Как заинтересовать блогера своим предложением и добиться выгодных условий по рекламе

Ведение переговоров – пожалуй, самое сложное в инфлюенс-маркетинге. Особенно для:

  • Начинающих менеджеров по работе с блогерами.
  • Маркетологов, пиарщиков и предпринимателей, пытающихся напрямую – без агентств и бирж – взаимодействовать с лидерами мнений.

Разбираемся, как заинтересовать блогера своим предложением и добиться выгодных условий по рекламному размещению.

Ведение переговоров – пожалуй, самое сложное в инфлюенс-маркетинге. Особенно для:

  • Начинающих менеджеров по работе с блогерами.
  • Маркетологов, пиарщиков и предпринимателей, пытающихся напрямую – без агентств и бирж – взаимодействовать с лидерами мнений.

Разбираемся, как заинтересовать блогера своим предложением и добиться выгодных условий по рекламному размещению.

1. Для начала – четко определите целевую аудиторию

Блогер не самоцель, а ключ к аудитории. Перед тем, как писать и уговаривать его на сотрудничество с блогером, нужно понять, имеет ли он влияние на ваших потенциальных клиентов.

Как это сделать:

  • Предположить, учитывая тематику блога. Примерная логика: если он посвящен интернет-маркетингу, там должны быть маркетологи и предприниматели, которые занимаются продвижением своими силами или заинтересованы в поиске подрядчиков.
  • Изучить аккаунты подписчиков в социальных сетях: определить, насколько они похожи на действующих клиентов и соответствуют портретам (аватарам) целевой аудитории.
  • Посмотреть, была ли реклама от прямых конкурентов, и оценить реакцию аудитории на нее: сколько лайков и репостов по сравнению с обычным контентом, что пишут в комментариях и т. д.

Между прочим, для экспресс-анализа ЦА и подбора блогеров удобно использовать EpicStars. Фильтры помогают отсортировать площадки по категориям, полу и возрасту аудитории, количеству просмотров и числу подписчиков. Удобно, что сразу же можно изучить примеры обычного и рекламного контента, а также сравнить посты / ролики по вовлеченности.

Возможности EPICSTARS для подбора блогеров

Крупным брендам, запускающим имиджевые рекламные кампании, проще – они выбирают топ-блогеров → платят им много денег → получают большой охват и узнаваемость. Если же у бизнеса очень ограниченный бюджет, а главная цель – продажи, то без скрупулезного исследования целевой аудитории не обойтись.

2. После – узнайте максимум о самом блогере

Ошибаются те, кто полагает, что «блогеры за бабки маму родную продадут». Это не так – большинство откажется от рекламы, если:

  • Проект совсем не интересен.
  • Объект рекламы может вызвать негатив: дизлайки, отписки, гневные комментарии.
  • Продукт сомнительного качества, компания с неоднозначной репутацией и т. д.

И это касается не только новичков или тех, кто работает по бартеру. Попытка купить лояльность большими деньгами может выйти боком, как в случае с Поперечным. Данила пошел на коллаборацию с известным банком и сделал качественный креатив, но – в конце ролика признался, что злоупотребил доверием подписчиков.

Вот так реагировали подписчики Поперечного на тот рекламный ролик

3. И только потом – договаривайтесь

Когда определена и аудитория, и интересы автора – договориться о взаимовыгодном сотрудничестве с блогером будет намного легче. Дальше все в основном зависит от коммуникативных навыков менеджера / маркетолога/ пиарщика / владельца бизнеса.

Полезные советы:

  • Если в профиле указан специальный контакт для коммерческих предложений, например, email – связывайтесь так, а не как вам самим удобно. А на биржах часто есть возможность написать ему в чат или получить удобный для него контакт.
  • При первом контакте не стесняйтесь немного похвалить блогера: сказать несколько слов по поводу того, чем он занимается, поблагодарить за творчество.
  • К обсуждению денежных вопросов / возможности работы по бартеру лучше перейти сразу, чтобы он мог оценить ценность предложения
  • Аргументируйте выгоду для блогера, опираясь на его потребности и интересы. «Мы хорошие, у нас крутой продукт» – плохой аргумент, если он единственный. Например, можете подсказать, чем ваш продукт может быть полезен его аудитории.
  • Будет не лишним, если вы подкинете пару идей по самому рекламному креативу – то, что не подойдет целевой аудитории, лидер мнений все равно отбросит.
  • В ответ тишина – тогда пишите повторно, напоминайте о себе. В порыве творчества блогеры могут забыть обо всем, даже о выпуске предоплаченного рекламного ролика. Такое бывает при работе без посредников и отсутствии защищенной сделки.

Тем временем внутри нашей платформы действует программа защиты всех сделок – EpicSafe. Мошенничество исключено: рекламодатель вносит предоплату при заказе рекламы, а блогер получает деньги только после ее размещения в соответствии с Т. З.

4. В дальнейшем – поддерживайте отношения

Рекламная кампания прошла успешно и многократно окупилась – не забывайте поддерживать отношения с блогером.

Расскажите об успехе и поделитесь бизнес-показателями – наверняка, автору будет это интересно. И, скорее всего, он обрадуется, если получит внезапный подарок в знак благодарности. Например, персональную скидку или приглашение на закрытый ивент.

Имейте в виду: хорошие отношения увеличивают шанс получить скидку при повторном рекламном размещении.

Оцените пост:
5,00 (1)
Загрузка...
24 июля 2018
Ваш бренд требует большего!
Задействуйте возможности социальных
сетей и лидеров мнений
Материалы на темы
Обязанности менеджера по работе с блогерами
Что нужно менеджеру, чтобы успешно работать с блогерами? Какие навыки ему необходимы и как их использовать? Мы сделали выжимку из вакансий разных агентств и дополнили ее опытом Epicstars – рассказываем, в чем заключаются обязанности blogger relations manager.
Чек-лист рекламодателя — пишем ТЗ для блогера
Как разместить рекламу у интернет-блогеров и получить максимальный эффект? Рассказываем, как создать техзадание для блогера, чтобы ваша реклама окупилась.
Где заказать нативную рекламу, или Инструменты Native Ads для рекламодателей
Люди не замечают традиционную рекламу, поэтому ее эффективность падает. Рекламодатели осваивают альтернативные инструменты, один из которых — нативная или естественная реклама. Об эффективности естественных методов продвижения слышали многие. Но далеко не все рекламодатели знают, где заказывать нативную рекламу. Ниже вы найдете информацию о наиболее популярных в рунете инструментах Native Ads для рекламодателей.
EPICSTARS: Итоги за 2017 год
Команда EPICSTARS рада поделиться с вами своими достижениями за прошедший 2017 год!