Продвижение в Instagram: самая полная инструкция

Инстаграм – один из лидеров социальных сетей. Количество пользователей в России Инстаграм превысило 31 млн пользователей. По данным Brand Analytics в начале 2018 года число активных авторов составляет 15 млн. Это свидетельствует о большом потенциале этой сети для бизнеса.

Инстаграм – идеальная площадка для малого, среднего и крупного бизнеса. Возможности, которые предоставляет Инстаграм, помогают бизнесу стать ближе к своим клиентам, способствуют увеличению лояльности и повышению продаж. В этой статье руководство к действию: что и как делать чтобы аккаунт в Инстаграм приносил пользу вам и вашему бизнесу.

Домашняя работа перед созданием аккаунта

Продвижение в Инстаграм начинается … Нет, не с 1000 красивых фотографий, хотя мы ни в коем случае не отрицаем важность качественных изображений. Продвижение в Инстаграм начинается с работы над портретом целевой аудитории, пониманием ее потребностей, проблем и болей. Каждая аудитория требует своего подхода как в фотографиях, так и текстах. Например, вы работаете для подростков? Аниме, эмодзи, избыточная мимишность – ваши козыри и короткий путь к сердцу. Такого рода контент не найдёт отклика у аудитории постарше и посерьезнее. Поэтому важно понимать с кем вы будете вести диалог в Инстаграм и как его построить. Потому что социальные сети, даже бизнес-аккаунт, это все равно про общение.

Вот наши вопросы ответы, на которые вы должны подготовить перед выходом на большую сцену Инстаграм:

  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Как ваши конкуренты представлены в Инстаграм?
  • Зачем вам аккаунт в Инстаграм: продажи, трафик на сайт, информационная поддержка проекта, улучшение клиентского сервиса?
  • Интересы целевой аудитории?
  • Какие особенности вашей целевой аудитории?
  • Как ваш продукт помогает решить проблемы целевой аудитории?

Первые шаги в продвижении или с чего начать

Для профессиональной работы в Инстаграм вам понадобится: огромное желание, понимание своих целей и бизнес-аккаунт. Бизнес-аккаунт идёт в связке со страницей на Facebook. Поэтому, если до этого вы жили на одну социальную сеть, с сегодняшнего дня придётся создать аккаунт и в другой. Но это того стоит. Преимущества бизнес-аккаунта перед обычным:

  • Контактные данные компании;
  • Статистика, помните кто владеет информацией, тот владеет миром;
  • Все возможности таргетированной рекламы.

Что в имени тебе моем

Несколько лайфхаков как подобрать правильный никнейм:

  • Скажите «нет» знакам препинания и символам. Инстаграм индексирует знаки, поэтому @a_a и @aaa_a это разные аккаунты. Все что вы можете себе позволить – это одна точка или нижнее подчеркивание.
  • Не создавайте пользователю сложностей, максимально облегчите ему момент встречи с вами.
  • Используйте простые слова, с чёткими ассоциациями, не допускайте разночтений. Оптимальный вариант – никнейм из одного слова, который повторяет название бренда.

Аккаунт vsem.pryanik

Сразу понятно, что предлагает этот аккаунт

Аккаунт yourtattooeskiz

И в этом варианте без вопросов

После создания аккаунта и начала активного продвижения уделим особое внимание заполнению профиля.

Идеальный профиль, какой он?

Начнём с того, что заполним профиль. Пользователи пристально изучают не только публикации, но и сам профиль. Поэтому качественное описание, которое даёт ответы на основные вопросы – это must-have и обязательное условия для успешного продвижения в Инстаграм.

В профиле вы показываете и рассказываете о себе. Профиль – это яркая иллюстрация выражения «краткость сестра таланта». В вашем распоряжении 150 символов и ни точкой больше. В них надо вложить ответы на такие вопросы:

  1.  Чем вы занимаетесь
  2.  Где вы находитесь: оффлайн и онлайн
  3. Контакты.
  4.  Уникальное торговое предложение.
  5. Личный хештег, если такой есть.

