Инфлюенсер Vs Блогер: у кого лучше купить рекламу?

Рекламное продвижение в блоге — это удачная затея, ведь только так сейчас можно продвигать товары и услуги для молодежи. Но у кого заказать рекламный пост?

В чём разница: блогер, инфлюенсер, лидер мнений?

Эти понятия очень близки друг к другу, поэтому нужно немного потрудиться, чтобы разобраться в них. В чем разница между блогером и инфлюенсером, и кто такой лидер мнений? Забегая немного вперед, сразу уточним, что один и тот же владелец канала может представлять собой в разных постах и блогера, и инфлюенсера, и лидера мнений.

Блогер

Блогером можно смело назвать человека, у которого есть подписчики. Вы публикуете в Instagram истории и фотографии из личной жизни, которые читают несколько ваших друзей? Вы уже считаетесь блогером. В более строгом смысле блогером можно назвать того, у кого в подписках преимущественно незнакомые люди. Его схема взаимодействия с аудиторией довольно проста — он публикует материал, а подписчики его читают, лайкают и обсуждают в комментариях. При этом блогер может рассказывать о сугубо субъективных вещах (например, своих вкусах).

Инфлюенсер

Если вы знаете английский, то понимаете, что этот термин произошел от influence — «влияние». И это очень точное определение деятельности инфлюенсера. Его задача — влиять на свою аудиторию, изменяя ее стиль жизни, мировоззрение, предпочтения. Если у блогера есть кредит доверия его аудитории, то у инфлюенсера — авторитет в ее глазах. Он может заставить подписчиков заинтересоваться новым товаром, книгой, новой методикой похудения или уборки. Из этого уже можно сделать вывод, что инфлюенсер для рекламы подходит лучше, чем обычный блогер.

Лидер мнений

Таким термином чаще всего называют инфлюенсера, который имеет огромный авторитет и считается одним из ведущих специалистов в конкретной области. Например, опытный бизнес-тренер, ведущий собственный канал об организации бизнеса, будет одновременно и инфлюенсером, и лидером мнений. Это профессионал, который прекрасно разбирается во всех тонкостях своей работы и может помочь как новичку, так и опытному специалисту в этой области. Как правило, лидеры мнений публикуют более-менее простые для понимания материалы, но оказывают и более глубокие личные консультации (за отдельный прайс, конечно же).

Рекламироваться у лидера мнений — хорошая идея, если ваш товар подходит под сферу его влияния. Но учтите, что это довольно-таки дорогое удовольствие. У лидера мнений может не быть большого числа подписчиков (по той простой причине, что он публикует очень узкоспециализированный материал), но высокое качество его аудитории и соседних публикаций приводит к высокой цене на услугу.

Роль блогеров сегодня

Сейчас мало кто из молодежи доверяет рекламе на ТВ или в газетах. Более того, даже реклама в интернете в виде баннеров или рекламных роликов на YouTube цепляет все меньше людей (но все еще остается достаточно эффективной). Молодые люди предпочитают не идти на поводу у откровенной рекламы, но они легко подпадают под влияние блогеров, которые им нравятся. Поэтому блоги — это эффективная площадка для нативной (незаметной) рекламы. Подписчик видит, как его кумир пьет определенный напиток, разгуливает в футболке определенной марки, и хочет повторить за ним. Аудитория блогеров даже не воспринимает это как рекламу, и именно это делает продвижение у блогеров настолько эффективным.

Чем реклама у микроинфлюенсеров отличается от рекламы у миллионников

На заре нативной рекламы в блогах все рекламодатели стремились к каналам-миллионникам. Это было вполне логично — чем больше подписчиков, тем больше людей увидят рекламный пост. Сейчас ситуация изменилась. У миллионников продолжают заказывать рекламу, но и микроинфлюенсерам достается немало работы.

Порог вхождения

Малый бизнес или небольшой начинающий канал будет почти невозможно раскрутить у миллионника — стоимость одного рекламного объявления начинается от 30 тысяч рублей. У микроинфлюенсера расценки совершенно другие — за 2–3 тысяч можно договориться о публикации рекламного поста.

Дело значительно осложняется тем, что большинство миллионников — это звезды эстрады и спорта. Следовательно, реклама у них будет еще дороже — они могут себе позволить задрать ценник до 100–200 тысяч рублей за один рекламный пост.

Бюрократия

Чем больше деньги, тем больше и ответственность, поэтому заказать рекламу у миллионника бывает сложно еще и с бюрократической точки зрения. Вам придется оформлять договор (скорее всего, не с самим блогером, а с его менеджером или рекламным агентством), согласовывать ТЗ… Все это лучше делать не самостоятельно, а тоже через агентство — дополнительные траты времени и денег. С микроинфлюенсерами работать в этом плане проще — вы списываетесь напрямую с блогером и предлагаете ему рекламный пост (или даете ТЗ на его создание). Когда вы пришли к соглашению с блогером, переводите ему деньги за рекламу. Это занимает от силы полчаса.

