Содержание

1. Где искать лидеров мнений
2. Таргетированная реклама
3. Настройка рекламы
4. Таргетированная реклама через Facebook Ads Manager
   • Технические требования к форматам рекламных объявлений
   • Уровень Цель кампании
   • Уровень Группа Объявлений
   • Уровень рекламные объявления

Если вы еще не в клубе активных рекламодателей, прочитайте наше руководство. Мы развеем ваши страхи и опасения, дадим ответы на все вопросы. Читайте и внедряйте!

Прошли те времена, когда продвижение в Инстаграм было возможно без финансовых затрат. С 2016 года Инстаграм ввел алгоритмическую ленту. Уменьшение охватов публикаций полностью на совести этого алгоритма. На сегодня качественный, органический охват не превышает 40%. Т.е. любую публикацию в самом лучшем случае увидит не более, а в большинстве случаев менее, 40% подписчиков. Поэтому продвижение в Инстаграме без рекламы – это медленно и больно. Реклама решает несколько задач, а именно: увеличивает охват и привлекает новую аудиторию. Правильно настроенная реклама – это чёткое попадание в целевую аудиторию. Перечисленные факторы приводят к узнаваемости продукта и увеличению продаж.

В Инстаграм доступны два вида рекламы: реклама у блоггеров или лидеров мнений и таргетированная реклама. Рассмотрим подробно каждый вид.

Реклама у блогеров

Блогеры рекламируют товары и сервисы и у них это отлично получается. Если вы хотите привлечь внимание к своему аккаунту, рассказать о своем продукте или услуге, то блогеры придут к вам на помощь. Реклама у блогеров – это быстро и эффективно. Основной секрет рекламы у лидеров мнений – это экспертный совет друга. В современном мире Инстаграм и популярные блоггеры все больше и больше интегрируются в нашу жизнь, они, буквально, на расстоянии одного клика от нас – красивые, уверенные в себе и готовые поделиться информацией. Каждый лидер мнений прекрасно знает свою аудиторию, которую он собирает, холит и лелеет годами. У них огромный кредит доверия у своей аудитории. Рекомендации блогера – это святое, они не воспринимаются как реклама, а скорее, как руководство к действию. Боль малого и среднего бизнеса – продажи. Блогеры – это двигатель продаж для малого и среднего бизнеса и способ нарастить лояльность для крупного.

Например, аудитории фуд-блогера легко продать все, что связано с приготовлением еды: формы, красители, сервисы, фуд-путешествия.

Вот несколько примеров, как может выглядеть реклама у лидеров мнений.

Где искать лидеров мнений

Инстаграм – большой, как же найти в нем людей, которые помогут росту аккаунта и бизнеса. Мы предлагаем несколько рабочих вариантов, все зависит от вашей тематики, бюджета и количества свободного времени.

Поиск по хештегам.

Вводите в строку поиска хештег, который близкий к вашему запросу.

Например, ваша аудитория увлечена йогой. Вам необходим блогер, который прорекламирует уникальные коврики для практики. Поиск начинаете с ввода #yogamoscow.

Далее вручную перебираете аккаунты и выбираете подходящий вариант. Обращаете внимание на количество подписчиков, наличие накруток, географию целевой аудитории, активность в аккаунте, общность ценностей. Если все совпадает, то переходите в активную фазу переговоров – договаривайтесь про условия пиара. Подробная инструкция о нюансах работы с лидерами мнений здесь.

Использование специализированных телеграмм-каналов.

Все тайные знания про Инстаграм можно найти в Телеграме. Это шутка, а правда заключается в том, что в Телеграме есть каналы, которые специализируются на оптовой закупке рекламы у блоггеров. Самый известный бот @BerezhokBot.

Также обратите внимание на такие каналы:

https://t.me/instagram_bloggers

https://t.me/negetblogger

Через специализированные биржи.

Сервис Epicstars объединяет рекламодателей и блогеров разных соцсетей, существенно экономит время и усилия рекламодателя. На апрель 2019 года в базе именно инстаграм блогеров насчитывалось более 75 000 аккаунтов в каталоге, с поиском и фильтрами . Подробнее про условия работы и все возможности сервиса здесь.

Таргетированная реклама в Инстаграм

Рассмотрим процесс настройки таргетированной рекламы в Инстаграм. Эту возможность дает само приложение, так что стоит не упускать такую возможность.

У нас есть возможность настраивать рекламу непосредственно из самого приложения и через рекламный кабинет Facebook Ads Manager. Ads Manager – это бесплатный инструмент, с его помощью можно не только создавать рекламу, но и анализировать ее, смотреть эффективность. В рекламном кабинете создают: кампании, группы объявления и загружают непосредственно сами рекламные объявления. Ads Manager доступен в десктопной и мобильной версии, но первая на март 2019 года остаётся более функциональной.

Перед самым началом напомним, что запуск рекламы возможен только для бизнес-аккаунта. Если вы еще не перевели свою страницу в статус бизнес, самое время сделать это сейчас.