Вот несколько примеров идеальных профилей: все четко и понятно.

Аккаунт Kireeva.online

Аккаунт Silver_stories

Аккаунт hachapuricafe

Аватарка

Все знают, что аватар должен быть запоминающимся, следовательно, ярким и контрастным, интригующим и привлекательным, но как этого добиться на практике? Много смотреть и анализировать. Заходите в Инстаграм известных личностей, крупных брендов. Смотрите на их аватарки, анализируйте свои ощущения и первую реакцию.

Но в любом случае, хорошее решение – это фотография, логотип, надпись бренда, фото хорошо продающегося товара. Фон лучше использовать однотонный.

Аккаунт g.bar.moscow

Сейчас популярности набирают рисованные портреты:

Аккаунт Evgeny_kulik

Аватарка аккаунта

Аккаунт Honest

Аккаунт Zupperia

 

Что любит Инстаграм

Чтобы аккаунт был популярным и успешным необходимо, чтобы он был видимым для пользователей. Самое главное для Инстаграм, основной признак по которому он судит, что публикация интересная и нужна пользователю, а, следовательно, ее надо показать, как можно большему числу людей, это вовлеченность. Как Инстаграм понимает, что пост интересен? По лайкам, комментариям и сохранениям в избранное. Чем активней пользователи проявляют свой интерес к публикации, тем больше шансов, что он будет в ленте других пользователей. Немаловажный нюанс, скорость имеет значение. Пост, который в первые минуты после публикации активно набирает лайки и комментарии, показывается большему числу людей. Если пользователи пролистывают ленту и жадничают на лайк, а тем более на комментарий, то рейтинг поста стремится к нулю, и он не попадает в ленту к пользователям.

Как формируется лента Инстаграм

У каждого пользователя лента своя, отличная от мужа, брата и сына. В нее попадают публикации аккаунтов, с которыми вы взаимодействовали ранее. Под взаимодействием понимаем: комментарии, лайки, сохранение в избранном, общение в личных сообщениях, поиск по хештегам или названию аккаунта. Кроме того, у Инстаграма в приоритете люди, с которыми вы знакомы в реальной жизни. Да-да, представьте себе, он знает даже это!

Без понимания алгоритма Инстаграм нет существует успешного продвижения. Поэтому следующий шаг – это регулярное и систематическое наполнение аккаунта отличным контентом.

Контент-план для Инстаграм

Еще раз повторимся, что регулярная и системная работа – это залог успеха при продвижении аккаунта Instagram. Поэтому без плана в этом деле не обойтись. В первую очередь это относится к плану контента, того что будет публиковаться в аккаунте. С помощью контента вы разговариваете с клиентами, показываете ценность своего продукта, снимаете возражения, побуждаете к покупке. Контент-план помогает избежать повторений тем, авралов и перерывов в работе. Имея контент-план на руках, вы можете планировать работу на большой период времени вперёд.

Instagram – это социальная сеть в которой на первом месте стоят изображения, фотографии, коллажи, иллюстрации, однако роль текста, качественных, интересных захватывающих постов не стоит недооценивать.

Работа над контент-планом начинается с определения типа вашего аккаунта. Это личный блог или магазин. Далее выпишите вопросы, которые волнуют вашу целевую аудиторию и которые вы можете решить. Хорошо завести для этого отдельный документ и время от времени возвращаться к нему, чтобы записать новые мысли и освежить в памяти старые. Этот документ станет мощнейшим подспорьем при планировании постов.

Следующий этап работы – это составление рубрик, которые будут представлены в вашем аккаунте. В зависимости от тематики и специфики аккаунта это могут быть: продуктовая рубрика, в которой описывается ваш продукт, рубрика «вопрос — ответ», рубрика утренняя мотивация.

