Как написать рекламный пост в Телеграм?

В Telegram можно реализовать действенную рекламную кампанию. Рассказываем, как это сделать.

Особенности постинга в Telegram

У каждой платформы есть свои особенности. Какие же фишки у Telegram?

• Это в первую очередь мессенджер, а не соцсеть. Ваши публикации будут выглядеть, как сообщения, а не как посты. Впрочем, у вас будет несколько инструментов для их оформления.
• Изображение всегда будет располагаться над текстом. Нельзя вставить изображение в середину сообщения; для этого нужно разбить публикацию на несколько сообщений.
• У пользователей нет ленты новостей: они просматривают сообщения от каждого канала в отдельности.

С чего начать?

У вас наверняка есть уже парочка идей для отличных рекламных постов. Но перед тем, как сесть за их написание и рассылку, давайте выполним парочку подготовительных шагов.

Составьте портрет ЦА

Целевая аудитория определяет не только то, о чем вы будете писать, но и то, как вы это будете оформлять. Подростки любят использование сленга (но умеренное), деловые мужчины предпочитают емкий, но суховатый язык, а женщины 20-30 лет предпочитают атмосферу уютного общения с подругами. С помощью портрета ЦА можно определить, как выгоднее всего представить продукт: для одних людей его ключевыми преимуществами будет дешевизна, для других — качественное исполнение, для третьих — функциональность.

Проанализируйте свой продукт

Зная свою ЦА, можно приступать к анализу продукта. Ответьте на несколько вопросов:

• Какие потребности пользователя закрывает ваш продукт?
• В чем польза продукта для ЦА?
• Чем ваш продукт лучше конкурентов?

Именно на эти точки и нужно давить при создании рекламного поста.

Посмотрите, что там у конкурентов

Это не значит, что вам нужно подсматривать за брендами-конкурентами и воровать у них идеи. Достаточно оценить, насколько та или иная рекламная кампания оказалась успешной. Дешевле всего учиться на чужих ошибках, и если ваши конкуренты их уже совершили, то вам нужно лишь избегать их.

Выберите тип объявления

Рекламный пост может быть прямой рекламой («Купите продукт А!»), обзором на свойства, прогревом аудитории… Вариантов множество, и каждый из них находит свое применение в воронке продаж. Лучший подход — записать все идеи, а затем распределить их по этапам воронки, отказавшись от тех, что окажутся избыточными.

Как выбрать Telegram-канал для размещения?

В Telegram можно размещать рекламу в тематических каналах или ботах. Продвижение в телеграм-каналах предоставляет доступ к конкретной аудитории с определенными интересами, а реклама в телеграм-ботах отправляют рекламные сообщения прямо в личку. В большинстве случаев размещение в тематических каналах приносит больший профит, чем боты.

Есть и третий вариант — размещение рекламы в групповых чатах. Это относительно дешевая реклама, но для выбора подходящей телеграм-группы придется потратить немало времени. В среднем такое размещение даже с учетом сниженного рекламного бюджета проигрывает постам в тематических каналах.

Выберите канал, отталкиваясь от географии или тематики. Если ваш бизнес привязан к региону, как, к примеру, кафе или парикмахерская, то география для вас будет более важным критерием. В остальных случаях тема канала (то есть интересы ЦА) важнее. Искать каналы можно прямо в поиске Telegram, а можно отправляться на специализированные биржи.

Выбрав канал, пообщайтесь с его администратором. Вам нужно выяснить статистику канала, стоимость рекламного размещения, предпочтительный формат постов. Доверьтесь администратору и создайте именно такой пост, который больше всего понравится его аудитории — так вы оба будете в выигрыше. Уточните, кто будет составлять рекламный пост; во многих авторских каналах рекламные публикации пишет также администратор, от рекламодателя требуется лишь информация о продукте и его фотографии.

Как написать пост?

Теперь рассмотрим непосредственно написание рекламного поста.

Откажитесь от кликбейта

Люди уже давно не реагируют на яркие кликбейтные заголовки и предложения, которые обрываются многоточием на самом интересном месте. Конечно, можно применять кликбейт в качестве постиронии (такой вариант может понравиться молодой аудитории), но в подавляющем числе ситуаций его нужно избегать, как огня.

Прямо обращайтесь к целевой аудитории

Вы ведь точно знаете, для кого пишете? Обращайтесь именно к этим людям, используя слова, с которыми они могут себя ассоциировать.

