Инфлюенсер. Работа или хобби
Кто такие инфлюенсеры и чем они могут быть полезны при продвижении товаров и услуг? Разбираемся в том, что такое маркетинг влияния, чем занимаются инфлюенсеры, как с ними взаимодействовать и когда хобби становится работой.
Содержание
- Кто такой инфлюенсер?
- Типы инфлюенсеров по размеру аудитории
- Инфлюенсеры и бренды
- Типы рекламных интеграций у инфлюенсеров
- Модели сотрудничества с инфлюенсерами
- Что делать, чтобы начать сотрудничать с инфлюенсерами?
Кто такой инфлюенсер?
Инфлюенсер — это человек, который оказывает влияние на лояльную к нему аудиторию в социальных сетях. Количество подписчиков может разниться (от 1 тыс у наноблогера до 1 млн и больше у макроблогера), главное — доверие и охват аудитории. Именно эти показатели делают инфлюенсера привлекательным для рекламного сотрудничества.
При выборе инфлюенсера важно обращать внимание на то, насколько посыл его блога соответствует ценностям и философии вашего бренда. Например, если вы захотите рассказать о премиальной бытовой технике для кухни и выберете для продвижения аккаунт блогера-студента, живущего в общежитии, — очевидно, что реклама в социальных сетях у такого инфлюенсера не принесет ожидаемых результатов и кроме того может навредить репутации вашего бренда.
Другой пример: вы решили вывести на рынок новый вид матча-чая и выбрали для этого инфлюенсера, который следит за питанием и придерживается здорового образа жизни. Соответственно, ядро его целевой аудитории составляют пользователи с такими же жизненными ориентирами, — такой инфлюенсер точно взрастит доверие к вашему бренду и рекламная кампания будет эффективна.
Типы инфлюенсеров по размеру аудитории
- Макроинфлюенсеры — от 1 млн подписчиков
- Мидиинфлюенсеры — от 100 тыс до 1 млн подписчиков
- Микроинфлюенсеры — от 5 тыс до 100 тыс подписчиков
- Наноинфлюенсеры — от 1 до 5 тыс подписчиков
Микроинфлюенсеры и наноинфлюенсеры считаются одними из самых привлекательных категорий, так как они близко контактируют со своей аудиторией и дорожат репутацией. У инфлюенсеров с аудиторией от 500 тыс подписчиков больше рекламных интеграций с высокой стоимостью за одну публикацию, и скорее всего они не будут отвечать на каждый комментарий под рекламным постом.
Инфлюенсеры и бренды
Привлекая правильного инфлюенсера, бизнес получит новых клиентов, увеличит узнаваемость бренда и сможет вывести на рынок новые продукты. Важно понимать, что с того момента, когда инфлюенсер получает выгоду от бренда за освещение продукта, блог становится его полноценной работой, и он должен выполнить оговоренные обязательства перед рекламодателем.
Типы рекламных интеграций у инфлюенсеров
Разовое размещение. Вы предоставляете свой продукт и блогер интегрирует его в пост или сторис в своих социальных сетях, упоминая ваш бренд.
Серия постов. Бренд упоминается в течение определенного срока в нескольких публикациях (рекомендация к приобретению товара — долгосрочная польза).
Обзоры и отзывы. Инфлюенсеру предоставляется товар, о котором он рассказывает в своем блоге. Такие интеграции хорошо подходят при выводе нового товара на рынок или для исправления репутации.
Модели сотрудничества с инфлюенсерами
Бартер. По такой модели обычно работают нано- и микроблогеры (от 1 до 10 тыс человек). Вы предоставляете инфлюенсеру товар, в обмен на это он размещает рекламу в своем блоге.
CPA — партнерская программа. Вы определяете процент с продаж товаров, которые будет рекламировать инфлюенсер. По такой модели оплаты сотрудничают блогеры с аудиторией до 50 тыс человек.
Фиксированная оплата. Вы выплачиваете инфлюенсеру гонорар за оговоренное количество рекламных публикаций. Это наиболее частая модель сотрудничества.
Что делать, чтобы начать сотрудничать с инфлюенсерами?
Определитесь с целевой аудиторией. Помните, что ценности и философия вашего бренда должны совпадать с тем, что транслирует инфлюенсер своей аудитории.
Определитесь с типом инфлюенсера. Все зависит от масштаба бизнеса, целей рекламы и размера бюджета. Небольшому бизнесу подойдут микро- и наноблогеры.
Поиск подходящего инфлюенсера. Вы можете искать блогеров самостоятельно в социальных сетях, либо обратиться за помощью к специалистам. В EPICSTARS мы берем на себя все процессы: поиск, коммуникацию и выплаты блогерам.
Выбрать подходящих инфлюенсеров и связаться с ними, предложив варианты сотрудничества.