Банальная истина звучит как Контент – это король. В случае Инстаграм лучше не скажешь. Фото, видео и текстовый контент – это та магия и волшебная таблетка, которая скажется на вовлеченности, принесёт новых подписчиков, а, следовательно, клиентов. Основное правило при создании контента: он должен быть релевантен вашей целевой аудитории. Если контент аккаунта показывает ваш продукт со всех сторон, знакомит с компанией, прорабатывает возражения, провоцирует на эмоции и чувства, то аккаунт обречён на успех.

Подпишитесь в Instagram на аккаунты крупных брендов, публичных персон и черпайте вдохновение столовой ложкой у них. Посмотрите, как они вовлекают людей в обсуждение, о чем рассказывают, на что делают акценты. Понравившиеся идеи записывайте, переосмысливайте и применяйте в своём аккаунте.

Небольшая шпаргалка: где брать темы для постов

  • Какие вопросы чаще всего задают клиенты;
  • Что клиенты пишут в отзывах;
  • Что поменялось в продукте/услуге за последнее время;
  • История создания и развития;
  • Как можно использовать продукт;
  • Предлагайте дополнительные услуги;
  • Рассказывайте о своих парнерах;
  • Делитесь интересным и полезным.

Разговаривайте с клиентами, спрашивайте почему не купили и не воспользовались услугой, чего не хватило для идеального сервиса, не бойтесь услышать недовольство. Недостатки и несовершенство – это поле для роста и новых возможностей, а также темы новых постов.

После того как рубрики придуманы и составлены, назначьте в какой день недели будет публиковаться пост, относящейся к той или иной рубрике. Используйте все возможности Instagram: видео, gif, фото.

Особенно не пренебрегайте видео. Так как он пользуется невероятным успехом, это отличное подспорье в продвижении Instagram-аккаунта. В 2018 году в Instagram можно загружать ролики продолжительностью от 3 до 60 секунд. Для Stories продолжительность роликов до 15 секунд.

Видео – это всегда хорошая идея для вирусного контента и увеличения числа подписчиков.

Работать с контент-планом удобно в google таблицах: они автоматически запоминают все изменения и доступ к ним есть у всех членов команды.

Важно, для Stories составляйте отдельный контент-план, планируйте такой вид активности отдельно.

Stories, прямые эфиры и коллекции

Еще одно тайное оружие в деле продвижения Инстаграм – это Stories. Изначально Stories задумывались как контент, который можно просмотреть 24 часа после публикации. В этом их изюминка и прелесть. Кроме того, Stories располагаются над основной лентой, поэтому пользователи больше обращают на них внимание. С их появлением жизнь в Инстаграме стала ещё интересней и интерактивней.

Используйте Stories для анонсов постов в основной ленте и на сайте, рассказывайте здесь про акции, скидки, конкурсы, giveaway, проводите опросы. Рекомендованное число Stories от 1 – 7 в сутки. Чем чаще компания публикует Stories, тем выше вовлеченность пользователей в жизнь аккаунта.

Самые лучшие и интересные Stories с 2018 года можно сохранять у себя в профиле. Это называется коллекции или Highlights. Появление коллекций расширило количество информации, которая отражается в профиле.

Идеи использования коллекций: показать Sale, лучшие работы, отзывы клиентов.

Аккаунт Zavitokshop

Столько коллекций – просто глаза разбегаются

Прямые эфиры

Наряду со Stories способствуют продвижениею прямые эфиры. Прямые эфиры – это трансляция видео в режиме реального времени, еще одна возможность от Инстаграм быть на одной волне с подписчиками. Прямые эфиры могут длиться до 1 часа, их можно посмотреть в течении 24 часов в Stories. С помощью прямых эфиров повышается лояльность клиентов к вашему продукту. Вот несколько идей, которые повысят вовлеченность аккаунта и помогут в его продвижении:

  • Ответы на вопросы пользователей;
  • Мастер-класс;
  • Презентация;
  • Бекстейдж процесса – например, съемки новой коллекции;
  • Интервью с интересным гостем;
  • Розыгрыш приза.

