Работа с блогером напрямую или через посредников — плюсы и минусы

Содержание

1. Кто такие посредники
2. Сотрудничество с блогером через посредников
3. Работа с блогерами напрямую
4. Полезные советы
5. Заключение

Лидеры мнений — это не только популярные ютуберы и ЖЖ-шники, но и пользователи других соцсетей с большим количеством подписчиков. Чем раскрученнее блогер, тем выше стоимость рекламы и сильнее ее эффект.

Казалось бы, все просто: заказываешь рекламу у популярного блогера и получаешь профит в виде лидов. Соответственно, чем больше потратил, тем больше получил результат. Но тут не все так просто.

Начнем с того, что зависит все не только от блогера. Даже самая раскрученная звезда не сможет раскрутить ваш бренд, если вы сами не знаете, какую выгоду можете предложить клиентам. Чтобы эффективно провести рекламную кампанию, задействуя лидеров мнений, необходимо проделать большую работу.

К тому же, с блогером еще нужно начать диалог (а это не всегда просто) и заинтересовать (иногда вообще недостижимо) своим предложением. Поэтому в распоряжении нужно иметь сразу несколько вариантов и быть готовым к тому, что сроки могут серьезно затянуться. Но это зависит также и от рекламируемого продукта. Если вы владелец компании, имеющей все признаки финансовой пирамиды, мало кто согласиться с вами сотрудничать. О крупных блогерах в таком случае можно забыть сразу.

Не исключен в этом деле и определенный риск. Это касается прежде всего сотрудничества с малоизвестными блогерами, которые не дорожат своей репутацией. Они могут предоставить некачественную услугу или вовсе ничего не предоставить после оплаты. Не стоит забывать и о накрутках статистики. Боты в подписчиках и искусственно созданные просмотры — довольно частое явление. Поэтому перед сотрудничеством всегда нужно оценить вовлеченность пользователей: не только количество подписчиков и просмотров, но и активность пользователей — комментарии и лайки записей или видео.

И это еще не все возможные проблемы.

Именно из-за определенных сложностей во взаимодействии с блогерами стало популярным посредничество.

Посредники — кто это?

Посредниками при работе с лидерами мнений выступают агентства, которые предоставляют широкий спектр услуг по продвижению бизнеса, в том числе эксклюзивное сотрудничество с некоторыми популярными блогерами (чаще всего звездами “Ютуба”). Помимо крупных агентств существуют также и частные агенты, которые делают подбор, ведут переговоры с блогерами — в общем, разными способами упрощают жизнь рекламодателю.

Биржи, на которых блогеры и заказчики находят друг друга, по сути, тоже являются посредниками, так как берут какой-то процент отчислений. Но в случае с биржами этот процент намного ниже, плюс, взимается он обычно с исполнителей, а не с заказчиков. При этом биржи предоставляют подробную статистику по каждому блогеру. Доступ к статистике дают сами авторы, но биржа делает ее более правдивой — алгоритм умеет определять накрутку подписчиков и просмотров.

Бирж в Рунете достаточно много, но они различаются по своим условиям: принимаемые площадки, размер комиссии, количество зарегистрированных пользователей и т. д. Чем популярнее биржа, тем больше выбор блогеров. На таких биржах как Epicstars, Getblogger и Prolog.yt, к примеру, количество лидеров мнений, готовых к сотрудничеству с бизнесом, достигает нескольких тысяч.

Сотрудничество с блогером через посредников

Всегда ли посредники — это плохо? Попробуем разобраться. Начнем с преимуществ работы через агентства:

1. Вам не нужно самостоятельно искать контакты блогера и неделями ждать от него ответа, а потом еще несколько дней обсуждать условия.
2. Агентства работают только с проверенными блогерами и дорожат своей репутацией. Поэтому риск получить некачественную услугу здесь гораздо ниже. Кроме того, рекламодателю предоставляется вся статистика и отчетность по работе.
3. Крупные агентства берут на себя не только переговоры с блогерами, а проводят полноценную рекламную кампанию. Они сами анализируют вашу целевую аудиторию, подбирают наиболее подходящего лидера мнений, прорабатывают идею, креативно ее реализуют. Агентствам можно смело поручить масштабную рекламную кампанию в интернете с привлечением сразу нескольких звезд. При необходимости одни агентства даже “подтягивают” блогеров из других агентств или тех, кто не сотрудничает с агентствами вовсе. В общем, делают все, чтобы потратить деньги клиента с максимальной пользой. Блогер не просто рекламирует ваш товар, читая заготовленный сценарий — он полностью вовлечен в процесс.
4. Агентства заключают эксклюзивные договора с определенными блогерами, а это означает, что напрямую с ними работать вы не сможете, даже если очень захочется.

В агентстве “Carrot” не просто подготовили рекламный ролик, а проработали и запустили масштабную акцию при помощи популярной блогерши Кати Клэпп для продвижения бренда “Авито”

Теперь разберемся с выгодами, которые предоставляют биржи:

1. Алгоритмы бирж тщательно анализируют блогеров и предоставляют правдивую статистику, поэтому шансов нарваться на “голого миллионера” таким образом меньше.
2. В отличие от прямого сотрудничества с блогером при работе через биржи у рекламодателя минимум риска, так как деньги блогер получает только после того, как заказчик подтвердит, что работа выполнена.
3. Некоторые биржи позволяют искать блогеров сразу в нескольких соцсетях. Здесь не только популярные YouTube или Instagram, но и Twitter, Telegram, Facebook, “ВКонтакте” и другие (в зависимости от функционала конкретной биржи).
4. На биржах можно провести мониторинг цен по рынку и выбрать наиболее оптимальный по соотношению цены и качества аудитории вариант.
5. Фильтры позволяют находить блогеров по нужным параметрам (пол, возраст, вовлечение и т. д.).
6. На биржах реализован чат, где можно проводить всю переписку, не стучась в личные контакты блогера и не дожидаясь ответа неделями.

Удобный функционал биржи Epicstars позволяет быстро получать статистику блогера, описание его канала/блога и примеры публикуемого контента

Разумеется, у посредников есть и определенные недостатки, главный из которых — комиссия. За свою работу агентства должны получать деньги. Поэтому придется приплюсовать дополнительные 20-30% к бюджету на рекламу. Если у вас есть свой маркетинговый/креативный отдел, то вы вполне можете обойтись без допуслуг и подобрать нужного блогера самостоятельно.

С биржами тоже придется делиться, но суммы здесь менее значительные. К тому же, зачастую взимаются они именно с блогеров и далеко не все их них увеличивают стоимость размещений на этот % комиссии.

У агентств есть еще один довольно существенный недостаток — ограниченный выбор блогеров. Они в основном работают с крупными блогерами, поэтому середнячков с приемлемой ценой найти сложнее, да и они не так выгодны им.

Работа с блогерами напрямую

Преимущество сотрудничества с блогером напрямую очевидно — не нужно никому переплачивать. Но во многих случаях гораздо выгоднее заплатить посреднику. И вот почему:

1. Договориться с блогером — иногда самая сложная задача. Некоторые из них и вовсе не способны выйти на контакт из-за сильной загруженности, собственной лени или по каким-либо другим причинам. Даже если ваше предложение блогер прочитал, но оно ему не интересно, вы можете так и не получить ответа и провисеть в ожидании несколько дней.
2. Без анализа статистики блогера можно получить совсем не тот результат, на который вы рассчитывали. Если вы не знаете, как оценить вовлеченность аудитории самостоятельно и отсеять накрутчиков, есть риск потратить деньги впустую. И даже если вы это все умеете и готовы этим заниматься, будьте готовы к тому, что на это тоже будет уходить немало времени. Да и сравнивать нескольких блогеров по разным показателям без удобного функционала биржи довольно сложно.
3. Далеко не все блогеры заинтересованы в том, чтобы вникать в ваш бизнес и проблемы ЦА, чтобы преподнести рекламу в нужном виде. Главное для автора — каким-то образом упомянуть продукт и получить за это деньги. Он не отвечает за результат. Это логично, так как блогеру платят за размещение, а не за определенное количество переходов на сайт рекламодателя или покупок. Поэтому именно вашей компании нужно прорабатывать рекламную стратегию от начала до конца, если вы решили обойтись без услуг агентств. В случае с биржами эта работа тоже на вас, и без тщательно проработанного плана можно слить бюджет в трубу.

