Какие бренды и компании инвестируют в киберспорт и стриминг

Содержание

1. Что такое киберспорт и стриминг
2. Как можно заработать на киберспорте
3. Варианты сотрудничества
4. Бренды и компании
   • Coca-Cola
   • Aviasales
   • МегаФон
   • Snickers
   • Red Bull
   • USM Holdings
   • StrongBow
5. Выводы

Киберспорт из удела геймеров-ботаников стал официальным видом спорта и самостоятельной индустрией. Это уже не игрушки, а серьезный бизнес, в который инвестируются немалые деньги. Российские компании тоже оценили возможности киберспорта и стриминга: проводят совместные проекты и акции, заказывают рекламу и инвестируют живые деньги. О наиболее ярких примерах такого сотрудничества расскажем в этой статье.

Немного теории. Что такое киберспорт и стриминг

Киберспорт — это соревнования геймеров, которые играют в компьютерные игры. Не каждая игра подойдет под это определение: турниры должны быть зрелищными, яркими, динамичными — все как в настоящем спорте. Больше всего под эти требования подходят CS:GO, World of Tanks, League of Legends, Counter-Strike, Dota 2 и другие игры. Ценность киберспорта в том, что в нем нет ограничений по возрасту, мастерству, возможностям игроков. Только ты, твои соперники, компьютер с интернетом — и миллионы зрителей.

Стримеры — это как раз те ребята, которые ведут онлайн-трансляции игр, делая их доступными широкому зрителю. Как правило, они ведут каналы на YouTube или Тwitch и неплохо зарабатывают на просмотрах.

Как можно заработать на киберспорте

Любой популярный формат можно монетизировать. Произошло это и с киберспортом: все больше брендов задумываются о сотрудничестве с игроками и стримерами. В 2017 году агентства Havas Sports & Entertainment и «АДВ Диджитал» опросили более 200 известных российских и зарубежных брендов на предмет отношения к киберспорту. По данным исследования, более трети опрошенных планируют начать совместную работу в 2018 году, а 10% уже твердо решили, что будут делать инвестиции в киберспорт.

Варианты сотрудничества

Реклама на каналах стримеров и сервисов онлайн-трансляций. Самый известный сервис — Twitch. Из стримеров можно выделить каналы Gamelifeow, Стримерша Карина, DreadzTV и других известных стримеров. Вариантов рекламных акций масса: это и контекстная реклама, и нативка, и продакт-плейсмент, и видеоролики компании-рекламодателя, которые транслируются во время игры.
Финансовые вложения в кибертурниры и развитие стрим-каналов. «А спонсор нашего турнира — компания ХХХ. ХХХ — современный бренд, ориентированный на молодежь» — слоганы и логотип компании будут присутствовать в каждой трансляции, анонсах в соцсетях и других каналах.

Пиар-акции, присутствие на офлайн-мероприятиях: выступление представителей бренда на торжественном открытии турнира, фестивалях и встречах.
Всевозможные кроссмаркетинговые акции, розыгрыши, мероприятия.

Организация своего турнира, на который приглашаются известные игроки. Как вариант — создание собственного канала или команды и активный пиар нового направления. Так сделал Red Bull, но об этом чуть позже.

Какие бренды и компании инвестируют в киберспорт и стриминг

На первый взгляд, сотрудничать с такой специфической тематикой, как киберспорт, могут лишь компании, работающие в смежных тематиках: IT, разработчики игр, продавцы и производители ПК и электронных гаджетов. Однако в последнее время в киберспорт и стриминг инвестируют самые разные бренды. Нет, ограничения, конечно есть. Вряд ли молодую аудиторию (геймеры — как правило, подростки и молодежь, хотя среди матерых игроков встречаются и дяди за сорок) заинтересуют товары для дома и дачи. А еще геймеры в основном мужского пола, поэтому реклама косметики и модной одежды — тоже мимо.

Кто же остается? Как показывает опыт российских компаний, в основном спонсорами киберспорта становятся бренды, рассчитанные на мужскую аудиторию (Heineken — производители пива, Total — автомобильные масла), а также универсальные бренды с самой разной ЦА: Procter&Gamble, MasterCard, «Альфа-Банк», «Мегафон» и другие. Рассмотрим наиболее известные примеры взаимодействия спонсоров киберспорта в Росии и кибериндустрии.

