7 шагов, чтобы стать успешным послом бренда

Содержание:

1. Кто такой посол бренда
2. В чем разница между амбассадорством и простой рекламой?
3. Выберите платформу
4. Учитесь быть блогером
5. Поработайте над профилем
6. Публикуйте привлекательный контент
7. Будьте активными
8. Подготовьте медиа-кит
9. Подумайте, с какими брендами хотите сотрудничать

Кто такой посол бренда

Посол (или амбассадор) бренда – человек, который пользуется продукцией определенной компании и продвигает ее среди своих знакомых или подписчиков. Он не призывает людей к покупке – лишь высказывает положительное мнение о товаре в блоге, отвечает на вопросы пользователей и делится новостями компании. Например, бьюти-блогер хвалит палетку теней в ролике про макияж, а лайфстайл-блогер рассказывает о том, как сервис такси помогает ему сэкономить время на дорогу. Подписчики, которые доверяют блогеру, видят преимущества продукта и в дальнейшем тоже начинают пользоваться им.

Если раньше амбассадорами становились известные личности (например, модель Джиджи Хадид – посол бренда Reebok), то в наши дни границы постепенно стираются. Теперь послом может стать как блогер-миллионник, так и микроинфлюенсер с 10 тысячами подписчиков или простой пользователь продукта.

Фигуристка Евгения Медведева – амбассадор Ozon и Nestle

В чем разница между амбассадорством и простой рекламой?

– Искренность. Амбассадор действительно пользуется продукцией бренда, а сотрудничество становится для него приятным бонусом. Подписчики чувствуют это и охотнее верят рекомендациям (в отличие от блогеров, которые рекламируют товар одноразово).

– Обратная связь. Посол бренда хорошо разбирается в продукте и может ответить на вопросы пользователей. Например, рассказать о составе или поделиться советом по использованию.

– Участие в мероприятиях. Иногда амбассадор продвигает продукт не только на онлайн-площадках, но и в жизни. Он может сняться в рекламе бренда, выступить на мероприятиях или принять участие в создании продукта. Например, Настя Ивлеева, став амбассадором McDonald’s, выпустила именное комбо.

– Постоянство. Послы сотрудничают с брендом месяцами или годами. Если амбассадор получает денежное вознаграждение за свою работу, такое сотрудничество может быть выгоднее, чем единоразовые рекламные контракты, ведь у блогера появляется стабильный заработок.

– Ограничения. Став послом бренда будьте готовы к тому, что на все время сотрудничества вам запретят показывать товары конкурентов в блоге. В ином случае с вами разорвут контракт. Так, например, случилось несколько лет назад, когда Ксения Собчак была амбассадором компании Samsung, но на нескольких мероприятиях появлялась с iPhone. Тогда Samsung разорвала контракт с телеведущей.

Актриса Равшана Куркова – амбассадор компании HUAWEI

В том, кто такие амбассадоры, мы разобрались. Теперь рассказываем, как привлечь внимание брендов и стать послом. Кстати, эти советы пригодятся не только тем, кто мечтает стать послом бренда, но и любым блогерам, которые хотят развить свой аккаунт и получать рекламные предложения.

Выберите платформу

Порой начинающие блогеры хватаются за любую возможность стать популярным и одновременно развивают Instagram*, TikTok и канал в Telegram. В первое время лучше фокусироваться только на одной соцсети, чтобы не разбираться в особенностях каждой платформы одновременно – порой это может выматывать. Продвижение на одной площадке поможет создавать качественный контент, быстрее набирать подписчиков и получать партнерские предложения. А уже после того, как вы станете профи, можно переходить и на другие площадки.

Учитесь быть блогером

Некоторым кажется, что блог – легкий путь к деньгам и популярности, но это не так. С каждым годом блогеров становится больше, конкуренция ужесточается, а продвигать аккаунты все сложнее и сложнее. В связи с этим блогерам приходится учиться, чтобы оставаться на плаву, понимать принцип работы алгоритмов, знать обо всех трендах и оставаться привлекательными для рекламодателей. Например, они проходят обучение по маркетингу, анализу аудитории, написанию текстов, созданию фото- и видеоконтента и сторителлингу.

Если вы действительно хотите сделать блог основным источником дохода, не жалейте времени на обучение. В наши дни большую часть информацию можно найти бесплатно – например, на YouTube или в блогах специалистов по SMM, визуалу и копирайтингу. Результат не заставит себя ждать: навыки помогут не только прокачать блог, но и увеличить охваты и привлечь рекламодателей.

