Руководство для блогера: как продавать рекламу правильно

1. Когда можно продавать рекламу
2. Как подготовить аккаунт к рекламе
3. Ошибки блогеров в самопрезентации
4. Ошибки в рекламной стратегии
5. Мошенничество блогеров

Когда можно продавать рекламу

Можно начинать в тот момент, когда вы будете привлекательны для работодателя. Для этого должны быть соблюдены некоторые условия:

Яркий интересный аккаунт. Такой профиль заставляет подписаться по нескольким причинам. Визуально он выглядит привлекательно. Каждый пост это интересный рассказ, который надолго остается в памяти. В каждом посте раскрывается определенная тема. Владелец аккаунта выделяется манерой повествования: философской, юмористической, жесткой. Обязательные характеристики блогера: интеллект и нестандартность. С подписчиками ведется активный диалог, то есть присутствует умение конвертировать случайного читателя в подписчика.

Идеальный профиль в Instagram —  тот, который мгновенно привлекает внимание

Единый стиль оформления. Следует соблюдать, поскольку именно так подписчикам и рекламодателям будет легче вас запомнить. Используйте уникальные качественные изображения. Если речь идет об Instagram, то единое визуальное оформление аккаунта особенно важно. Используйте несколько постоянных цветов. Найдите свои «фишки» и повторяйте их. Используйте один фильтр для всех фотографий. Выберите один шрифт для подписей на фотографиях. Многие бренды выбирают определенный объект, который присутствует на всех изображениях. Это может быть место съемки, логотип, предмет – любая вещь, связанная с брендом.

Всего несколько красок и такое буйство цвета

Еще один совет: используйте дизайнерские шаблоны постов.

Оригинальные отрисованные шаблоны всегда выделяются среди других аккаунтов

Черпайте вдохновение в блогах о дизайне.

Одна тема. Выбранная тема дает возможность привлечь аудиторию со схожими интересами. В рамках одной темы у вас всегда будут идеи для контента и желание развиваться в выбранном направлении. Такую аудиторию легче удержать. Тематические блоги привлекательны для брендов, поскольку именно так они могут выйти на нужную им аудиторию. Если вы ведете лайфстайл-блог, все равно стоит выделить одну или несколько тем: саморазвитие, путешествия, фотография.

Как подготовить аккаунт к рекламе

Подготовительный этап включает такие технические моменты: составление описания профиля, заполнение контактов, указание хештегов.

Описание в шапке профиля. В описании укажите ссылку на ваш сайт или дополнительный блог. Используйте ключевые слова (по ним рекламодатели смогут вас найти). Составьте короткое, цепляющее описание, которое подскажет, почему ваш блог достоин внимания. Отнеситесь к этому этапу как к написанию продающего текста.

Из описания мы можем увидеть, о чем блог, и чем он может быть полезен читателям

Контакты. Показывают, что вы открыты к сотрудничеству. Их нужно указать в описании профиля. Выберите средство связи, которым пользуется большинство: почта, директ, популярные мессенджеры. Если для рекламодателей у вас имеется отдельный телефон/почта, обязательно укажите это.

Блогер Настя Ивлеева наглядно указала контакты для сотрудничества

Хештеги. Еще одна возможность для успешного нахождения рекламодателями. Укажите под постом 5-7 популярных хештегов соответствующих тематике поста.

Ошибки блогеров в самопрезентации

Вы подготовили аккаунт к рекламе. Вам начали поступать заказы. Следующим важным этапом рекламной стратегии является налаживание коммуникации с заказчиком.

Заполнение рекламного профиля. Многие блогеры предпочитают находить клиентов через биржи блогеров вроде EPICSTARS. В этом случае рекламодатель задает фильтры поиска и просматривает выдачу в виде профилей блогеров.

При прочих равных, блогеры, которые умеют четко донести до заказчиков, что они делают и для кого, вызывают наибольший интерес. С таким человеком хочется сотрудничать. Отнеситесь к заполнению профиля как к возможности зацепить заказчика. Ваш профиль на EPICSTARS — ваша визитная карточка, ссылку на которую вы можете дать рекламодателю вместо скриншотов статистики и описания аудитории, стоимости, примеров рекламы и т.д.

Опишите кратко цель вашего блога и контент, который вы предлагаете. Скажите несколько слов о вашей аудитории (география, возраст, гендерный разброс). Упомяните несколько статистических фактов: общее число просмотров, количество подписчиков. Если вы размещаете лишь определенные форматы рекламы, это стоит также указать.

Такое описание экономит время на поиск нужного блогера

Общение с заказчиком. Придерживайтесь формального стиля общения. Обсуждайте все в рамках заказа. Предприниматели – люди занятые и ценят тех, кто уважает их время. Возможно, между вами сложится дружба, но для этого должно пройти время. Ведите общение в рамках диалога: конструктивно и спокойно. Все ваши действия должны иметь обоснования для клиента. Если он попросит, то вы должны суметь объяснить: почему именно такой формат рекламы, почему такая стоимость, почему такое время. Поинтересуйтесь у заказчика, какого результата от рекламы он ждет. Не меняйте условия сотрудничества «на полпути». Если и хотите что-то изменить, то должны озвучить вескую причину.

Невыполнение обещаний. Не обещайте того, что не можете выполнить. Допустим, рекламодатель готов сотрудничать, если число просмотров будет 10 000. Если вы не можете этого гарантировать, предложите измерить результат другим способом. Еще одно распространенное невыполненное обещание — сорванное время публикации. Никогда так не делайте, если на то нет очень веской причины. Если все-таки так произошло – сделайте скидку или другой приятный подарок. Поймите, предприниматели (их маркетологи) все четко просчитывают и им важно, чтобы договоренности в точности соблюдались. Время – важный критерий для рекламы, поэтому не стоит относиться к нему пренебрежительно. Во избежании недопониманий обсудите точный перечень требований: время публикации, текст, размещение ссылок и другие моменты.