Основные правила удачного прямого эфира звучат так: анонсируйте заранее прямой эфир, особенно если он в формате вопросов и ответов. Хотя Инстаграм позволяет записывать видео эфира до 60 минут, рассчитывайте на 30 минут, так внимание зрителей будет максимальным.

IGTV

IGTV расшифровывается как Instagram TV. Это отдельное мобильное приложение для загрузки и просмотра длинных вертикальных видео стало доступно с июня 2018 года.

Преимущества у IGTV перед обычным видео – это его длительность. Все-таки в 10 минутном ролике можно рассказать и показать больше, чем в 1 минутном. К тому же, на конец 2018 года на этой площадке конкуренция намного меньше.

Продвижение нельзя остановить

Текстом, фотографиями, видео хитрости продвижения не исчерпываются. У нас в арсенале хештеги, геолокация и кое-что еще.

Хештеги

Хештеги – это специальные слова, с помощью которых вы обозначаете тематику своего поста. В Инстаграме по хештегам ищут нужную информацию. Поэтому хештег должен максимально точно описать ваш продукт или услугу. Большой соблазн использовать популярные хештеги #beauty #nature #красота #photo. Но толку от их использования не много. Шансов, что по ним придет ваша целевая аудитория очень мало.

Давайте, разберем как, кроме рубрификатора, работают хештеги. Допустим, вы живете в Саратове и вам нужен мастер маникюра. Вводим хештег #ногти_Саратов и получаем список аккаунтов, по которым можно отобрать понравившийся салон, подписаться на него и записаться на услугу.

Аккаунт "Ногти Саратов"

Личные хештеги, придуманные вами для своего аккаунта помогают пользователям искать контент и нужную публикацию среди вашего контента.

Кашу маслом не испортишь или сколько хештегов допустимо? Основываясь на 5-летнем опыте продвижения в Instagram, рекомендуем остановиться на цифре 5 – 10 хештегов. Не важно, размещаете вы их в теле поста или в комментарии под публикацией.

Как подбирать хештеги?

Существуют специальные онлайн-сервисы, с помощью которых можно выяснить популярность того или иного хештега. Например: instatag, stagram .

Но самый лучший сервис – это знание вашей целевой аудитории и своего продукта. Основывайтесь на понимании того как клиенты ищут вашу товар и как их заинтересовать.

Проверить, работает хештег или нет, можно в статистике под постом. Вам нужен источник показов «от хештегов».

Nametag или визитка в Инстаграм

Nametag работает по принципу QR-кода и позволяет находить в Инстаграме ваш профиль. Nametag можно распечатать и повесить в оффлайновой точке чтобы привлечь клиентов в ваш Инстаграм, можно разместить на страницах в других социальных сетях, на страницах сайта, на упаковке продукта. Сканируя телефоном визитку, человек сразу попадает в ваш профиль.

Instagram-визитка: как сделать

  1. Войдите в свой профиль и нажмите на кнопку в виде трех полосок. После этого вы попадаете в меню, где выбираете пункт «Instagram-визитка».
  2.  У вас есть возможность выбрать цвет, добавить смайлики, сделать селфи.
  3.  После создания визитки вы можете поделиться ей в личном сообщении, Stories, Facebook, WhatsApp. Для этого нажмите на значок загрузки в верхнем правом углу и выберите подходящий вариант.

Геопозиция

При размещении публикаций, отмечайте геоточки. Подписчики пользуются геоточками при поиске. Это один из возможных бесплатных путей к вашему аккаунту.

Записи с геоточкой МГУ выглядят так.

Записи с геоточкой МГУ выглядят так

Массфоловинг и масслайкинг

Эти методы подразумевают использование специальных программ, которые автоматические подписываются на другие аккаунты и ставят лайки фотографиям по заданным заранее параметрам. Хотя использование таких сервисов значительно облегчает продвижение в Инстаграм, особенно на первых порах и при отсутствии бюджета, вы должны понимать, что использование сторонних приложений для продвижения – это нарушение правил пользования социальной сетью. Тем более, что с 19 ноября 2018 года Instagram, будет удалять накрученные лайки, комментарии и подписки. Аккаунты, которые участвуют в накрутке и ставят лайки, оставляют комментарии или подписываются будут получать предупреждение о том, что их реакции удалены.

