На чем и сколько зарабатывают стримеры в России

Содержание

1. Немного о стримах
2. Источники заработка стримеров
   • Донат
   • Реклама
   • Реклама прямо на стриме
   • Нативная реклама
   • Платный контент по подписке
   • Своя продукция
   • Где платят больше
3. И сколько же выходит?
   • Расходы
4. Доход топовых стримеров
5. Как повысить прибыль от стримов

Если вы хотите добиться финансового успеха на стриминге, то вам стоит знать, на какой доход вам можно рассчитывать за свои видео. Разберем, как и сколько зарабатывают стримеры на Твиче и Ютубе.

Немного о стримах

Прежде чем начнем, давайте проведем короткий ликбез касательно стримов — не все читатели хорошо знакомы с этим форматом вещания. Если вы уже прекрасно знаете, что представляют собой стримы — отлично, просто перейдите к следующему разделу статьи.

Стримы — это прямые трансляции, предназначенные для просмотра другими людьми. В ходе стрима автор может либо демонстрировать свой экран (например, в ходе летсплея), либо себя или свое окружение (так обычно поступают freetalk-стримеры, а также люди, обучающие ремеслу или нецифровой профессии), либо комбинировать (наиболее частый прием в обучающих и игровых стримах). Задача стримера — удержать внимание аудитории, рассказывая и/или показывая что-то интересное. Как правило, стримы длятся по несколько часов, поэтому такая работа (а это, несомненно, работа) подходит для разговорчивых и коммуникабельных людей, способных поддерживать разговор или даже интересный монолог в течение продолжительного времени.

Важное преимущество стримов — здесь можно наладить более близкий контакт с аудиторией. После загрузки готового видео автор может разве что отвечать на комментарии или учитывать фидбэк в следующих роликах. На стриме обычно включают чат, так что стример может общаться со своей аудиторией прямо в ходе трансляции. Кстати, это очень полезный инструмент для обучающих каналов — люди сразу могут переспросить, если что-то было непонятно, а не искать потом ответы в комментариях. Поэтому популярность обучающих стриминговых каналов только растет.

Стримы ведутся с помощью специальных площадок. Две наиболее популярные — YouTube и Twitch. Вторая изначально позиционировалась как исключительно геймерская платформа, но сейчас на Твиче делают стримы самых разных направлений: простые «болталки», обучающие трансляции, спортивные, музыкальные видео и так далее. На Ютуб возможность вести и сохранять записи трансляций была введена сравнительно недавно. Но благодаря уже наличествующей большой аудитории сайта, эта функция сделала YouTube вторым по популярности сервисом для запуска трансляций. Стоит отметить, что за игровыми стримами люди по-прежнему предпочитают ходить на Твич, в то время как на Ютубе лучше прижились lifestyle, разговорные, кулинарные, обучающие и подобные стримы, где не предполагается демонстрация экрана.

Теперь, когда вы знаете о стримах, давайте рассмотрим, кто такие стримеры и сколько они получают.

Источники заработка стримеров

Как и у других видеоблоггеров, у стримеров нет зарплаты, но есть несколько других способов получать деньги от просмотров. Как правило, авторы контента комбинируют эти методы — так получается наиболее эффективно. Тысяча здесь, тысяча там — и вот приличный месячный заработок готов.

Донат

Наиболее очевидный доход стримеров — это донаты. Пока вы ведете трансляцию, ваши зрители могут поблагодарить вас некоторой суммой денег, которая будет зачислена на ваш счет. Иногда донаты включены просто так, без поощрений. Но чаще стримеры каким-либо образом поощряют зрителей, которые кидают донаты — например, включают бегущую строку с их никами, зачитывают их имена или фразы, которые они просят произнести. Некоторые стримеры, у которых сравнительно немного зрителей и донатов, могут благодарить вслух каждого отдельного дона.

Разумеется, никаких четких границ у донатов нет. Пользователи могут присылать абсолютно любые суммы — от одного рубля до десятков тысяч долларов за раз. Так что прогнозировать доход от донатов довольно сложно. Сегодня вам повезло, и среди аудитории оказалась пара щедрых и обеспеченных зрителей. А завтра ваши стримы посмотрели не такие щедрые люди — и заработок упал в несколько раз.

У топовых стриммеров сумма донатов за один стрим может достигать десятков тысяч рублей. Но это скорее исключения — большинство авторов такого контента за донаты получают суммарно не больше тысячи рублей за стрим.