Начинайте с обозначения болей

В первых предложениях читатель должен узнать свою проблему, иначе ему будет неинтересно, и он пролистает вашу публикацию.

Используйте слова-приманки

Скидки, бесплатный, конкурс… Люди очень любят все бесплатное, поэтому можно использовать эти слова, чтобы зацепить внимание читателя.

Отобразите в заголовке коммерческое предложение

У рекламного поста необязательно должен быть заголовок. Но если он относительно длинный, то лучше использовать заглавие, в котором кратко выражено ваше коммерческое предложение.

Задавайте вопросы

Даже если человек не сосредоточен на посте, он автоматически попытается ответить на поставленный вопрос. Это сразу же привлечет его внимание, и рекламная публикация будет с большей вероятностью прочтена. Задавайте личные вопросы, это всегда резко повышает вовлеченность. Еще один неплохой прием — в самом начале поста задать вопрос, отражающий боли потенциального клиента («Как выучить язык за месяц?», «Как похудеть на 10 кг без жестких диет?»).

Сформируйте призыв к действию

Вы можете не верить, но призывы к действию работают, увеличивая интерес к публикации. Большинство пользователей предпочитают, чтобы их явно и последовательно вели к покупке. Они не любят самостоятельно искать информацию, не хотят вбивать вашу компанию в поисковик или решать, что делать с полученной информацией. Так что призывы к действию (закажите, купите, перейдите по ссылке, нажмите) — очень действенный инструмент.

Основная часть рекламного поста

Взглянем теперь на тело публикации.

Структурируйте рекламный пост в Telegram

Сплошная простыня текста — это не только некрасиво, но и неудобно. Используйте подзаголовки, форматирование, разбивайте текст на абзацы.

Определите оптимальный объем

Чем короче, тем лучше. Оптимальным объемом для рекламы в Telegram считается 500-1000 символов. Но иногда в рекламной публикации нужно раскрыть побольше деталей, и в этом случае может получиться пост на 1-3 тысячи символов. Тогда нужно убедиться, что это хорошо отформатированный, читабельный текст.

Дарите подарки

Конкурсы и раздачи призов — лучший способ быстро привлечь аудиторию.

Используйте дополняющий контент

Дополняйте пост гифками, видео или изображениями. Они могут не нести особой смысловой нагрузки, но человек с большей вероятностью прочитает пост, сопровожденный красивой картинкой. Текстовые сообщения без изображений зачастую просто пролистывают. А если изображение еще и информативное (например, инфографика или демонстрация преимуществ товара), то такой контент сразу получит максимум внимания от пользователей!

Выделяйте преимущества

Прямо объясняйте, чем ваш продукт лучше конкурентов: более низкая цена (и объясните, почему), широкий ассортимент, высокое качество, бесплатные бонусы для подписчиков и так далее.

Пишите коротко и ясно

Чем короче реклама, тем лучше. Используйте короткие, простые предложения. Постарайтесь обходиться без лирики, которая более уместна в соцсети.

Опишите выгоду

Объясните пользователю, какую выгоду он получит от приобретения вашего товара.

Приводите сравнения

Если это возможно, сравните ваш товар со средним конкурентом (не забывая о законе о рекламе) или же с отсутствием такого товара вообще. Укажите, насколько жизнь пользователя облегчится и улучшится, если он приобретет именно ваш продукт.

Апеллируйте к конкретике

Цифры, статистика, графики — наше все. Если ваш продукт экономит время, то укажите его прямо в минутах. Если снижает расход электричества — приведите в качестве доказательства сравнительные расчеты.

Обращайтесь напрямую

Представьте, что вы пишете не рекламный пост на большую аудиторию, а личное предложение.

Установите контакт с аудиторией

Это возможно, только если вы четко знаете, кто входит в вашу ЦА. Вы должны понимать, какое обращение к себе эта ЦА любит, а какое не потерпит. Говорите на языке ваших покупателей, чтобы показать, что вы на одной волне.

Завершение рекламного поста в Telegram

Хороший заголовок и основная часть — это еще не все. Нужно красиво завершить пост.

Употребляйте повелительное наклонение

Добавьте в конце слова вроде «купите», «заказывай», «жми». Призывы к действию должны завершать хороший продающий пост.