Как добиться максимального эффекта от сотрудничества: полезные советы

Недостатков и выгод от работы с посредниками и без перечислено довольно много, это несколько усложняет задачу рекламодателю. Поэтому давайте разберемся, как все-таки лучше рекламироваться с помощью блогеров.

Для начала нужно определиться с вашими возможностями и бюджетом. Делаете рекламу сами и нет больших денег ее на размещение — забудьте об агентствах.

Если работа с блогером планируется разовая или, к примеру, раз в год, то можно обойтись полностью своими силами. Хотя смысл эффективной работы с лидерами мнений как раз заключается в постоянстве — периодически нужно напоминать о себе, так как после первого упоминания вас вряд ли надолго запомнят.

Если работу с блогерами вы планируете на долгую перспективу, не исключайте посредников полностью из своей работы. Биржи, к примеру, заметно облегчают работу. Они очень полезны для анализа статистики блогеров, который самостоятельно провести сложно.

А вот сотрудничество с агентствами — штука специфическая. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, хотите быть на виду и на слуху, располагаете крупными бюджетами, при этом в вашем штате нет людей, которые смогли бы подготовить креативную часть и организовать сотрудничество с топовыми лидерами мнений, то, конечно, лучше полностью довериться крупному агентству.

Но если вы, к примеру, не “Билайн” или “Тинькофф” и масштабный пиар вам не нужен, тогда обращаться в агентства нет смысла. Представьте, сколько берут за рекламу топовые блогеры и добавьте к этому еще 20-30%. В вашем случае есть смысл найти блогера/блогеров с более скромными запросами и меньшей аудиторией. На биржах — выбор гораздо шире. К тому же, не все биржи берут с рекламодателя деньги. Ограничьтесь подбором блогеров через биржи, при этом обращая внимание на менее известных блогеров с большим охватом и желательно узкой специализацией, максимально подходящей к вашей.

Вместо того, чтобы рекламироваться у одного миллионника, зачастую гораздо выгоднее раскидать бюджет на нескольких блогеров с аудиторией в 20-50 тысяч подписчиков. Как правило, их аудитория отличается большей вовлеченностью в сравнении с более популярными аккаунтами.
Для работы с лидерами мнений многие компании даже нанимают специальных людей. Хотя при работе с биржами процесс подбора и коммуникации заметно упрощается, в вашем штате должен быть человек, который бы планировал и продумывал рекламные кампании. Если бренд крупный, и аутсорсить вы ничего не планируете, придется нанять в штат нескольких маркетологов, чтобы грамотно распределить деньги на рекламу с помощью лидеров мнений.

С малым бизнесом сложнее. Денег часто не хватает даже на само размещение у блогера, не то что на оплату услуг маркетолога. И большинство ошибок происходит по причине того, что неправильно выбрана целевая аудитория. Поэтому перед тем, как рекламировать что-либо, определите для себя, кто ваши клиенты, и что для них важно. Это очень сильно поможет в понимании того, как рекламировать ваш продукт или услугу.

Важно выбирать для сотрудничества только проверенные и надежные биржи и агентства. Не нужно искать самый дешевый вариант посредничества — так у вас есть шанс нарваться на мошенников. Делайте выбор в пользу компаний с отзывами и кейсами (если речь об агентствах).

Заключение

Сотрудничество с лидерами мнений может быть очень плодотворным. Тут главное не перекладывать всю работу и ответственность за результат на блогера. Чтобы получить хороший эффект, нужно проделать огромную работу: либо самостоятельно, либо с помощью профессионалов/специализированных сервисов. Поэтому прежде чем начать активные действия, оцените свои возможности и потратьте время на поиск наиболее оптимального варианта.

Автор: Ольга Сабанина