Реклама

И на YouTube, и на Twitch можно вставить рекламу в свои ролики. Если на Твиче стример сможет получать приличные деньги с рекламы прямо во время трансляции, то на Ютубе с этим несколько иначе. Большинство рекламодателей на YouTube предпочитают вставлять свои ролики в уже записанные видео, а не в транслируемые. Так что больше денег от рекламы вы получите не за время трансляции, а за просмотры уже записанного ролика.

Стоимость рекламы зависит от того, как рекламодатели оценивают вашу аудиторию. Если целевая аудитория ваших трансляций — это школьники, то стоимость вставки рекламы будет очень низкой. Это объясняется тем, что рекламодатель не готов платить много денег за демонстрацию ролика неплатежеспособной аудитории. А если вы ведете бизнес-тренинги, рассказываете о недвижимости или биржевых инвестициях, то ваши трансляции привлекут «дорогих» рекламодателей. Стоимость таких рекламных размещений будет в 10–20 раз больше, чем реклама в летсплее.

Деньги, полученные за рекламу, зависят от количества просмотров. Вкратце схема оплаты выглядит так:

1. Рекламодатель заводит счет с деньгами у платформы (YouTube или Twitch).
2. Платформа внедряет его ролики в ваши видео.
3. За каждый досмотр рекламного ролика или клик по рекламной ссылке платформа снимает деньги со счета рекламодателя по заранее оговоренной ставке.
4. Примерно половина этого дохода идет автору стрима.

Деньги от таких рекламных размещений автор контента будет получать только в том случае, если его канал одобрен для участия в партнерской программе. Чтобы получить право на партнерку на YouTube, нужно иметь не меньше тысячи подписчиков и 4000 часов просмотров за последние полгода. (Отдельно отметим, что с 1 июня 2021 года Ютуб вставляет рекламные ролики во все видео, даже не участвующие в монетизации канала. Но в таких случаях автор контента не получает денег за эти размещения.) На Твиче другие правила — нужно иметь не менее 500 одновременных зрителей и транслировать контент не реже трех раз в неделю.

Предугадать, сколько раз ваши зрители досмотрят рекламу или кликнут по ней, невозможно. Но для простоты расчетов обычно считают, что на каждую тысячу реальных просмотров приходится около 20 оплачиваемых кликов. Уровень рекламной ставки может быть разным — от 0,01$ до 10$ и больше, все зависит от решения рекламодателя. А еще стоимость размещения различается в зависимости от региона — просмотры из России стоят дешевле, чем европейские и американские зрители.

Реклама прямо на стриме

Кроме рекламы, вставляемой по партнерской программе, можно зарабатывать деньги на рекламных вставках и обзорах. Например, если вы ведете игровые стримы, к вам может обратиться разработчик инди-игры с просьбой прорекламировать его продукт. Вы уделяете несколько минут расхваливанию инди-игры, а затем возвращаетесь к теме своего стрима.

Стоимость таких рекламных размещений — дело очень индивидуальное. У стримера с 500–1000 одновременных зрителей будут за копейки размещаться начинающие бренды. А у топовых авторов с многомиллионной аудиторией такая реклама может стоить десятки тысяч рублей, если не больше.

Такие рекламные вставки прямо на трансляции обычно обрамляют специальной перебивкой или просто словами «Поблагодарим спонсора этого видео…».

Нативная реклама

Нативная реклама была неплохо высмеяна в фильме «Шоу Трумана», но на деле это довольно мощный источник дохода для стримеров. Нативной рекламой можно считать любое размещение бренда на стриме, поощряемое самим стримером. Иногда нативная реклама — это целый эпизод, посвященный рекламируемому продукту, но подаваемый как непредвзятый обзор.

Основное отличие нативной рекламы от предыдущего пункта — это ее незаметность. Стример не указывает на то, что нативка — это действительно реклама. Никаких перебивок и предупреждений нет, а порой нативная реклама присутствует на протяжении всего стрима — например, в виде кружки с логотипом или футболки.

Нативка — это более эффективный способ рекламирования, да и зрители к ней более лояльны. А поэтому нативные вставки оплачиваются более дорого, чем отдельная реклама в стриме. Правда, нативка лучше всего работает у топовых стримеров, которые являются чьими-то кумирами. А вот у середнячков нативку мало кто будет заказывать.

