3 практических кейса использования маркетинга влияния в бизнесе

В этой статье мы отобрали для вас 3 практических кейса использования маркетинга влияния в бизнесе, которые могут вдохновить вас на новые идеи по продвижению товаров и услуг с помощью размещения рекламы у блогеров и других звезд Youtube.

Перед этим напомним основные преимущества использования этого способа продвижения:

  1. Очень высокий уровень точности выбор аудитории для влияния и взаимодействия. Выбирая блогера, вы выбираете и его аудиторию. От того, насколько заказчик и блогер знают свою аудиторию, зависит результат рекламной кампании.
  2. Точечный и живой трафик из социальных сетей. На ваш сайт придут замотивированные посетители, заинтересованные в рекламируемой блогером продукции.
  3. Качественная и быстрая обратная связь. Быстро узнать мнение и отзыв о продукте — аудитория канала реагирует на видео в лайках, комментариях и сообщениях самому блогеру.
  4. В отличие от большинства рекламных форматов, это обращение) останется навсегда на канале блогера, оставив за собой “длинный хвост” из внимания к вашему бренду и трафику на ваш сайт,  охватывая все больше и больше аудитории.

Полезный совет: Во время обсуждения рекламного задания (ссылка на статью с примерами рекламных заданий) непосредственно с самим блогером — важно получить от него обратную связь по особенностям его аудитории и вместе с ним пересмотреть попробовать сценарий проводимой рекламной активности.

Полезная статья: «Маркетинг влияния: основы стратегии«

Эта информация может оказаться оказывается полезной и помогает поднять эффективность от всей кампании в несколько раз.

Кейс №1. Натуральная косметика.

Компания производит и распространяет молодежный бренд  косметики по уходу за лицом, преимущественно через сеть офлайн дистрибьюторов. Конкуренция высокая, приходится буквально биться за внимание клиента к своему бренду и лучшие места на полках аптек и магазинов.

  • Цели: Создать ассоциацию к бренду у аудитории, расширить аудиторию, увеличив охват и показав преимущества продукта..
  • Аудитория — девушки от 17 до 26. Наиболее релевантной аудитория обладают так называемые “бьюти блогеры” — тоже девушки, которые ведут видеоблоги в основном как раз об уходе за собой и красоте.
  • Критерии выбора блогера: От 100 000 подписчиков, тематика канала — уход за собой, красота, возраст основной массы аудитории — от 17 лет.

Для достижения поставленных целей, блогеру ставится задача сделать подробный обзор нескольких косметических средств бренда. Блогер в одном из своих видео не только расказывает о существовании такого бренда, но и наглядно демонстрирует использование некоторых предметов косметики. В конце видео блогер призывает подписчиков поделиться мнением и отзывами об использовании этой косметики.

Важно помнить, что в данном случае реклама подобного формата не должна быть единственным способом продвижения бренда. Максимальны эффект достигается за счет многократных “касаний” целевой аудитории разными способами и с помощью разных каналов.

Только при таких условиях достигается главная цель — во время нахождения потенциального клиента в магазине напротив полки с товаром и при мыслях о выборе средства по уходу за кожей лица — первым на ум должно приходить название вашего бренда.

 

Кейс №2. Интернет-магазин

Интернет-магазин компьютерной техники. Крупный магазин, работает по всей РФ, конкуренция высокая. Приходится “сражаться” за аудиторию ценами, уровнем сервиса , а также внутренними и эксклюзивными акциями от производителей.

Цель: проинформировать целевую аудиторию об акции, привлечь максимальное количество трафика на сайт. Увеличение лояльности, знакомство с особенностями сервиса магазина и непосредственные продажи.

В данном случае, одна из основных целей магазина кроме привлечения трафика — создать ассоциацию к его названию у аудитории, при возникновении намерения приборести товар из ассортимента магазина. Аудитория магазина состоит из нескольких сегментов и для максимального эффекта проводится акция на группу товаров, интересующую определенную аудиторию (сегмент) — игровые компьютерные мыши.

Соответственно, аудитория рекламной кампании — геймеры. Конкурс проводится на федеральном масштабе, условия — розыгрыш  десяти профессиональных игровых компьютерных мышей, за выполнение задания, о котором расскажет блогер.

  • Критерии выбора блогера: От 50 000 до 100 000 подписчиков, тематика — обзоры игр, “летсплеи” (записи игрового процесса с комментариями блогера). Возраст основной аудитории — от 15 лет до 35 лет
  • Задача блогера — записать “летсплей” игры, используя компьютерную мышь, учавствующую в конкурсе. В начале ролика блогер рассказывает про магазин, про условия конкурса и про то, что будет использовать эту мышь сегодня во время записи ролика.
  • Условия конкурса — прислать фото своей компьютерной мыши (для сбора фото и заявок на сайте магазина создана специальная промо-страница). Под видео и внутри самого видео, блогер размещает ссылку с UTM-метками для перехода на промо-страницу конкурса.

Вовлекая аудиторию в интерактив, мы еще больше увеличиваем лояльность и укреплям ассоциативный ряд от мыслей о приобретении компьютерной техники до ассоциаций с данным магазином.


Полезный совет: Во время проведения любых акций, включающих в себя размещения ссылки в описании видео или любом другом месте — обязательно размечайте ссылки utm-метками для отслеживания аналитики и используйте возможности ретаргетинга.