Создание бизнес-профиля

Шаг за шагом пройдите для создания бизнес-профиля в Инстаграме

1. Откройте профиль в Инстаграме
2. Зайдите в раздел Настройки
3. Зайдите в раздел аккаунт
4. Выберите раздел Зарегистрировать бизнес-профиль
5. Выберите из двух вариантов: Регистрация или Преобразовать существующий аккаунт. Если у вас хороший аккаунт, то ваш выбор — это процесс преобразования.

Далее вам необходимо связать бизнес-страницу Инстаграм с бизнес-страницей на Facebook. Если не знаете как это сделать, то в справке Инстаграм это отлично объяснено.

Настройка рекламы через Инстаграм

Начинающие пользователи Инстаграм робеют перед Ads Manager и начинают путь в мир таргетированной рекламы с ее настройки через приложение. У всего в этом мире есть преимущества, и этот способ не исключение:

• Настройки проще;
• Настраивается на телефоне.

Но недостатки тоже есть:

• Всего 4 цели, в противовес 11 через Ads Manager.
• Возможности таргетинга ограничены.

Но чтобы начать знакомство с миром таргета – это отличный вариант. Готовы? Начинаем!

1. Откройте публикацию, на которую будет запускать рекламу и нажмите кнопку «Продвигать». Если вы делаете это первый раз, то система предложит связаться с Facebook. Принимаем это предложение, от него нельзя отказаться 🙂

2. Следующим этапом выберите место куда вы будете направлять людей: сайт, профиль, сообщения, витрина. На этом этапе Инстаграм активно подсказывает и расшифровывает понятия.

3. Выбор целевой аудитории – это предпоследний шаг в настройке рекламы. Инстаграм предлагает два варианта: «автоматическая» аудитория и «создать свою» при помощи параметров таргетинга. Автоматическая аудитория – это аудитория, которая максимально похожа на аудиторию ваших подписчиков. Если вы не привлекали ботов для раскрутки своего аккаунта, то можно активно тестировать этот вариант. Если вы хотите попробовать свои силы в подборе аудитории с помощью интересов, то ваш выбор – «создать новую».

При создании аудитории учитывается: геолокация, интересы, возраст и пол.

4. Выбор бюджета и сроки кампании– последний этап в настройке. Инстаграм предлагает определиться сколько вы будете тратить на рекламу каждый день. При выборе бюджета вы сразу видите какой охват получит публикация.

5. Определите место размещения

Вот и все. Чтобы проанализировать результаты рекламной кампании, нажмите «Посмотреть статистику» под продвигаемой публикацией или зайдите в раздел «Промоакции» в профиле.

Вы сможете увидеть такую информацию: охват, показы и количество лайков, комментариев, сколько раз публикацию сохранили, количество переходов в профиль, кликов на кнопку с призывом.

Даже такая реклама, с небольшим количеством рекламных настроек приносит результаты: приводит новых клиентов и увеличивает продажи. Но если вы не хотите останавливаться на достигнутом и хотите большего – больше клиентов, больше продаж, больше возможностей для оптимизации и масштабирования, тогда ваш выбор таргетированная реклама через рекламный кабинет Facebook Ads. Это удивительный мир, вы никогда не пожалеете, что рискнули. Мы бережно и аккуратно, как опытный лоцман, проведём вас через сложности в настройках к успеху и признанию. Итак, в путь!

Таргетированная реклама в Инстаграм через Facebook Ads Manager

Вначале про технические требования.

Особенности форматов и плейсментов.

Для рекламы доступны такие форматы:

• Одиночные изображения;
• Галереи – несколько изображений в одном посте;
• Видео;
• Слайд-шоу;
• Подборка;
• Холст.

Под плейсментом понимаем где будет показываться рекламное объявление. Для Инстаграм есть 2 варианта: лента и сториз.

Технические требования к форматам рекламных объявлений

Рекламные объявления в ленте:

Рекомендации для изображений:

• Тип файлов: jpg или png
• Максимальный размер файла: 30 МБ
• Минимальное соотношение сторон изображения: 4:5
• Максимальное соотношение сторон: 1.91:1
• Максимальная длина текста: 2200

Рекомендации для видео:

• Формат файла: .MOV, .MP4 или .GIF
• Разрешение: 720p (как минимум),
• Размер файла: не более 2,3 ГБ,
• Длительность: до 60 секунд

Рекламные объявления в сториз

Рекомендации для изображений:

• Формат изображения: 9:16
• Если на изображении более 20 % площади занимает текст, показов будет меньше.
• Размер: 1080 x 1920 пикселей

Рекомендации для видео:

• Формат видео: 9:16
• Разрешение: 720p (как минимум), размер файла: не более 2,3 ГБ,
• Формат файла: .MOV, .MP4 или .GIF
• Длительность: 3-15 секунд

Ко всем рекламным форматам применимо требование 20% — т.е. количество текста на рекламном объявлении не должно превышать 20%.