За нативку рекламодатель, как правило, платит фиксированную сумму еще до выхода трансляции. Средняя стоимость нативки для канала с 5000 одновременными зрителями — около 10 000 рублей, но это число может изменяться в большую или меньшую сторону практически без ограничений. Например, одному стримеру с довольно небольшой аудиторией (порядка 2 тысяч одновременных зрителей) поступило предложение прорекламировать букмекерскую контору за 25 тысяч рублей, что он и сделал. Но такие предложения — скорее исключения из правил. Все больше стримеров отказываются от рекламы сомнительного контента, ведь она отпугнет множество зрителей. В краткосрочной перспективе реклама букмекера может стать неплохой прибылью, но вот в долгосрочной это грозит потерей лояльности аудитории.

Платный контент по подписке

На Твиче есть функция, которая позволяет дополнить ваш доход за счет закрытого платного контента. Это могут быть уникальные ролики, личная беседа или консультация, наиболее продвинутые обучающие материалы и так далее. Кроме того, по платной подписке можно открывать доступ к чату (а можно оставить его открытым для всех) и к особым стикерам-смайликам в нем. Если подписка стоит не очень дорого, то постоянные зрители смогут соблазниться такими особыми функциями.

Доступ к платному контенту открывается, когда пользователь оформляет подписку. Самая дешевая подписка — 4,99 доллара в месяц. Автор канала может добавить подписки за 9,99 и за 24,99 доллара. Разные типы подписок могут открывать доступ к разному контенту. Например, за самую дешевую подписку человек получит доступ в чат, за среднюю — доступ в чат и особые смайлики, а за самую дорогую — чат, смайлики и уникальные авторские видео.

То, сколько получает стример с подписки на Твиче, зависит от среднего количества зрителей. Если это количество ниже 10 000, то половину стоимости подписок забирает себе платформа. Если у стримера более 10 000 зрителей в среднем, то он получает 70% от подписок.

Своя продукция

Абсолютно любой стример может запустить продажу собственного мерча. Это могут быть футболки с принтами, кепки, худи и толстовки, кружки — да мало ли какой сувенирной продукции сейчас. Если у вас есть уникальный и привлекательный логотип, можно попытаться заработать на нем.

Другая категория продукции — интеллектуальная собственность. Сюда можно отнести различные курсы, свои книги, музыкальные альбомы и так далее. Вы можете продвигать эту продукцию на своих стримах. Это особенно эффективный прием, если ваш канал занимается обучением какому-либо сложному делу, будь то программирование ассемблера или инвестиции в ПИФы. Обсуждайте на стримах интересные вопросы и задачи, решайте проблемы и рассказывайте о новостях. А в курсе предложите систематизированную информацию для самостоятельного обучения.

Где платят больше

Начинающий стример может затрудняться с выбором площадки для проведения своих стримов. Что выбрать — YouTube или Twitch? Где достичь успеха и заработать денег проще? Обе площадки предлагают примерно одинаковую стоимость рекламы от партнеров, так что основная загвоздка в том, чтобы выбрать место, где проще собрать тысячу просмотров.

У каждой из этих площадок есть свои преимущества. Так, Ютуб — это в целом более посещаемый сайт, чем Твич. К тому же здесь поощряется разнообразие форматов — если вы хотите не только вести стримы, но и создавать небольшие ролики, то Ютуб подойдет вам больше. С другой стороны, на Ютубе люди больше хотят видеть именно короткие (до получаса) видео, а вот стримы продвигать может быть трудновато.

Твич — платформа, специализирующаяся на стримах. Если вы хотите заниматься исключительно стримами, не отвлекаясь на короткие ролики с монтажом, выбирайте Twitch. Сюда люди идут именно за стримами, поэтому аудитория изначально более заинтересована и готова смотреть многочасовые трансляции. Кроме того, никто не запрещает вам выкладывать записи стримов с Твича на свой YouTube-канал.

И сколько же выходит?

Если вы внимательно прочитали все вышенаписанное, то уже прекрасно поняли, что даже приблизительные цифры озвучить не получится. И все же попробуем вывести некое среднее арифметическое, опираясь на статистические данные.

Предположим, что вы ведете стримы на Твиче на игровую тематику. Ваша аудитория — 1,5–2 тысячи регулярных зрителей, одновременные просмотры достигают двух тысяч. Поскольку ваша аудитория — в среднем подростки и молодые люди, донаты будут не очень щедрыми, в среднем по 50 рублей от каждого дона. Количество донов предугадать невозможно, но обычно это около 1–2% от общей аудитории. Итак, около 20 человек смогут прислать вам по 50 рублей — это уже 1000 рублей.

