Почему реклама у блогеров по бартеру больше не актуальна?

Бартерная реклама — один из видов нативного продвижения, особенно популярный в среде микроинфлюенсеров. Это универсальный инструмент или кому-то она не подходит? Рассмотрим бартер со всех сторон и решим, в каких случаях такая реклама уже не эффективна.

Каким бывает бартер в рекламе

Бартер у блогеров обычно представляют в виде нативной рекламы.

Распаковка

Блогер заказывает у вас продукт и распаковывает его на камеру, комментируя качество товара.

Обзор

Обзор может выходить сразу после распаковки. Инфлюенсер рассматривает особенности продукта (разумеется, в основном положительные).

Видео DIY

Это ролик формата «сделай сам», в ходе которого блогер пользуется вашим продуктом. Самый простой вариант — реклама косметики у бьюти-блогера, который на камеру сделает красивый макияж, пользуясь вашим продуктом.

Рекомендации по использованию

Блогер поделится с подписчиками особенностями использования вашего товара. Например, расскажет, как добиться ярких оттенков при использовании ваших теней или как выгодно заказывать продукты в вашей сети доставки.

Встреча с подписчиками

Такой формат лучше всего подходит для рекламы заведений. Блогер устраивает стрим для общения с подписчиками, находясь в вашем кафе или ресторане. Зрители смогут оценить интерьер и атмосфер. А если блогер закажет еду или напитки, то появится возможность для рекламы меню.

Собирайся со мной

Видео формата Get ready with me очень популярны среди лайфстайл-блогеров. Инфлюенсер записывает, как готовится к очередному рабочему дню: просыпается, завтракает, умывается и одевается. В процессе он может использовать ваши продукты: патчи для глаз, овсяную кашу, носки и так далее.

Лукбук

Блогер демонстрирует свои наряды, используя вашу одежду или аксессуары. Разумеется, со ссылкой на ваш бренд.

Одежда дня

То же, что и лукбук, но вместо нескольких комбинаций блогер демонстрирует только сегодняшний наряд.

Наряд ночи

Аналогично одежде дня, но для ночной жизни — пижамы, домашняя одежда, кигуруми и так далее.

Примерка

Инфлюенсер заказывает вашу одежду (или приходит в ваш магазин), где выбирает вещи и примеряет их перед своими подписчиками. Разумеется, вещи нужно заранее примерить и выбрать те, которые сидят наилучшим образом.

Что брать с собой

Лайфстайл и трэвел-блогеры могут рассказывать подписчикам, какие вещи нужно брать собой в тех или иных ситуациях. Например, что взять с собой на учебу, какие вещи захватить при поездке на Кавказ и так далее. Такой формат хорошо подойдет для рекламы товаров, способных поместиться в сумке.

Что в моей сумке

Бьюти-блогеры и лайфстайл-инфлюенсеры публикуют ролики формата «что в моей сумке», демонстрируя различные продукты: косметику, салфетки, наушники и кейсы для них, блокноты.

3 способа ношения

Этот формат похож на рекомендации по использованию, но применяется к одежде и аксессуарам. Например, блогер может показать три разных способа повязки дизайнерского платка (вашего, конечно же).

Кому подходит бартерная реклама

Этот формат рекламы подойдет тем отраслям, которые хорошо продвигаются у инфлюенсеров: вещи для повседневной жизни, одежда и аксессуары, косметика (в том числе уходовая), техника и аксессуары к ней. Бартер выгодно предлагать, если себестоимость одной единицы продукта ниже, чем стоимость рекламного поста.

Еще один важный критерий — преимущества товара можно легко продемонстрировать визуально. Продукт, чьи достоинства сложно снять на видео, вряд ли получится прорекламировать у инфлюенсера по бартеру — подписчики просто не поймут, в чем плюс товара, и не купят его.

По бартеру можно рекламировать заведения: парикмахерские, тату-салоны, рестораны и кафе. Блогер получает бесплатное посещение в обмен на рекламу места на своем канале.

Каким сферам сложно работать по бартеру

Для бартерной рекламы не подходят товары с высокой себестоимостью. Так, рекламировать ботинки за 30 тысяч рублей у блогера, который берет за рекламу 3 тысячи, не очень рационально (если только вы не покупаете у него сразу пачку из десяти рекламных размещений).

Еще одна категория, которую сложно продать такой рекламой — продукты с нематериальным результатом, например, обучающие курсы или сеансы у психолога. Инфлюенсер просто не сможет записать наглядное видео или сделать фото-пост, где будут очевидны преимущества продукта, а текстовая реклама у блогеров не так эффективна.

Кто может делать рекламу в обмен на товары или услуги

Сразу понять, работает ли блогер по бартеру, невозможно — придется в любом случае с ним списываться. Инфлюенсеры не пишут в описании аккаунта, что работают по бартеру — это очевидным образом отпугнет аудиторию и снизит уровень доверия.

Обычно на бартер соглашаются блогеры со сравнительно небольшим количеством подписчиков (так называемые наноинфлюенсеры), у которых до 10к фолловеров.