Перед запуском рекламы всегда можно проверить насколько вы соблюдаете правила. Просто перейдите по ссылке и загрузите рекламное изображение. Превышение 20% чревато снижением охвата.

Это основные требования, но в случае сомнений, добро пожаловать в справку.

Приступаем к настройке рекламы.

Зайдите в Facebook Ads Manager одним из трех способов:

• Перейдите по ссылке www.facebook.com/ads/manager;
• Выберите в правом верхнем углу страницы Facebook из выпадающего списка «Создать рекламу»

• В мобильном приложении. Выше мы уже упоминали, что оптимальным вариант для настройки – это работа с Ads Manager на компьютере.

Когда вы будете делать первую настройку, вам придётся сразу создать рекламный аккаунт. Для этого укажите его название, компанию, которая его контролирует, часовой пояс (его нельзя будет поменять в дальнейшем), валюту.

Уровень Цель кампании

Рекламная кампания настраивается на нескольких иерархических уровнях. Нажимая кнопку «Создать», вы попадаете на уровень кампании. Именно на нем выбирается цель рекламной кампании. На сегодня, Facebook предлагает 11 целей:

• Узнаваемость бренда
• Охват
• Трафик
• Вовлеченность
• Установки приложения
• Просмотры видео
• Генерация лидов
• Сообщения
• Конверсии
• Продажи товаров из каталога
• Посещения точек.

Почему выбор цели – это очень важно? Цель – это способ оптимизации рекламной аудитории. Т.е. из всей выборки людей, алгоритм Facebook будет выбирать людей, которые совершать необходимое вам действие. Например, выбирая цель «Трафик», вы сигнализируете Facebook, что вам нужны пользователи, которые перейдут на ваш сайт. Выбор цели «Конверсии» — сигнал, что вам нужны определённые конверсии, как то покупки, завершённые регистрации и т.д. Facebook будет показывать вашу рекламу тем людям, которые по его представлению (а оно основывается на большом массиве данных про поведение каждого пользователя) совершать это действие.

Вопрос на проверку. Вы опубликовали пост на своей странице в Инстаграм, вам необходимо получить максимально возможное число комментариев. Какую рекламную цель вы выберите? Ответ «Вовлеченность».

Выбирайте цель кампании, называйте кампанию так чтобы в дальнейшем вам было удобно работать с этим названием и переходите к следующему этапу.

Уровень Группа Объявлений

После выбора цели кампании переходи к созданию групп объявлений. Вводим название в верхней строке, далее очень внимательно продвигаемся по странице, выбирая и отмечая необходимые варианты.

Остановимся подробней непосредственно на настройке таргетинга.

У нас есть два вариант: создать новую аудиторию для показа рекламы или использовать сохранённую.

При создании аудитории можно и нужно использовать:

• Базы клиентов;
• Данные о посещении вашего сайта или отдельных страниц сайта. Для этого у вас должен быть установлен пиксель на сайт.
• Look-alike аудитории – это аудитории, которые создаются Facebook на основе ваших аудиторий. Т.е. это аудитория пользователей, которая максимально похожа на заданную вами выборку. Например, у вас есть список ваших клиентов, создавая по нему look-alike аудиторию, вы получаете новую аудиторию, которая похожа на ваших клиентов.
• Местонахождение
• Возраст
• Пол
• Языки.

Кроме этих параметров Facebook даёт возможность создать аудитории с учётом интересов, демографических особенностей и поведения пользователей. Создавая аудитории, не пренебрегайте возможностью сузить аудиторию.

Следующая настройка Placement или место назначения.

В случае с Инстаграм выбираем просмотр на мобильных устройствах.

Обязательно выберите вручную где вы хотите показывать свою рекламу – Facebook, несмотря на все успехи в машинном обучении, мысли не читает.

Никогда не совмещаем показ в Ленте и Сториз. Оставляйте галочки только напротив той платформы, где планируется показ рекламы. Галочки снимаются нажатием на нее.

Бюджет и график.

У вас есть возможность выставить расход средств на срок всей рекламной кампании или на каждый день. В этом разделе вы также выбираете дату начала и окончания рекламной кампании.

После того как все разделы настройки группы объявлений пройдены, нажимаем на кнопку Продолжить и переходим на уровень рекламных объявлений.

Уровень рекламные объявления

Выберите какая страница в Facebook и Инстаграм будет представлять рекламное объявление. Далее переходим к выбору формата объявления. Если вы хотите продвигать публикацию, которая уже размещена на странице, выберете ее:

Если вы создаёте рекламное объявление с нуля, то загрузите фотографии/видео, рекламные тексты, выберите призыв на кнопке.

Просмотрите предпросмотр объявления и нажмите на кнопку «Опубликовать».

Рекламная кампания – это динамический процесс, с ее публикацией все увлекательное только начинается! Это значит, что каждый день необходимо заходить в рекламный кабинет, наблюдать, анализировать, одним словом «держать руку на пульсе». Только в таком случае таргетированная реклама принесёт пользу и будет стоить вложенных в неё затрат.

Высокой вовлеченности и высоких продаж!