В Telegram можно реализовать действенную рекламную кампанию. Рассказываем, как это сделать.
В Telegram можно реализовать действенную рекламную кампанию. Рассказываем, как это сделать.
У каждой платформы есть свои особенности. Какие же фишки у Telegram?
У вас наверняка есть уже парочка идей для отличных рекламных постов. Но перед тем, как сесть за их написание и рассылку, давайте выполним парочку подготовительных шагов.
Целевая аудитория определяет не только то, о чем вы будете писать, но и то, как вы это будете оформлять. Подростки любят использование сленга (но умеренное), деловые мужчины предпочитают емкий, но суховатый язык, а женщины 20-30 лет предпочитают атмосферу уютного общения с подругами. С помощью портрета ЦА можно определить, как выгоднее всего представить продукт: для одних людей его ключевыми преимуществами будет дешевизна, для других — качественное исполнение, для третьих — функциональность.
Зная свою ЦА, можно приступать к анализу продукта. Ответьте на несколько вопросов:
Именно на эти точки и нужно давить при создании рекламного поста.
Это не значит, что вам нужно подсматривать за брендами-конкурентами и воровать у них идеи. Достаточно оценить, насколько та или иная рекламная кампания оказалась успешной. Дешевле всего учиться на чужих ошибках, и если ваши конкуренты их уже совершили, то вам нужно лишь избегать их.
Рекламный пост может быть прямой рекламой («Купите продукт А!»), обзором на свойства, прогревом аудитории… Вариантов множество, и каждый из них находит свое применение в воронке продаж. Лучший подход — записать все идеи, а затем распределить их по этапам воронки, отказавшись от тех, что окажутся избыточными.
В Telegram можно размещать рекламу в тематических каналах или ботах. Продвижение в телеграм-каналах предоставляет доступ к конкретной аудитории с определенными интересами, а реклама в телеграм-ботах отправляют рекламные сообщения прямо в личку. В большинстве случаев размещение в тематических каналах приносит больший профит, чем боты.
Есть и третий вариант — размещение рекламы в групповых чатах. Это относительно дешевая реклама, но для выбора подходящей телеграм-группы придется потратить немало времени. В среднем такое размещение даже с учетом сниженного рекламного бюджета проигрывает постам в тематических каналах.
Выберите канал, отталкиваясь от географии или тематики. Если ваш бизнес привязан к региону, как, к примеру, кафе или парикмахерская, то география для вас будет более важным критерием. В остальных случаях тема канала (то есть интересы ЦА) важнее. Искать каналы можно прямо в поиске Telegram, а можно отправляться на специализированные биржи.
Выбрав канал, пообщайтесь с его администратором. Вам нужно выяснить статистику канала, стоимость рекламного размещения, предпочтительный формат постов. Доверьтесь администратору и создайте именно такой пост, который больше всего понравится его аудитории — так вы оба будете в выигрыше. Уточните, кто будет составлять рекламный пост; во многих авторских каналах рекламные публикации пишет также администратор, от рекламодателя требуется лишь информация о продукте и его фотографии.
Теперь рассмотрим непосредственно написание рекламного поста.
Люди уже давно не реагируют на яркие кликбейтные заголовки и предложения, которые обрываются многоточием на самом интересном месте. Конечно, можно применять кликбейт в качестве постиронии (такой вариант может понравиться молодой аудитории), но в подавляющем числе ситуаций его нужно избегать, как огня.
Вы ведь точно знаете, для кого пишете? Обращайтесь именно к этим людям, используя слова, с которыми они могут себя ассоциировать.
В первых предложениях читатель должен узнать свою проблему, иначе ему будет неинтересно, и он пролистает вашу публикацию.
Скидки, бесплатный, конкурс… Люди очень любят все бесплатное, поэтому можно использовать эти слова, чтобы зацепить внимание читателя.
У рекламного поста необязательно должен быть заголовок. Но если он относительно длинный, то лучше использовать заглавие, в котором кратко выражено ваше коммерческое предложение.
Даже если человек не сосредоточен на посте, он автоматически попытается ответить на поставленный вопрос. Это сразу же привлечет его внимание, и рекламная публикация будет с большей вероятностью прочтена. Задавайте личные вопросы, это всегда резко повышает вовлеченность. Еще один неплохой прием — в самом начале поста задать вопрос, отражающий боли потенциального клиента («Как выучить язык за месяц?», «Как похудеть на 10 кг без жестких диет?»).
Вы можете не верить, но призывы к действию работают, увеличивая интерес к публикации. Большинство пользователей предпочитают, чтобы их явно и последовательно вели к покупке. Они не любят самостоятельно искать информацию, не хотят вбивать вашу компанию в поисковик или решать, что делать с полученной информацией. Так что призывы к действию (закажите, купите, перейдите по ссылке, нажмите) — очень действенный инструмент.
Взглянем теперь на тело публикации.
Сплошная простыня текста — это не только некрасиво, но и неудобно. Используйте подзаголовки, форматирование, разбивайте текст на абзацы.
Чем короче, тем лучше. Оптимальным объемом для рекламы в Telegram считается 500-1000 символов. Но иногда в рекламной публикации нужно раскрыть побольше деталей, и в этом случае может получиться пост на 1-3 тысячи символов. Тогда нужно убедиться, что это хорошо отформатированный, читабельный текст.