Таким образом, вы сможете не только частично оценить эффективность рекламной кампании, но и “догонять” аудиторию, перешедшую по этой ссылке на ваш сайт другими рекламными сообщениями и специальными акциями. Таким образом,  “выжать” все возможности привлечения аудитории из вашей рекламной кампании в Youtube уже после ее проведения.

Кейс №3. Пиццерия

Пиццерия с круглосуточной доставкой в одном городе.

  • Цель: Увеличить охват аудитории, привлечь новых постоянных оффлайн-клиентов, проинформировать целевую аудиторию о проводимой акции.
  • Критерии выбора блогера: 20-30 блогеров с небольшой аудиторией, от 5 до 10 тысяч подписчиков. Тематика канала — любая молодежная. Важно — преобладания обзоров событий и мероприятий в городе проведения акции.

В данном случае важно показать качество самой еды, скорость доставки и заполучить постоянных клиентов. Поэтому условия акции основываются на максимальной выгоде для новых клиентов. Условия акции — 30% скидки на первый заказ для клиентов, перешедших по ссылке из описания к видео.

При тщательном выборе блогера, можно найти подходящий канал с нужной аудиторией. Задача блогера — вставить баннер и фразу о том, что для жителей такого-то города проводится соответствующая акция. Так же, в кадре должна присутствовать коробка от пиццы так, что бы логотип на коробке был на заднем плане видеоролика и хорошо различим.

В данном случае, как правило, аудитория этих блогеров примерно соответствует их собственному городу проживания (друзья, друзья друзей). В этому случае условием согласия на акцию может быть даже бартер на бесплатную пиццу. Таким образом, можно задействовать большую аудиторию с нужным гео, при небольших затратах.

В данной рекламной кампании так же важно проставлять размеченные ссылки и использовать ретаргетинг.

В итоге

В этой статье мы привели лишь три примера использования звёзд социальных сетей в маркетинговых целях практически любого бизнеса.

Подводя итоги, закрепим общие рекомендации и принципы разработки рекламных кампаний для продвижения через блогеров в Youtube.

№1 Проработка задания

Всегда прорабатывайте сценарий рекламной кампании совместно с блогером, с учетом его собственных знаний о своей аудитории.

№2 Оценка репутации блогера

Как и в любой социальной сети, в Youtube большинство роликов открыты для комментариев. В связи с этим, мы рекомендуем предварительно оценивать репутацию блогера в интернете, а так же внутри самого Youtube. Один из способов — разделить количество лайков на сумму лайков и дислайков.

Живой пример — в одной из рекламных кампаний Samsung в качестве селебрити и агента влияния был задействован рэпер Тимати, что вызвало волну негативной реакции среди онлайн аудитории бренда.

№3 Внимание к аудитории

Старайтесь чаще использовать интерактив с аудиторией блогера, а так же размещать в кадре видео название и логотип своего бренда тем или иным (но не навязчивым) способом. Так же, крайне важно оценивать релевантность аудитории блогера вашей собственной и продумывать четкие критерии выполнения задания.

№4 Аналитика эффективности

Так же, при возможности размещения ссылки на ваш сайт (и его наличии)- обязательно размечайте их utm-меткамидля сбора аналитики, а также используйте на своем сайте ретаргетинг для достижения максимального эффекта от привлеченной из социальных сетей аудитории.

На сегодня всё. Обещаем, что будем делиться с вами наиболее успешными и эффективными маркетинговыми кейсами в нашем блоге, поэтому подписывайтесь на наши рассылки и следите за нами в Facebook, Twitter, Вконтакте.

Успешных и эффективных вам рекламных кампаний!

Оцените пост:
4,50 (6)
Загрузка...
25 августа 2016
Ваш бренд требует большего!
Задействуйте возможности социальных
сетей и лидеров мнений
Материалы на темы
Преимущества маркетинга влияния
Маркетинг влияния это новый формат рекламы, который выглядит как последовательность определенных действий, направленных на прямое или скрытое воздействия на целевую аудиторию вашего бренда, товара или услуги
Маркетинг влияния: основы стратегии
Планируете укрепить свои позиции в банковской отрасли? Попросите героя голливудских боевиков подтвердить, что на вас можно положиться так же как на него. Торгуете натуральной косметикой? Предложите бьюти- блогеру продемонстрировать ее качество на глазах у ее (и вашей) целевой аудитории. Ищите способ отвоевать еще несколько процентов на давно уже перегретом рынке спортивной одежды? Сделайте лицом вашего бренда новоиспеченного популярного рэпера и транслируйте свой лайфстайл - его фанаты захотят быть похожим на него!
Семь ключей к сердцам миллениалов
Миллениалы, они же игреки, они же поколение интернета – самые желанные потребители для современных компаний. Их много, у них есть деньги, поэтому они так интересны брендам и, конечно, маркетологам. С другой стороны, завладеть вниманием миллениалов гораздо труднее, чем вниманием их родителей – представителей поколения Х и беби-бумеров. В традиционном виде маркетинг для миллениалов с его рекламными приёмами уже не работают. Мы узнали, какими путями различные бренды завоёвывают молодые сердца поколения Y, и объединили их в семь простых инструментов.
ТОП-5 заблуждений о вирусном маркетинге, которые мешают достигать результатов
В этой статье мы на наглядных примерах разберемся в типичных заблуждениях о вирусном маркетинге и фэйлах, которые возникают при работе с этим форматом рекламы