22 ноября 2016 в Блог

Реклама у Ютуб-блогеров и её стереотипы

В этой статье мы перечисляем и разрушаем основные мифы и стереотипы о «неработающей» через youtube-блогеров рекламе. И да, пока вы читаете эту статью, ваши конкуренты уже размещаются в роликах на Ютубе

Сомнения — неотъемлемый спутник любого мыслящего человека, особенно маркетолога. Так было с рекламой в группах в Вконтакте, так было с CPA-маркетингом и так будет с любым новым форматом рекламы, который еще не освоен широкими массами настолько, чтобы решение начать работать было принято без лишних вопросов. Мы попробуем исправить эту ситуацию и рассказать вам о том, чем вам может быть полезна реклама у Ютуб-блогеров.

Рекомендуем прочитать: Вводная статья, посвященная формату рекламы на Ютубе

Какие вообще плюсы работы с Ютубом? Какой-то слишком уж непонятный рекламный канал

Ютуб специфичен своим форматом видеорекламы, с которых у большинства рекламодателей пока не было опыта работы. Но со схожим форматом, сами того не зная, вы 100% сталкивались в офлайне: банк «ТРАСТ» и Брюс Уиллис, Бритни Спирс и PEPSI и т.п. громкие примеры. Всё это — «маркетинг влияния«, когда вокруг какой-то личности формируется лояльная аудитория, на которую эта личность транслирует рекламное послание.

Не вдаваясь сильно в подробности, помимо прямых лидов и брендинга, размещая рекламу на YouTube вы получаете органический трафик за счет нахождения видео с вашей рекламе как в поиске YouTube, так и поисковой сети Google (последний часто выводит видео по высокочастотным запросам в ТОПе).

Так же не стоит забывать и о коммуникации с вашей целевой аудиторией, обратную связь от которой можно получить в т.ч. через видеоролики. Отлично подходит для проектов, которые только только выходят на рынок и они еще не наладили  Если всё это внести в стоимость рекламы – она выйдет крайне дешёвая.

Я думал на Ютубе нет лидов…

Крайне популярное заблуждение, которое набирает силу из-за отсутствия опыта и знаний по работе с Youtube. Вот конкретный пример: https://www.youtube.com/watch?v=415jHVN-TfY&t=2s. За 4 месяца видео с рекламой игры Balck Desert набрало 630 000 просмотров, дало 7 000 переходов на сайт и 234 «эффективных регистрации» игроков. Реклама куплена 4 месяца назад за 350 (триста пятьдесят) рублей, а видео до сих пор продолжает набирать просмотры и приносить рекламодателю деньги. И да, по нашей статистике, это еще не самый лучший результат.

Рекомендуем прочитать: Кейсы размещения рекламы у блогеров

Тоже самое с другими нишами и другими продуктами, под которые на Ютубе всегда найдется свой канал с целевой аудиторией. Ютуб этот такой же рекламный канал как контекст, таргетированная реклама и тд… Здесь есть свои особенности, правила, аспекты, метрики и т. п. вещи. Всё это вы обязаны понимать, если хотите генерировать продажи из Ютуба. Наша платформа предоставляет доступ необходимым метрикам, фильтрам, материалам, статистике и информации по ценообразованию этого направления маркетинга.

Многие блогеры неадекватные и хотят предоплату

Чтобы этого избежать на 100% — пользуйтесь специализированными платформами, которые выступают гарантом проведения сделок и позволят систематизировать и автоматизировать вашу работу с блогерами.

Непонятно сколько платить за 1000 просмотров и от чего вообще зависит цена

«Средняя стоимость по рынку» — 60 руб за 1000 просмотров. Рекомендуем почитать нашу статью о том, почему необходимо считать стоимость рекламы по среднему количеству просмотров, а не количеству подписчиков. Сама цена незначительно меняется в зависимости от нескольких вещей:

  1. Тематики канала. Чем «взрослее» тематика, чем выше возраст зрителей, тем выше стоимость рекламы в ней.
  2. Формат рекламы. Прерол (краткое, до 30 секунд упоминание рекламируемого объекта в ролике) дешевле, чем полноценный ролик с рекламой только о вашем продукте или услуге.

Мы даем инструменты для того, чтобы подобрать аудиторию и спрогнозировать количество просмотров вашей рекламы.

Непонятно как заказывать рекламу, какие форматы для чего нужны

Существует два ключевых формата рекламы:

  1. Преролы. Краткое, до 30 секунд упоминание рекламируемого объекта в ролике. Наиболее распространенный формат рекламы.
  2. Целиковые ролики. Весь ролик посвящен рекламируемому объекту.
  3. Продакт-плейсмент. Скрытое или неявное упоминание рекламируемого объекта в ролике.

На ютубе есть место только крупным брендам. Малому и среднему бизнесу тут делать нечего

Это глубочайшее заблуждение, которое опровергает сам рынок. На данный момент на Ютуб еженедельно приходит более 100 активных рекламодателей из среднего и малого бизнеса. И большая половина из них очень успешно размещают свою рекламу.

Как быть нишевым продуктам? Нет каналов с моей ЦА

Если вы не нашли канала со своей ЦА (что бывает для слишком нишевых продуктов/услуг), то ничего не мешает создать вам свой корпоративный канал и продвигать его как площадку, которая дает дополнительную точку контакта с вашей целевой аудиторией. Тем самым вы сами создадите свой собственный канал со своей целевой аудиторией.

Слишком дорогая реклама. Невозможно протестировать рекламу с небольшим бюджетом

Есть огромное кол-во прекрасных небольших каналов с адекватными ценами и нужной вам целевой аудиторией, которые сложно найти «руками» на самом Ютубе. Наша платформа предлагает функционал, который вам в этом поможет.


В качестве заключения хотелось бы сказать одну простую вещь. Формат рекламы у Ютуб-блогеров практически ничем не отличается от классических форматов CPM-рекламы. Всё, что нужно для эффективного размещения вашего контента на различных каналах — понимание простейших основ, которые сводятся к тому, что оценку эффективности размещения на том или ином канале надо строить исходя их среднего количества просмотров на одно видео.

О том, как это правильно делать мы писали в отдельной статье «Почему количество подписчиков блогера ≠ успех рекламы у него«, в которой мы подробно разъяснили важность этой метрики, а также дали список дополнительных параметров, на основании которых можно принимать решение о размещении у любого блогера.

Всё еще остались сомнения?

Наши менеджеры всегда готовы ответить на ваши вопросы и помочь в разработке рекламной кампании через онлайн-чат. Всё что от вас потребуется — примерный портрет вашей целевой аудитории (полезная статья о том, как ее составить) и целей рекламы, на основании которого и будет разработано задание, которое вы сможете предлагать через нашу биржу блогерам.

Созрели? Тогда регистрируйтесь на EPICSTARS и пишите в чат любому свободному менеджеру 😉