Плюсы и минусы сотрудничества по бартеру с блогерами

Главный минус бартера — низкая ответственность блогера. Получив в качестве вознаграждения только рекламируемый товар, блогер может выдать рекламный пост довольно низкого качества. Предложите ему дополнительный денежный стимул, чтобы качество поста было повыше.

Плюсом же можно назвать низкую стоимость продвижения реклама в социальных сетях и возможность наглядно продемонстрировать особенности продукта.

Как отслеживать эффективность такого продвижения

В социальных сетях отслеживать эффективность проще простого — достаточно следить за реакцией на рекламные посты. Если люди оставляют положительные комментарии и ставят лайки, то пост вызвал у аудитории интерес — можно ожидать притока покупателей.

После размещения поста вы вправе попросить у блогера скрин данных из аналитики. Инфлюенсер покажет вам, сколько людей посмотрели пост или историю, перешли по ссылке. Обязательно сравнивайте эти показатели со средней вовлеченностью подписчиков этого инфлюенсера.

Какие блогеры готовы сотрудничать по бартеру

С миллионниками сложно договориться на бартерное продвижение (не предложив сверху еще значительную сумму денег), зато на бартер обычно соглашаются начинающие блогеры, нано- и микроинфлюенсеры. Особое внимание нужно уделять каналам с узкой специализацией. Пусть вас не отпугивает небольшое число подписчиков (до 50 тысяч) — у таких каналов обычно очень вовлеченная и лояльная аудитория. Обратите внимание на индекс вовлеченности, выбирая блогера для размещения.

Важный плюс таких каналов — низкая стоимость рекламы. Многие будут согласны работать исключительно за бесплатный продукт. Некоторые попросят денег за продвижение, но не больше 2–3 тысяч за пост. Так что у бизнеса есть широкие маркетинговые возможности — при малом бюджете можно довольствоваться размещением у пяти инфлюенсеров, при большом можно задействовать 15–20 блогеров.

Как не надо размещать рекламу у блогеров

При размещении рекламы в социальных сетях можно легко допустить ошибки. Попробуем их избежать.

Работать только с блогерами-миллионниками

У миллионника большая аудитория, рекламу сразу увидит много людей, и продукт станет популярным — верно? Нет! Блогеры-миллионники действительно имеют большой охват, но у них есть два серьезных минуса: маленькая вовлеченность и низкий уровень доверия. Миллионники часто зарабатывают на рекламе, и их аудитория к этому привыкла, поэтому рекламные посты просто пропускаются. Полностью отказываться от работы с миллионниками не нужно, но и полагаться лишь на них не стоит.

Вместо того чтобы покупать рекламу у одного миллионника (а она стоит довольно дорого), лучше разделить бюджет на 5–10 микроблогеров. У них довольно высокая вовлеченность аудитории, они охотнее работают по бартеру и с большей вероятностью смогут разрекламировать товар нативно.

С разными блогерами использовать одну и ту же стратегию

Одинаковые посты со схожими формулировками у разных блогеров — это выглядит для покупателя очень подозрительно. Только самый наивный человек не подумает о купленной рекламе. Так что для каждого блогера, у которого вы собираетесь продвигать свой продукт, нужно создавать особенную стратегию. Более того, в идеале нужно начинать рекламу у блогеров в разное время. Если один человек подписан хотя бы на двоих инфлюенсеров, у которых вы покупаете рекламу, то одновременные посты с нахваливанием вашей продукции будут выглядеть не очень естественно. При продвижении новой коллекции или нового продукта можно делать небольшие перерывы — например, пусть блогеры напишут о продукте с интервалом в 3–4 дня. Если же продукт — не новинка, то интервал нужно делать еще больше.

Чтобы контент получался разнообразным, договоритесь с блогерами о совместном креативе. Выдавайте различные формулировки с описанием преимуществ продукта, чтобы одинаковые словосочетания не встречались на разных каналах. Пусть блогер самостоятельно напишет пост с описанием вашего продукта, придерживаясь своего индивидуального стиля.

Размещать рекламу у 2-3 блогеров

Даже если вы привлекаете к рекламе миллионника, два-три канала для продвижения — это слишком мало. Оптимальное число микроинфлюенсеров для успешного продвижения — 10–15 человек. Дело не только в повторяемости рекламы, но и в увеличении охвата за счет соединения аудиторий разных микроблогеров.

Работать с неоптимизированным сайтом

Даже самое успешное продвижение может с треском провалиться, если оно ведет на неоптимизированный сайт. Размещая ссылку на свой продукт у блогера, убедитесь, что сайт корректно работает на всех мобильных устройствах (все-таки большинство людей сидят в соцсетях именно со смартфонов). Навигация сайта должна быть понятной, а рекламируемый продукт должен легко находиться в каталоге (если блогер не размещает прямую ссылку на конкретный товар). Убедитесь, что ваш хостинг сможет выдержать наплыв покупателей, если реклама окажется успешной. Будет крайне обидно потерять клиентов из-за некстати упавшего сайта.

Реклама по бартеру может быть взаимовыгодной сделкой, в которой рекламодатель получает практически бесплатное продвижение, а блогер — хороший продукт и доверие подписчиков.