Миллионников меньше

Еще одна сложность — блогеров с миллионами подписчиков попросту меньше. Это приводит к неприятным для рекламодателя последствиям: во-первых, блогер может свободно повышать цену на свои услуги, а во-вторых, найти подходящий канал для рекламы может быть затруднительно.

Микроинфлюенсеров, у которых по 50–100 тысяч подписчиков, гораздо больше. Практически на каждую тематику сейчас есть несколько десятков таких блогов, и вы можете выбрать из них наиболее перспективные с точки зрения рекламы.

У миллионников смешанная аудитория

Блоги-миллионнники — это, как правило, каналы обо всем на свете. У них нет четкой и узкой тематики, которая собрала бы на канале аудиторию с определенными интересами. В миллионниках обычно публикуются смешные картинки, лайфстайл-посты, новости о звездах и так далее. Из-за этого реклама конкретного товара может не заинтересовать большую часть подписчиков. Представьте, что на канале, где публикуются юмористические посты, вдруг появится реклама спиннингов. Какой процент подписчиков интересуется рыбалкой? Вы никогда этого не узнаете, потому что у аудитории нет четкого определения по интересам. Есть шанс, что из всего миллиона подписчиков периодически рыбачат от силы 100–200 человек.

Микроинфлюенсеры, как правило, ведут более специализированные блоги. Это может быть бизнес, родительские обязанности, спорт, рукоделие. Есть каналы, которые сосредоточены на эстетической составляющей. Во всех этих случаях рекламодатель может определить интересы большинства подписчиков и понять, будут ли они покупать рекламируемый товар.

Где лучше покупать рекламы: миллионник или микроинфлюенсер

Несмотря на все особенности миллионников, в некоторых случаях резонно обращаться за рекламой именно к ним. Давайте рассмотрим несколько сценариев и определим, к кому лучше обращаться за рекламой в каждом случае.

Маленький локальный бизнес

Если ваш бизнес строго привязан к локации (кофейня, ресторан, бар, парикмахерская), то вам нужно искать местных блогеров. Однозначно, лучшим выбором здесь станут микроинфлюенсеры.

Онлайн-сервисы и бизнес с доставкой по стране

Когда бизнес не привязан к месту, можно рекламироваться в тематических блогах. Например, если вы продаете с доставкой комплектующие для робототехники и электроники, найдите канал, посвященный этим увлечениям. Если у вас магазин одежды, то ищите модные каналы. Словом, найдите аудиторию, которой будет интересен ваш товар.

Крупный бизнес

Обычно крупный бизнес (большие бренды, хорошо известные в мире или хотя бы в стране) сразу заказывает рекламу у миллионников-знаменитостей. Это очень удобно, ведь при обращении к селебрити можно заказать сразу целый комплекс рекламных услуг: и пост в соцсети, и реклама на ТВ, и фото со знаменитостью для билборда.

Анализ блога

Заказывать рекламу у первого попавшегося блогера, разумеется, не нужно. Как выбрать подходящий канал для продвижения своего товара? Давайте пошагово разберем анализ блога.

Накрутка

Смотреть только на количество подписчиков — плохая затея. Любой школьник с обеспеченными родителями может купить тысячу-другую подписчиков со своих карманных денег. Вы можете проверить статистику подписчиков на одном из многочисленных онлайн-сервисов. Если количество подписчиков в определенный момент резко увеличилось, это будет видно на графике.

Можно также проверить накрутку по количеству комментариев. Лайки — не самый надежный показатель, но на них тоже можно смотреть. Накрутить комментарии (тем более, осмысленные) гораздо сложнее. Если под постами ведутся настоящие дискуссии, то можно сделать вывод, что у человека есть реальная активная аудитория.

Целевая аудитория

Теперь давайте определим, какая целевая аудитория у блога. Важно, чтобы интересы подписчиков пересекались с вашим товаром. Нет смысла рекламировать автомобили на площадках для детей, а поп-иты — в блоге про инвестиции. Попробуйте определить по постам, что за люди читают этот блог. Если это сложно, то полистайте профили нескольких подписчиков, чтобы составить о них представление.

Изучите отзывы других заказчиков

Поищите старые рекламные посты и попробуйте связаться с заказчиками. Возможно, вы услышите очень негативный отзыв, который отобьет у вас желание заказывать рекламу у этого блогера.

Итоги

Микроинфлюенсер — это отличный выбор для рекламодателя. У него, как правило, четкая целевая аудитория и доступные цены на продвижение. Каналы-миллионники подходят для раскрутки только самых крупных брендов.