Добавим сюда партнерскую рекламу. Аудитория с низкой платежеспособностью приводит к низким ставкам рекламодателей — пусть будет 0,2$. Реклама вставляется в среднем два раза в час, ваши стримы идут около двух часов, то есть четыре рекламные вставки за стрим. Около 40 человек из 2 000 зрителей кликнут на рекламу, это принесет вам еще 8 доллара (порядка 560 рублей на октябрь 2021 года). Правда, половину заберет площадка — не забудьте поделить эту прибыль на два.

Итого мы получаем 1280 рублей с одного стрима. Если стримить регулярно, хотя бы 5 раз в неделю, можно получать доход, на который уже можно прожить. Добавьте к этому пару возможных подписчиков (еще по 175 рублей), договор на вставку рекламы в ролик…

Продолжая наращивать аудиторию, вы сможете значительно увеличить прибыль со временем. Помните, что на стримах путь к успеху обычно долог и тернист — вам нужно время, чтобы стать популярным среди своей целевой аудитории.

Расходы

Не забудьте вычесть из общей суммы прибыли обязательные расходы. Мало какие стримы не стоят вообще ни копейки — большинство авторов все-таки вкладывают не только душу, но и деньги в свое творчество. Например, игровым стримерам нужна хорошая техника (не только ПК, но и периферия: наушники, клавиатуры и мыши). Разговорные и lifestyle-стримеры обычно вкладываются в интерьер — их зрители предпочитают видеть ухоженную и стильную комнату, а не типичный «бабушкин ремонт». Если вы зарабатываете обучающими стримами, то и вам нужно регулярно повышать квалификацию, так что в качестве расходов можно назвать прохождение курсов.

Стримеры-обзорщики тратят немало денег на покупку объектов для обзора. Впрочем, здесь можно сэкономить и привлечь дополнительную аудиторию таким нехитрым способом — обозревать бюджетные и качественные товары. Это очень распространенная практика в сегментах техники (стримеры заказывают дешевые аналоги дорогой техники на AliExpress и записывают подробные обзоры) и косметики. У этого приема есть негативная сторона — вы приманите больше зрителей, но их средний уровень платежеспособности снизится. Это отразится и на уровне донатов, и на стоимости рекламных вставок.

Доход топовых стримеров

Стримеры обычно не рассказывают, сколько денег они реально получают. Но некоторые сведения можно вытащить из статистики самого Твича. Вот, например, список стримеров с самыми большими доходами от подписок:

Как повысить прибыль от стримов

Завершим статью подборкой советов, которые помогут вам увеличить прибыль. Есть два пути: увеличение аудитории и использование специализированных тем. Как правило, наибольшая аудитория собирается у каналов, которые ведут развлекательные или игровые стримы. Реклама в таких местах стоит относительно дешево, но за счет многочисленных зрителей можно зарабатывать приличные суммы. Стримы на узкие темы, намекающие на платежеспособность зрителей, собирают меньше просмотров, но и реклама на таких каналах стоит дороже. Можно сказать, что летсплеер с аудиторией в 10 000 постоянных зрителей будет получать примерно столько же денег с рекламы, сколько и наставник-специалист с 1000 зрителей.

Чтобы люди начали подписываться, важно делать привлекательный контент:

• выпускать стримы регулярно. Не нужно забивать на трансляции на пару недель, а потом за сутки выпустить 5 стримов по 3 часа.
• прокачивать харизму. Наблюдать за блеклыми людьми неинтересно, так что потренируйтесь в актерском мастерстве. Поработайте перед зеркалом, придумайте фирменные ужимки или гримасы.
• работать над голосом. Чем приятнее ваш голос, тем лучше — тяжело слушать несколько часов гнусавой или визгливой речи. Постарайтесь сделать свой голос красивым, но не лишайте его оригинальности. Помните, что глубокие низкие голоса (в том числе женские) лучше воспринимаются на длительной основе.
• уметь говорить. На стримах важно непрерывно выдавать потоки информации или эмоций. Если вы из тех людей, что не всегда могут подобрать слова для описания ситуации — вам стоит поработать над этим, иначе ваши стримы не будут собирать много зрителей. Мало кто будет смотреть трансляцию, на которой ведущий говорит что-либо раз в десять минут.

То, сколько зарабатывают стримеры на Твиче, зависит от количества зрителей, наличия проплаченной рекламы и платных подписок у аудитории. Все эти вещи сложно контролировать, но можно влиять на них, повышая свой доход и добиваясь финансовой независимости.