Конкурсы и раздачи призов — лучший способ быстро привлечь аудиторию.
Дополняйте пост гифками, видео или изображениями. Они могут не нести особой смысловой нагрузки, но человек с большей вероятностью прочитает пост, сопровожденный красивой картинкой. Текстовые сообщения без изображений зачастую просто пролистывают. А если изображение еще и информативное (например, инфографика или демонстрация преимуществ товара), то такой контент сразу получит максимум внимания от пользователей!
Прямо объясняйте, чем ваш продукт лучше конкурентов: более низкая цена (и объясните, почему), широкий ассортимент, высокое качество, бесплатные бонусы для подписчиков и так далее.
Чем короче реклама, тем лучше. Используйте короткие, простые предложения. Постарайтесь обходиться без лирики, которая более уместна в соцсети.
Объясните пользователю, какую выгоду он получит от приобретения вашего товара.
Если это возможно, сравните ваш товар со средним конкурентом (не забывая о законе о рекламе) или же с отсутствием такого товара вообще. Укажите, насколько жизнь пользователя облегчится и улучшится, если он приобретет именно ваш продукт.
Цифры, статистика, графики — наше все. Если ваш продукт экономит время, то укажите его прямо в минутах. Если снижает расход электричества — приведите в качестве доказательства сравнительные расчеты.
Представьте, что вы пишете не рекламный пост на большую аудиторию, а личное предложение.
Это возможно, только если вы четко знаете, кто входит в вашу ЦА. Вы должны понимать, какое обращение к себе эта ЦА любит, а какое не потерпит. Говорите на языке ваших покупателей, чтобы показать, что вы на одной волне.
Хороший заголовок и основная часть — это еще не все. Нужно красиво завершить пост.
Добавьте в конце слова вроде «купите», «заказывай», «жми». Призывы к действию должны завершать хороший продающий пост.
Человек не будет покупать ваш товар, если вы его вежливо попросите. Убедите его в необходимости продукта: подчеркните, какие проблемы он решает, как он удобен в обращении.
Создайте иллюзию дефицита: товаров совсем мало, это ограниченное предложение, скоро акция закончится.
В Telegram обитает в основном молодая аудитория, которая предпочитает шагать в ногу со временем. Используйте это для продвижения в Телеграме товара.
Чем проще открыть страничку вашего магазина, тем лучше. Используйте кнопки, ссылки и хештеги для экономии времени пользователей.
Перейдем к оформлению.
Картинки должны быть привлекательными и высокого разрешения.
Используйте ссылки и кнопки, чтобы упростить покупку.
Можно использовать хэштеги канала, чтобы упростить навигацию.
Эмодзи помогают привлечь внимание к публикации, но их нужно использовать в меру.
Прогоните свой пост в сервисах для проверки орфографии.
Вкратце рассмотрим создание кнопки для поста.
Откройте генератор ботов @BotFather и создайте своего бота с помощью команды /newbot. Вы получите уникальный токен — сохраните его.
Теперь откройте @ControllerBot и запустите его (/start). Введите команду /addchannel. Передайте Контроллеру токен своего бота, уникальное имя канала и добавьте его в администраторы. Бот запросит ваш город; это нужно лишь для уточнения часового пояса.
Откройте свой канал с ботом и создайте рекламный пост. Отправьте его, и бот выдаст вам меню, в котором будет вариант «Добавить URL-кнопки». Дальше действуйте по инструкции, которую предлагает бот. В любой момент можно использовать кнопку «Предпросмотр», чтобы посмотреть, как будет выглядеть итоговая публикация.
Рассмотрим еще несколько приемов для улучшения эффективности рекламы.
Ориентируйтесь на стиль публикаций, принятый в выбранном вами канале. Обратите внимание на то, как администратор обращается к аудитории (на «ты» или на «вы»). На канале могут быть приняты какие-то особые фишки (например, уникальное оформление изображений), и их тоже лучше придерживаться — чем меньше ваша публикация будет выделяться на фоне основной ленты, тем лучше.
Вычитывайте свои материалы, чтобы в них не было орфографических, лексических или иных ошибок. По возможности упрощайте материал, избавляя его от громоздких конструкций. Вычитка поможет избавиться и от нелепых повторов.
Если вы рекламируете закрытый канал, временно откройте его, чтобы люди могли познакомиться с материалами. Но обязательно подчеркните в рекламном посте, что канал открыт лишь временно — пользователи обожают чувство эксклюзивности.
В авторских каналах можно договориться с администратором на размещение нативной рекламы. Ее можно оформить в виде ненавязчивого упоминания или включения в обзор схожих товаров.
Осталось лишь разобрать частые ошибки рекламодателей:
Рекламная кампания в Telegram может быть успешной, если правильно подобрать канал и написать серию хороших постов. Не забывайте, что знание своей ЦА — это ключ к написанию приятных и интересных публикаций.
А в соцсетях мы анонсируем вебинары, постим отборные статьи, шутим, дарим подарки и всячески развлекаем и образовываем. Выбирай что по душе:
Добавить комментарий