Убеждайте, а не просите

Человек не будет покупать ваш товар, если вы его вежливо попросите. Убедите его в необходимости продукта: подчеркните, какие проблемы он решает, как он удобен в обращении.

Наделите предложение эксклюзивностью

Создайте иллюзию дефицита: товаров совсем мало, это ограниченное предложение, скоро акция закончится.

Делайте упор на современность

В Telegram обитает в основном молодая аудитория, которая предпочитает шагать в ногу со временем. Используйте это для продвижения в Телеграме товара.

Создайте удобные кнопки и кликабельные ссылки, хештеги

Чем проще открыть страничку вашего магазина, тем лучше. Используйте кнопки, ссылки и хештеги для экономии времени пользователей.

Как оформить рекламный пост

Перейдем к оформлению.

Качественные изображения

Картинки должны быть привлекательными и высокого разрешения.

Активные ссылки и кнопки

Используйте ссылки и кнопки, чтобы упростить покупку.

Хэштеги

Можно использовать хэштеги канала, чтобы упростить навигацию.

Эмоджи

Эмодзи помогают привлечь внимание к публикации, но их нужно использовать в меру.

Грамотность

Прогоните свой пост в сервисах для проверки орфографии.

Как создать интерактивную кнопку

Вкратце рассмотрим создание кнопки для поста.

Создание бота в BotFather

Откройте генератор ботов @BotFather и создайте своего бота с помощью команды /newbot. Вы получите уникальный токен — сохраните его.

Настройка ControllerBot

Теперь откройте @ControllerBot и запустите его (/start). Введите команду /addchannel. Передайте Контроллеру токен своего бота, уникальное имя канала и добавьте его в администраторы. Бот запросит ваш город; это нужно лишь для уточнения часового пояса.

Создание поста и кнопки

Откройте свой канал с ботом и создайте рекламный пост. Отправьте его, и бот выдаст вам меню, в котором будет вариант «Добавить URL-кнопки». Дальше действуйте по инструкции, которую предлагает бот. В любой момент можно использовать кнопку «Предпросмотр», чтобы посмотреть, как будет выглядеть итоговая публикация.

Что еще нужно сделать, чтобы повысить эффективность рекламных публикаций в Telegram

Рассмотрим еще несколько приемов для улучшения эффективности рекламы.

Выберите подходящий стиль для рекламы

Ориентируйтесь на стиль публикаций, принятый в выбранном вами канале. Обратите внимание на то, как администратор обращается к аудитории (на «ты» или на «вы»). На канале могут быть приняты какие-то особые фишки (например, уникальное оформление изображений), и их тоже лучше придерживаться — чем меньше ваша публикация будет выделяться на фоне основной ленты, тем лучше.

Проверьте контент до размещения

Вычитывайте свои материалы, чтобы в них не было орфографических, лексических или иных ошибок. По возможности упрощайте материал, избавляя его от громоздких конструкций. Вычитка поможет избавиться и от нелепых повторов.

Откройте канал на время проведения кампании

Если вы рекламируете закрытый канал, временно откройте его, чтобы люди могли познакомиться с материалами. Но обязательно подчеркните в рекламном посте, что канал открыт лишь временно — пользователи обожают чувство эксклюзивности.

Нативная реклама в посте

В авторских каналах можно договориться с администратором на размещение нативной рекламы. Ее можно оформить в виде ненавязчивого упоминания или включения в обзор схожих товаров.

Что не стоит делать в публикациях

Осталось лишь разобрать частые ошибки рекламодателей:

• Размещение одинаковых постов в разных каналах. Большинство людей подписаны сразу на несколько схожих каналов, поэтому у вас есть все шансы вызвать раздражение аудитории таким подходом. Если вы хотите продвигать продукт сразу на нескольких каналах, пишите уникальные рекламные посты для каждого из них. Еще один вариант — разбить рекламную кампанию по времени; сперва продвигаться в одном канале, потом в другом.
• Длинные посты с минимальным форматированием. Мало кто из пользователей Telegram готов тратить свое время на чтение длинной простыни явно рекламного характера. Сокращайте пост и используйте форматирование.
• Чрезмерное восхваление своей компании. Читателю неинтересно, чего вы достигли. Ему интересно, какие его проблемы вы можете решить.

В заключение

Рекламная кампания в Telegram может быть успешной, если правильно подобрать канал и написать серию хороших постов. Не забывайте, что знание своей ЦА — это ключ к написанию приятных и интересных публикаций.