Как заинтересовать блогера своим предложением и добиться выгодных условий по рекламе

Содержание

1. Четко определите целевую аудиторию
2. Узнайте максимум о самом блогере
3. Договаривайтесь
4. Поддерживайте отношения

Ведение переговоров – пожалуй, самое сложное в инфлюенс-маркетинге. Особенно для:

• Начинающих менеджеров по работе с блогерами.
• Маркетологов, пиарщиков и предпринимателей, пытающихся напрямую – без агентств и бирж – взаимодействовать с лидерами мнений.

Разбираемся, как заинтересовать блогера своим предложением и добиться выгодных условий по рекламному размещению.

1. Для начала – четко определите целевую аудиторию

Блогер не самоцель, а ключ к аудитории. Перед тем, как писать и уговаривать его на сотрудничество с вами, нужно понять, имеет ли он влияние на ваших потенциальных клиентов.

Как это сделать:

• Предположить, учитывая тематику блога. Примерная логика: если он посвящен интернет-маркетингу, там должны быть маркетологи и предприниматели, которые занимаются продвижением своими силами или заинтересованы в поиске подрядчиков.
• Изучить аккаунты подписчиков в социальных сетях: определить, насколько они похожи на действующих клиентов и соответствуют портретам (аватарам) целевой аудитории.
• Посмотреть, была ли реклама от прямых конкурентов, и оценить реакцию аудитории на нее: сколько лайков и репостов по сравнению с обычным контентом, что пишут в комментариях и т. д.

Между прочим, для экспресс-анализа ЦА и подбора блогеров удобно использовать Epicstars. Фильтры помогают отсортировать площадки по категориям, полу и возрасту аудитории, количеству просмотров и числу подписчиков. Удобно, что сразу же можно изучить примеры обычного и рекламного контента, а также сравнить посты / ролики по вовлеченности.

Возможности Epicstars для подбора блогеров

Крупным брендам, запускающим имиджевые рекламные кампании, проще – они выбирают топ-блогеров → платят им много денег → получают большой охват и узнаваемость. Если же у бизнеса очень ограниченный бюджет, а главная цель – продажи, то без скрупулезного исследования целевой аудитории не обойтись.

2. После – узнайте максимум о самом блогере

Ошибаются те, кто полагает, что «блогеры за бабки маму родную продадут». Это не так – большинство откажется от рекламы, если:

• Проект совсем не интересен.
• Объект рекламы может вызвать негатив: дизлайки, отписки, гневные комментарии.
• Продукт сомнительного качества, компания с неоднозначной репутацией и т. д.

И это касается не только новичков или тех, кто работает по бартеру. Попытка купить лояльность большими деньгами может выйти боком, как в случае с Поперечным. Данила пошел на коллаборацию с известным банком и сделал качественный креатив, но – в конце ролика признался, что злоупотребил доверием подписчиков.

Вот так реагировали подписчики Поперечного на тот рекламный ролик

3. И только потом – договаривайтесь

Когда определена и аудитория, и интересы автора – договориться о взаимовыгодном сотрудничестве с блогером будет намного легче. Дальше все в основном зависит от коммуникативных навыков менеджера / маркетолога / пиарщика / владельца бизнеса.

Полезные советы:

• Если в профиле указан специальный контакт для коммерческих предложений, например, email – связывайтесь так, а не как вам самим удобно. А на биржах часто есть возможность написать ему в чат или получить удобный для него контакт.
• При первом контакте не стесняйтесь немного похвалить блогера: сказать несколько слов по поводу того, чем он занимается, поблагодарить за творчество.
• К обсуждению денежных вопросов / возможности работы по бартеру лучше перейти сразу, чтобы он мог оценить ценность предложения.
• Аргументируйте выгоду для блогера, опираясь на его потребности и интересы. «Мы хорошие, у нас крутой продукт» – плохой аргумент, если он единственный. Например, можете подсказать, чем ваш продукт может быть полезен его аудитории.
• Будет не лишним, если вы подкинете пару идей по самому рекламному креативу – то, что не подойдет целевой аудитории, лидер мнений все равно отбросит.
• В ответ тишина – тогда пишите повторно, напоминайте о себе. В порыве творчества блогеры могут забыть обо всем, даже о выпуске предоплаченного рекламного ролика. Такое бывает при работе без посредников и отсутствии защищенной сделки.

Тем временем внутри нашей платформы действует программа защиты всех сделок – EpicSafe. Мошенничество исключено: рекламодатель вносит предоплату при заказе рекламы, а блогер получает деньги только после ее размещения в соответствии с Т. З.

4. В дальнейшем – поддерживайте отношения

Рекламная кампания прошла успешно и многократно окупилась – не забывайте поддерживать отношения с блогером.

Расскажите об успехе и поделитесь бизнес-показателями – наверняка, автору будет это интересно. И, скорее всего, он обрадуется, если получит внезапный подарок в знак благодарности. Например, персональную скидку или приглашение на закрытый ивент.

Имейте в виду: хорошие отношения увеличивают шанс получить скидку при повторном рекламном размещении.