Продвижение на маркетплейсах с помощью блогеров

Реклама у блогеров становится все более популярной. Сегодня мы расскажем об особенностях продвижения на маркетплейсах с использованием инфлюенсеров.

Почему сотрудничество с блогерами эффективно

Рекламодатели все чаще обращают внимание на рекламу у блогеров. Почему?

Лояльность аудитории

Это особенно заметно на примере небольших каналов с 50-100 тысячами подписчиков. Люди любят чувствовать себя частью сообщества, и вокруг блогеров обычно собирается очень лояльное комьюнити.

Репутация и ответственность

Блогеры беспокоятся о своей репутации, поэтому ответственно подходят к созданию рекламы.

Универсальность

Неважно, какой товар вам нужно прорекламировать — блогеры подойдут для этой цели.

Формат интеграции

Блогер может создать не только прямую рекламу, но и интеграцию, которая вызовет больше доверия.

Быстрые результаты

Результаты продвижения в Stories будут видны практически сразу — подписчики обратят внимание на публикацию сразу же.

Креативность

Блогеры будут подходить к созданию промо-материалов с креативной позиции.

Правила эффективной рекламы у блогеров

Основной критерий выбора блогера — его целевая аудитория. Именно от нее нужно отталкиваться, выбирая блогера для сотрудничества.

Какие блогеры бывают?

Начнем с самого простого фактора — с количества подписчиков. По этому параметру блогеров часто делят на четыре категории: наноблогеры, микроблогеры, макроблогеры и мегаблогеры.

Наноблогеры

У наноблогеров меньше 10 тысяч подписчиков. Здесь живет активная и общительная аудитория, поэтому использование наноблогеров может привести к взлету продаж. Чаще всего рекламу у наноблогеров заказывают небольшие, начинающие компании — такие авторы не берут много денег за рекламные посты, зато результат от работы получается значительный.

Микроблогеры

30-60 тысяч подписчиков — это аудитория микроблогера. Как правило, это авторы, уже имеющие определенный опыт в рекламном бизнесе. Они очень разборчивы и, как правило, берутся только за продвижение качественных продуктов, которые действительно могут быть интересны их подписчикам. Зато они вкладывают много сил в работу, так что вы получите хорошее, эффективное продвижение.

Макроблогеры

Аудитория макроблогеров составляет от 100 тысяч до 1 миллиона. Это крупные авторы, которые часто зарабатывают на рекламе. Из-за этого их аудитория сильнее страдает выборочной слепотой и старается игнорировать рекламу — подписчики знают, что блогер часто рекламирует продукты, поэтому они привыкли пролистывать рекламные посты. Тем не менее макроблогеры могут быть полезны при создании узнаваемого бренда, который у всех на слуху.

Мегаблогеры

Аудитория мегаблогеров уже превышает 1 миллион подписчиков. Это настоящие звезды, и заказать у них рекламу очень сложно — во-первых, она дорогая, во-вторых, у них наверняка уже выстроилась очередь из рекламодателей, готовых месяцами ждать, когда блогер освободиться. Мегаблогеры часто являются амбассадорами какого-либо бренда и из-за этого не могут рекламировать его прямых конкурентов.

На что обратить внимание при выборе блогера?

Подбор блогера — самый важный шаг в подобной рекламной кампании.

Составьте своеобразный портрет аудитории

Подумайте, каких блогеров могли бы читать ваши потенциальные клиенты. Вы должны знать, что им интересно, какой формат постов им нравится.

Проанализируйте блогера

Важнейшие показатели — это не число подписчиков.

Аудитория

Оцените средний портрет подписчика — кто он, откуда, чем интересуется?

Охваты

Это количество просмотров под постами — публикации показываются не только подписчикам.

Вовлеченность подписчиков

Почитайте комментарии, оцените количество лайков под постами. Чем активнее аудитория, тем лучше.

Количество рекламы в блоге

Чем больше рекламы, тем выше вероятность, что ваш рекламный пост пролистают. Умеренное количество рекламных постов — оптимальный вариант.

График прироста подписчиков

График должен быть плавным, без резких скачков в ту или иную сторону. Если такие скачки есть, то блогер, скорее всего, накручивал подписчиков.

Уточните условия сотрудничества

Узнайте, на каких условиях блогер готов сотрудничать с вами. Нано- и микроинфлюенсеры часто согласны на работу по бартеру. Более крупные авторы запросят серьезную сумму за свои услуги.

Согласуйте ТЗ

В ТЗ нужно уточнить формат рекламы (пост или Stories), подачу, визуальные материалы. Если есть какие-то детали, которые нельзя или, напротив, нужно упомянуть в публикации, это тоже нужно прописать в ТЗ.

Что должно входить в ТЗ для блогера

Рассмотрим типичное ТЗ рекламы продукта на маркетплейсе.

Название бренда

Очевидно, что блогер должен будет упомянуть название бренда. Определитесь, сколько раз он должен будет это сделать. Слишком редкое упоминание может просто не отложиться в памяти подписчиков. Но слишком частое использование названия в посте будет выглядеть подозрительно.

Описание преимуществ продукта

Дайте блогеру четкий список основных преимуществ товара.

Сроки продвижения

Если вы заказываете не отдельный пост, укажите срок и частоту рекламных публикаций.

Необходимые фото и видео

Реклама без визуальных материалов будет работать очень плохо. Вы можете предоставить блогеру товар, чтобы он сам сделал фото, а можете выслать ему промо-материалы.