Неотвеченные сообщения. Постарайтесь отвечать на сообщения в течение одного рабочего дня. Конкуренция между блогерами большая. Если вы ответите спустя несколько дней, предприниматель может подумать, что сотрудничество с вами будет продвигаться так же медленно.

Ошибки блогеров в рекламной стратегии

Изучите несколько главных ошибках блогеров. Постарайтесь их избежать.

Плохие тексты. Многие предприниматели предпочитают поручить создание рекламного текста блогеру. Все-таки блогер – творческая личность и постоянно создает контент. На самом деле, талантливому блогеру не составит труда создать хорошую рекламу. Но только в том случае, если он отнесется к этому делу ответственно и с любовью, как к своему блогу. Хороший текст очень важен: он влияет на количество переходов к рекламодателю.

Обилие рекламы. Общее правило таково: на один рекламный пост должно приходится хотя бы два не рекламных поста. Запомните это правило, и старайтесь увеличивать это соотношение в сторону полезных постов. Чем моложе блог, тем меньше ему позволено. Ваши читатели поймут, что вы на них зарабатываете, и начнут отписываться. Небольшие отписки это нормально. Важно не допускать глобальных негативных перемен. Блогер с очень крупной аудиторией может позволить себе частить с рекламой.

Участие в сомнительных конкурсах. Совместные конкурсы это довольно сложная для восприятия активность. Не все подписчики относятся к этому положительно. Конкурсы могут позволить себе блогеры с большой аудиторией, но нужно внимательно следить, чтобы каждый организатор конкурса имел хорошую репутацию и приз был достойным.

Завышенная цена. Любой блогер высоко ценит свою работу и это правильно. Он вкладывает не только труд, но и душу, творчество, весь свой креатив. Но реальность такова, что цена должна соответствовать рыночной. Молодым блогерам лучше ориентироваться на построение долгосрочных отношений с клиентами и первое время не акцентировать внимание на ценах. Не поднимайте расценки чаще чем раз в полгода.

Непопадание в тематику. Не принимайте предложения с рекламой тех услуг, которые не соответствуют тематике вашего блога даже косвенно. Помните о ваших читателях. Вряд ли им понравится такое отхождение от темы и они попросту начнут отписываться. Для рекламодателей это повод усомниться в вашем профессиональном подходе.

Не обновление контента. В условиях нынешней конкуренции популярный блог должен обновляться регулярно. Блоги и социальные сети заменили людям журналы. Если вы ведете блог в Instagram, старайтесь делать хотя бы один пост в день. Ведете текстовый блог либо канал на YouTube? Старайтесь делать хотя бы одну публикацию в несколько дней. Если площадка не обновляется, заказчикам она не интересна.

Формальный тон. Блог это, прежде всего, развлекательный мини-портал. Постарайтесь избежать формальности в донесении своих мыслей. Пишите максимально просто.

Отсутствие контакта с аудиторией. Очень важно поддерживать с подписчиками тесную связь. Что для этого нужно делать? Отвечать на комментарии, благодарить полезные комментарии лайками. Комментарии дадут вам понять, в каком направлении развивать площадку.

Не все идеи подписчиков кажутся интересными, но некоторые можно почерпнуть

Мошенничество блогеров

Некоторые блогеры в погоне за хорошими продажами используют нечестные методы.

Накрутка лайков. Практически все рекламодатели оценивают уровень вовлеченности в аккаунте. Лайки – одна из коэффициентов уровня вовлеченности. Поэтому блогеры используют специальное программное обеспечение и накручивают лайки искусственно.

Чаты активности. Чат активности это место, где группа людей объединяется с целью лайкать и комментировать друг друга. Таким образом, они повышают показатели аккаунтов друг друга.

Боты в рекламный аккаунт. Вы опубликовали рекламу и чтобы произвести эффект на рекламодателя с помощью программного обеспечения вы нагоняете в его аккаунт подписчиков-ботов. На первый взгляд, заказчик ничего не узнает и все останутся довольны, но в реальности это не так.  Бренды и их маркетологи не желают быть обманутыми. Они знают о мошенничестве блогеров и следят за тем, чтобы этого не произошло. Маркетологи оценивают приход подписчиков: как и сколько начали подписываться после выхода рекламного поста.  Чтобы избежать мошенничества с чатами активности, предприниматели внимательно изучают комментарии под постом. Переходят в аккаунты комментаторов и заглядывают к ним в комментарии. Накрутку лайков можно увидеть по тому, как резко и неестественно происходит рост лайков под постами. Заказчики просят статистику аккаунта и внимательно ее изучают. Важно запомнить, что бренды, которые имеют деньги на рекламу, знают множество алгоритмов для проверки блогера. Если вам дорога репутация, используйте только честные методы раскрутки аккаунта.

Важно:

Блогер, который создает авторскую площадку, с целью монетизации, должен обдумать и реализовать несколько важных моментов:

• создать визуально привлекательную для читателей площадку;
• позаботиться об уникальном контенте;
• подготовить аккаунт к рекламе;
• правильно общаться с заказчиками;
• просчитывать риски выбранной рекламной стратегии;
• ориентироваться на долгосрочное сотрудничество, а не единомоментную выгоду.

Надеемся, что эти советы помогут привлечь больше рекламодателей на ваш аккаунт и желаем крутых, интересных и выгодных сотрудничеств!