Coca-Cola

Еще в 2013 году компания стала спонсором киберспорта и начала сотрудничать с разработчиками игры League of Legends. Бренд профинансировал профессиональную лигу Challenger Series и чемпионат мира по League of Legends. Информация об этом активно преподносилась на сайте и в соцсетях.

Затем Coca-Cola участвовала в организации трансляций киберсоревнований на больших экранах. А недавно стала главным спонсором лиги LCK — самым сильным в мире игроком по League of Legends.

Aviasales

Креативная компания и спонсор киберспорта, которая славится острыми публикациями в соцсетях, держит руку на пульсе современных инструментов маркетинга. В 2017 году Aviasales стали генеральным спонсором киберспорта украинской команды NaVi — те вот уже больше года постоянно пиарят их на своем ресурсе во «ВКонтакте».

Aviasales планировали заниматься логистикой команды — это близко их собственной специфике. По словам вице-президента компании по мобильным продуктам Ивана Козлова, это решение было принято для того, чтобы привлечь аудиторию миллениалов — молодых людей 18-30 лет. До этой ЦА сложно достучаться посредством обычной рекламы — значит, надо искать новые пути взаимодействия.

«МегаФон»

В 2016 году оператор связи «Мегафон» и агентство Re:evolution провели турнир «Кибербитва», в котором сражались игроки по Dota 2. Кураторами выступили популярные блогеры и профессиональные игроки. После четырех отборочных туров победители вышли в финал. Общий призовой фонд составил 550 тысяч рублей.

В статье для Cossa организаторы поделились секретами эффективной рекламной кампании. Для этого нужно:

• найти партнера, тесно связанного с киберспортом;
• не забывать про медиаконтент, который нужно распространять на всех площадках;
• брендировать все: от формы стримеров до площадки, где проходит турнир;
• приглашать популярных блогеров, которые разбираются в играх;
• приглашать зрителей на офлайн-мероприятия.

Snickers

Бренд Snickers раскусил перспективы сотрудничества со стримерами еще в 2015 году, когда провел рекламную кампанию под привычным названием «Ты — не ты, когда голоден». Разницу с обычной рекламой, откуда и был взят этот слоган, составляло то, что все происходило в прямом эфире: популярные стримеры в процессе игры совершали ошибки и теряли силы. Спасти их мог только батончик Snickers: после утоления голода силы восстанавливались.

Red Bull

Компания не ограничилась разовыми акциями: взяла и создала свой канал Red Bull eSports, на котором публикуются последние новости из мира киберспорта, интервью с киберспортсменами, освещение турниров, трансляции игр. Канал англоязычный, но видно, что дело поставлено на широкую ногу: на сегодняшний день там уже 102 575 подписчиков.

USM Holdings

Олигарх Алишер Усманов инвестировал 100 миллионов долларов в отечественную киберорганизацию Virtus.pro. Это одна из самых крупных российских компаний: в ее составе команды по Dota 2, Counter-Strike: Global Offensive, Heroes of the Storm и другим играм. По словам руководства группы компаний, инвестиции помогут популяризировать российский киберспорт. В частности, средства будут направлены на проведение турниров, создание новых каналов, строительство арен для проведения турниров.

StrongBow

Глава компании Евгений Туголуков был консервативным бизнесменом и инвестировал деньги очень осторожно, как вдруг стал спонсором киберкоманды М19, которая играет в League of Legends. В интервью РБК он пояснил это тем, что направление перспективное — грех не поучаствовать, даже если не очень в этом разбираешься. Помимо развития команды по League of Legends, на содержание которой уходит около 500 тысяч долларов в год, Туголуков планирует также искать команды по играм Dota2 и Counter-Strike: Global Offensive.

В заключение

Пока еще не все готовы инвестировать деньги в киберспорт. Многим брендам этот бизнес кажется несерьезным, ненадежным — но продвинутым компаниям это только на руку: тем меньше конкурентов и больше возможность получения прибыли. Нам нравится позиция Евгения Туголукова: вот оно, то самое бизнес-чутье, которое подчас дороже самых точных расчетов. Киберспорт — это вам не игрушки!

Автор: Виктория Кучинова