламодателям потребуется указать бюджет и даты кампании, а платформа покажет оптимальный список групп с максимальным охватом в рамках бюджета. Кажется, обновление не слишком обрадовало пользователей:

Комментарии пользователей в группе ВК «Администрирование сообществ ВКонтакте»

Ожидается запуск каталога нативных интеграций: в этом приложении администраторы смогут рассказать о ключевых преимуществах сообщества, возможных нативных форматах, ценах и успешных кейсах нативной рекламы. Приложение будет доступно в сообществах «ВКонтакте для Бизнеса» и «Администрирование сообществ».

Охват дороже денег, поэтому при продаже не узкоспециализированных товаров, стоит выбирать как раз агентов влияния с разношерстной и желательно многомиллионной аудиторией. Откровенно подростковые, казалось бы, паблики, ВКонтакте, например MDK или палата № 6, кажутся не самыми окупаемыми, их аудитория не самая платежеспособная. Но после размещения креативных объявлений в подобных пабликах вы получите узнаваемость бренда и рост продаж. Другое дело,что нужно будет постараться: создать крутую вирусную рекламу и найти бюджет для размещения в многомилионных пабликах.

Вместо заключения

Можно ли обойтись без технического задания? Да, конечно. Но ТЗ ускорит процесс переговоров и станет для вас гарантией успешного разрешения любых споров. Когда возникают разногласия между рекламодателем и блогером, четкий регламент поможет вам отстоять свои права. Не хотите общаться через посредников и персональных менеджеров блогера? Ведите диалоги через биржу Epicstars напрямую. А поиск по фильтрам и защита от мошенников помогут сэкономить вам время и деньги.

Автор:
Лия Канарская
Оцените пост:
5,00 (2)
Загрузка...
30 марта 2018
Ваш бренд требует большего!
Задействуйте возможности социальных
сетей и лидеров мнений
Материалы на темы
Где заказать нативную рекламу, или Инструменты Native Ads для рекламодателей
Люди не замечают традиционную рекламу, поэтому ее эффективность падает. Рекламодатели осваивают альтернативные инструменты, один из которых — нативная или естественная реклама. Об эффективности естественных методов продвижения слышали многие. Но далеко не все рекламодатели знают, где заказывать нативную рекламу. Ниже вы найдете информацию о наиболее популярных в рунете инструментах Native Ads для рекламодателей.
EPICSTARS: Итоги за 2017 год
Команда EPICSTARS рада поделиться с вами своими достижениями за прошедший 2017 год!
Гайд Вконтакте (#1). Аудитория Вконтакте в 2017 году
В 2017 году сайт социальной сети Вконтакте остается самым посещаемым в рунете. Только представьте, по некоторым данным интернет-пользователи заходят на vk.com чаще, чем на сайты поисковиков «Яндекса» или Google.
Гайд Вконтакте (#7). 22 совета по продвижению группы Вконтакте
В заключение — мы собрали самые актуальные советы для тех, кто планирует развивать свою группу или сообщество Вконтакте. 22 рекомендации от профессионалов по созданию, оформлению, наполнению и рекламе сообществ Вконтакте.
Хотите заработать на покупках ваших подписчиков?Подробности
+ +