Сервисы для масслайкинга, массфоловинга:

Tooligram

Zengram

Instaplus

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама – это реклама в Инстаграм, в которой учитываются интересы, предпочтения и демографические особенности пользователей. Таргетированная реклама отличный способ заявить о себе, рассказать клиентам о своем продукте. Таргет решает такие проблемы: набор на первую консультацию, запись на вебинар, продажа товаров в онлайн и физических магазинах, сбор контактов на рассылку. Единственная задача, с которой таргет справляется не очень хорошо – это увеличение числа подписчиков. Настраивать рекламу можно с приложения Инстаграм и с кабинета Facebook. Из кабинета Facebook есть возможность более точно сегментировать свою аудиторию, а это приводит к повышению конверсии. Более подробно про рекламу в Инстаграм мы писали здесь: https://ru.epicstars.com/reklama-lenta-instagram/

https://ru.epicstars.com/reklama-instagram/

https://ru.epicstars.com/reklama-foto-video-instagram/

Реклама у популярных блоггеров, лидеров мнений

Суть этого метода в следующем: популярный блоггер с активной аудиторией, которая относится к вашей целевой, рассказывает о вас, дает ссылку на ваш аккаунт. Это отличный метод, но у него много нюансов и хитростей. Если вы хотите использовать его для продвижения своего аккаунта изучите нашу статью на эту тему https://ru.epicstars.com/pr-v-instagram/

Взаимный пиар

Нет денег на таргетированную рекламу или рекламу у блогеров? Тогда воспользуемся таким способом как взаимный пиар. Взаимный пиар — это совместные марафоны с другими блогерами, SFS или shout out for shout, IFS или information for shout, гостевой блоггинг, репосты, пост в ленте или сториз.

Более подробно о вариантах взаимопиара мы более подробно писали здесь https://ru.epicstars.com/vzaimnyj-piar-v-instagram/

Соблюдайте наши инструкции и Инстаграм поможет вашему бизнесу добиться лояльности и высоких продаж.

Оцените пост:
5,00 (4)
Загрузка...
11 января 2019
Ваш бренд требует большего!
Задействуйте возможности социальных
сетей и лидеров мнений
Материалы на темы
Каталоги инстаграм-аккаунтов, кому нужны и как с ними работать
Каталоги аккаунтов предназначены, прежде всего, для рекламодателей, которые ищут исполнителей или площадки для размещения рекламы. Такие каталоги должны иметь удобную систематизацию, расширенный поиск и предоставлять достаточный объем информации о блогере и его подписчиках.
Бесплатные сервисы для работы в Инстаграм
Количество бесплатных сервисов для работы в Инстаграм в последние 2 года неуклонно сокращается. Чем больше Инстаграм становится площадкой для бизнеса (а не только развлекательной), тем больше сил и ресурсов приходится вкладывать в разработку и сопровождение сервисов. И тем меньше возможности поддерживать бесплатные проекты на одном энтузиазме или встроенной рекламе.
Обзор цен на услуги продвижения в Инстаграм
Сколько стоит продвижение в Инстаграм, чтобы эта социальная сеть приносила прибыль, а не головную боль? Если отдать все в руки фрилансеров? А если пригласить агентство?
Взаимный пиар и реклама в Инстаграм: с чего начать и как делать?
Взаимный пиар и дружеская реклама – один из бюджетных способов продвижения. Но так ли все просто как кажется на первый взгляд? С чего начать, где искать блогеров для взаимной поддержки, какие есть хитрости и подводные камни: на эти и другие вопросы ответы в нашей статье.
🔥 Вебинар: Как подготовить свой Instagram-аккаунт к продвижению - 27 мартаПодробнее