Поработайте над профилем

Шапка профиля – ваша визитная карточка, на которую обращают внимание и потенциальные подписчики, и бренды. Поработайте над емким, но цепляющим описанием: выпишите на листке главные ценности вашего блога и подумайте, как отразить их в описании профиля. Кроме того, поработайте и над другими деталями:

• отсортируйте актуальные сторис (удалите лишнее, добавьте обложки);
• выберите цветовую палитру (например, чтобы на каждой фотографии встречались желтые или синие элементы) или стиль обработки – так лента будет смотреться гармоничнее;
• выберите один шрифт, если публикуете посты с текстом на изображениях.

Блогер Ангелина Нагорнова – амбассадор сервисов «Яндекс»

Публикуйте привлекательный контент

Экспериментируйте с контентом и отслеживайте, какие публикации и темы больше нравятся подписчикам. Может быть, они обращают внимание только на тексты или видео? Или чаще ставят лайки и пишут комментарии под постами с вашим лицом? Анализируйте поведение аудитории, подстраивайте контент под ее предпочтения и не бойтесь тестировать новые форматы, чтобы привлекать новых фолловеров. Например, сейчас большую популярность в Instagram* набирают Reels. Почему бы не попробовать снять несколько роликов? Во-первых, Reels – бесплатный способ набора подписчиков, а во-вторых, с их помощью ваш контент могут заметить представители брендов.

Не забывайте и о регулярности публикаций. Конечно, не нужно публиковать строго по одному посту и 50 сторис в день, но и пропадать на недели тоже не стоит. Брендам важно, чтобы их амбассадоры были активными и общались с подписчиками – они вряд ли захотят сотрудничать с блогером, который может пропасть в любой момент. Чтобы не думать о постах 24/7, составьте контент-план заранее. Выберите несколько тем для постов или видео на ближайшие 2-3 недели и постепенно пишите к ним тексты или сценарии. Если вы уже сотрудничаете с брендом, заранее продумывайте, как будете упоминать продукт в ближайших постах.

Будьте активными

Бренды любят блогеров с живой и вовлеченной аудиторией. А чтобы ее «расшевелить», нужно и самому проявлять активность. Отвечайте на комментарии подписчиков, задавайте им вопросы и предлагайте делиться мнением. Научившись анализировать аудиторию, вы поймете, какие темы вызывают наибольший отклик.

Активность стоит проявлять и в сторону брендов. Рассказывая о продукте, отмечайте аккаунт компании в сторис или постах. Это повысит вероятность того, что компания заметит вас и предложит стать амбассадором. Бренд увидит, что вы неоднократно отмечали его в своем блоге, и поймет, что вы действительно любите его продукцию и будете рады поработать вместе.

Подготовьте медиа-кит

Медиа-кит – презентация с полезной информацией для рекламодателей, которая пригодится любому блогеру. Вы сможете отправить его бренду, который вас интересует, или высылать файл при запросах на рекламу. Что нужно добавить в медиа-кит:

• Общую информацию о блоге. Кто вы, какие тематики можно встретить в аккаунте, а какие вы обходите стороной. Сюда же можно добавить правила рекламы – например, указать, что вы не рекламируете казино или медицинские услуги.
• Статистика блога. Самая важная часть презентации. Расскажите о статистике аккаунта (не забудьте приложить скриншоты), охватах и аудитории.
• Варианты сотрудничества. Укажите стоимость рекламы в ленте и сторис, а также напишите, что вы готовы на долгосрочное сотрудничество.

Кроме того, удостоверьтесь, что представители бренда смогут связаться с вами. Если подписчиков не так много, не забывайте регулярно проверять директ – вдруг там уже ждет рекламное предложение? Если же вы не успеваете проверять все сообщения, укажите в шапке профиля контактный e-mail или телефон для сотрудничества. С их помощью бренды смогут связаться с вами и обсудить все условия.

Блогер Валерия Гузова – амбассадор сервиса «Самокат»

Подумайте, с какими брендами хотите сотрудничать

Представьте, что вам нужно выбрать несколько брендов для сотрудничества. С кем бы вы хотели поработать и почему? Подумайте, какие товары и сервисы вы используете регулярно и составьте небольшой список партнеров мечты. Посмотрите аккаунты выбранных компаний и блогеров, которые их рекламируют. Это поможет понять, на какой контент бренды обращают внимание и к чему нужно стремиться.

Если бренды вас не замечают, попробуйте взять ситуацию в свои руки – предложите сотрудничество самостоятельно. Представители бренда не могут просматривать всех блогеров и легко упускают из виду талантливых авторов. Свяжитесь с брендом через официальный аккаунт, отправьте медиа-кит и расскажите, почему вам нравится продукция. Компания может согласиться, а в худшем случае вы просто получите вежливый отказ.

Иногда компании проводят конкурсы среди желающих стать амбассадором. Например, подобные конкурсы уже проводили косметические бренды NYX и Vilenta и компания HONOR. Отслеживайте страницы брендов, чтобы не пропустить такие предложения.

*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории России.