Ссылка на продукт

Читатели должны иметь возможность моментально перейти на страницу товара на маркетплейсе.

Места для съемки

Если блогер будет делать фото самостоятельно, нужно уточнить формат и место съемки.

Призыв к действию (CTA)

Не забудьте указать, что в конце поста должен быть призыв к действию (переходите, купите, заказывайте, попробуйте).

Как выбрать товары для продвижения у блогеров

На маркетплейсах лучше всего продвигать отдельные продукты, а не целый бренд. Как выбрать подходящий товар для продвижения?

Что лучше всего подходит для продвижения

Взглянем на товары, которые лучше всего продвигаются в соцсетях.

Флагманы

Топовые новинки, хиты сезона, последние тренды — аудитория блогера наверняка будет заинтересована новым продуктом.

Хиты продаж

Если продукт уже хорошо зарекомендовал себя и показал отличные продажи, его можно продвигать и дальше.

Сезонные товары

Горячие сезонные товары, которые нужно брать прямо сейчас, а то будет поздно — отличный объект для рекламы у блогеров.

С чего начать продвижение

Взглянем на основные этапы продвижения у блогера.

Проанализируйте аудиторию

Вам нужно понять, кто подписан на блогера и кто может стать вашим потенциальным клиентом. Учитывайте демографические показатели, интересы и географию аудитории.

Учитывайте тематику блога

Тема блога не должна полностью совпадать с вашим продуктом, но они должны иметь точки пересечения.

Запросите статистику вовлеченности

Уровень вовлеченность важнее, чем число подписчиков. Запросите у блогера ER.

Составьте техзадание

Подготовьте детальное техническое задание, но оставьте блогеру простор для творчества.

Продумайте маршрут покупателя

Убедитесь, что в посте будет удобная ссылка или артикул, по которому покупатели смогут найти ваш товар.

Как найти блогеров и организовать сотрудничество

Взглянем на процесс поиска блогеров.

Социальные сети

Вы можете искать блогера прямо в той социальной сети, где планируете разместить рекламу. Ручной поиск по тегам, темам или похожим публикациям может дать неплохой результат.

Специализированные платформы

Существуют биржи, на которых блогеры, готовые к рекламному сотрудничеству, оставляют свои данные. Это, пожалуй, самый удобный способ найти потенциального партнера.

Открытые источники

В специализированных группах или чатах тоже можно найти блогера для сотрудничества. Но на таких площадках обычно нет разделения по тематикам.

Конкуренты

Взгляните, у кого рекламируются ваши конкуренты. Необязательно обращаться к тому же блогеру, но можно поискать похожих.

Как оценить эффективность продвижения товаров на маркетплейсах

Использовать UTM-метки на маркетплейсах не получится, поэтому придется оценивать продвижение косвенными методами.

Косвенные методы отслеживания

Рассмотрим основные хитрости для отслеживания эффективности рекламы.

Статистика от блогера

Просмотры и клики помогут вам понять, сколько людей реально увидели рекламу, а сколько — заинтересовались ею.

Отслеживание всплесков переходов и запросов

Инструменты аналитики, такие как Яндекс.WordStat, помогут вам оценить всплеск интереса к бренду или артикулу в поисковиках.

Промокоды

Выдавайте блогеру промокод, при использовании которого покупатель получит скидку или подарок. Использование промокода можно отслеживать внутри маркетплейса.

Статистика сервисов аналитики

На некоторых маркетплейсах есть сервисы аналитики, которые могут частично заменить UTM-метки.

Эффективные связки рекламы у блогеров

Реклама будет наиболее эффективна, если вы используете разные площадки. Взглянем на лучшие подходы в каждой соцсети:

• VK подходит для рекламы в стиле «Ожидание — Реальность», публикации нескольких фото и продвижения в пабликах. Здесь можно разместить подробный текстовый обзор.
• Telegram — сравнительно короткий обзор одного товара с фото.
• Instagram — распаковка в Reels или Stories.

Всегда учитывайте личный стиль блогера, чтобы реклама выглядела естественно в его ленте публикаций.

Заключение

Продвижение продуктов на маркетплейсе можно эффективно реализовать через блогеров. Важно найти подходящего инфлюенсера с активной и вовлеченной аудиторией.

FAQ

Чем блогеры хороши для продвижения товаров на маркетплейсах?

Они могут подать рекламу естественно и нативно. К примеру, блогер может опубликовать видео с распаковкой вашего продукта, подписав пост словами: «Смотрите, что мне пришло с Wildberries!».

Какого блогера выбрать для продвижения товара?

Если у вас скромный бюджет, остановитесь на наноинфлюенсерах с небольшим числом подписчиков. Для продвижения с более крупным бюджетом можно обратиться к микроинфлюенсерам, но следует учитывать, что они очень избирательны и могут отказать, если товар покажется им некачественным или неподходящим для их аудитории.

Как составить ТЗ для блогера?

Укажите основные преимущества товара, которые нужно отметить в посте. Договоритесь о сроках и частоте рекламных публикаций. Обязательно обсудите формат и подачу. Ни в коем случае не диктуйте блогеру точный текст для публикации; дайте ему возможность составить пост в своем авторском стиле.

Как быстро работает реклама у блогеров?

Намного быстрее, чем традиционные форматы рекламы. Так, результат от рекламы в Stories можно оценить буквально в течение первых суток.

Как отследить результативность рекламы?

Через UTM-метки проследить трафик на маркетплейсе не получится. Используйте метрики постов, которые может предоставить вам сам блогер. В качестве небольшой хитрости можно использовать промокоды.