Полный гайд по рекламе в ТикТок
ТикТок — одна из самых быстрорастущих медиаплатформ: за год приложение заняло первое место в мире по капиталу рекламы, согласно совместному исследованию ТикТок и Kantar. За 2020 год ТикТок был скачан 850 млн раз по сравнению с 2019 годом (693 млн). Всего приложение загрузили более 3 млрд раз по всему миру — это первое нефейсбучное приложение, которое достигло таких цифр. Рекламные видео органично смотрятся на платформе, поскольку подстраиваются под основную ленту — зрители видят рекламу на полный экран, со звуком и смотрят ее в расслабленной обстановке. Благодаря этому пользователи вовлекаются в контент сильнее, чем в других соцсетях.
Содержание
- Русскоязычная аудитория ТикТок
- Что продвигать в ТикТок
- Бренды в ТикТок
- Виды рекламы в ТикТок
- Форматы официальной рекламы ТикТок
- Как запустить рекламу в ТикТок
- Чек-лист: советы для эффективной рекламы в ТикТок
Русскоязычная аудитория ТикТок
Русскоязычная аудитория ТикТок исчисляется десятками миллионов пользователей: цифру 36,6 млн приводит Mediascope. Причем лидирующее место среди пользователей занимают вовсе не подростки, как принято думать, а люди от 25 до 34 лет. У большинства пользователей доход средний или выше среднего — то есть ТикТок действительно подходящая площадка для распространения рекламы.
Данные исследовательской компании Mediascope
Что продвигать в ТикТок
- Товары широкого спроса. ТикТок идеально подходит для рекламы товаров, которые направлены на привлечение большой аудитории. Сюда входит одежда, косметика, продукты питания.
- Вирусные товары. ТикТок — максимально визуальная соцсеть с большим потенциалом к созданию вирусного контента. Яркие, «залипательные» предметы типа слаймов, поп-итов и любого рукоделия заходят здесь на ура. Очевидный плюс — возможность показать клиентам процесс создания изделий: такие видео любят за их расслабляющий настрой. Сюда же входят бьюти-продукты — иногда тренды ТикТока способны возродить забытые товары, которые уже очень давно на рынке.
- Продукты с небольшим чеком. Учитывайте, что у большинства пользователей средний доход — товары категории люкс будут плохо продаваться на площадке, так же как и B2B-продукты.
- Услуги экспертов. Лучше всего в ТикТок работают видео с человеком в кадре — аудитория хочет видеть лица и готова прислушиваться к экспертному мнению.
Бренды в ТикТок
В ТикТок уже пришли некоторые крупные бренды, однако рынок рекламы не перенасыщен, что дает возможность стать первым в определенной области и получить большую аудиторию.
Тинькофф и Hyundai используют в рекламе формат видеомемов с «жизненными» ситуациями:
Сеть магазинов косметики и парфюмерии Золотое Яблоко даже выпустила собственный трек, под который приглашает снимать видео с макияжами:
А в аккаунте Озона можно найти видео с туториалами по созданию вещей своими руками:
Виды рекламы в ТикТок
Реклама у инфлюенсеров
Крупные блогеры готовы брать рекламные проекты, поскольку у них нет прямой возможности много зарабатывать на ведении аккаунта, в отличие от блогеров на YouTube. Лидеры мнений могут быть амбассадорами бренда и напрямую рекламировать товары или нативно демонстрировать их в своих роликах. Нативная реклама отлично работает на площадке: такие видео не отличаются от привычных роликов блогера, а значит, пользователи скорее их посмотрят. EPICSTARS запускает нативную рекламу у блогеров в TikTok.
Даня Милохин рекламирует Spotify в своем аккаунте
Вы можете размещать видео на страничке блогера или выкладывать ролики с ними у себя на канале.
Коллаборация МТС с блогером @kurkuruch
Искать блогеров для сотрудничества удобно через специальные биржи:
Также находить лидеров мнений можно в самом ТикТок, например, во вкладке «Интересное» или задав поиск по подходящим хештегам. Обращайте внимание не только на количество подписчиков, но и на соотношение подписчиков к лайкам и комментариям — слишком маленькая активность может выдавать накрученный аккаунт. К тому же в ТикТок количество подписчиков не так важно, как в других соцсетях — большинство пользователей предпочитают находить интересные видео в ленте рекомендаций.
Взаимопиар
Упоминание другого аккаунта в своем видео. Обычно такой формат используется для продвижения страниц блогеров, но бренды тоже могут им воспользоваться. Отмечайте партнера в описании видео или снимайте дуэт-реакцию на видео.
Видео-дуэт певицы Мейби Бейби и стримера Славы Бустера
Челленджи
Челлендж — это формат видео, в котором блогер выполняет определенное задание и как бы передает эстафету другим пользователям. В основе челленджей — UGC-маркетинг (User-Generated Content). Он использует контент, который создают сами пользователи. Брендам нужно просто купить рекламу у нескольких крупных блогеров, а дальше контент будут создавать обычные пользователи. Эти хештеги часто становятся вирусными, и их могут указывать в описании даже люди, не участвующие в челлендже — чтобы попасть в ленту рекомендаций. Запустить UGC-кампанию для бренда можно с EPICSTARS.
В челлендже #непроморгайпеченье пользователи используют специальные эффекты от бренда
Форматы официальной рекламы ТикТок
- Реклама в ленте (In-Feed Ads) — ролики от 5 до 60 секунд, которые пользователь видит, когда листает ленту. Единственный формат рекламы, который можно запустить самостоятельно через сайт TikTok Ads.
- Топьвью (TopView) — баннер на весь экран при входе в приложение. Ролик до 60 секунд, который максимально притягивает к себе внимание. Этот и остальные форматы рекламы можно запустить только через менеджера ТикТок.
- Захват бренда (Brand Takeover) — баннер на весь экран при входе в приложение. Картинка на 3 секунды или ролик на 3-5 секунд.
- Брендированный хештег-челлендж (Branded Hashtag Challenge) — тренд по хештегу, который приглашает пользователей участвовать в нем и создавать собственный контент.
- Брендированные эффекты (Branded Effects) — различные маски, стикеры и фильтры от компании, которые будут использовать другие пользователи.
Как запустить рекламу в ТикТок
Рассказываем пошагово — от регистрации до загрузки объявления.
Для начала переведем свой аккаунт ТикТок в бизнес-аккаунт. Для этого надо открыть свою страничку в мобильном приложении и перейти в «Настройки и конфиденциальность» — «Управление аккаунтом» — «Переключиться на бизнес-аккаунт».
Реклама настраивается в специальном рекламном кабинете на сайте TikTok for Business. Входим, используя прикрепленный к аккаунту имейл или номер телефона.
В первый раз нужно будет заполнить учетную запись: внести название страны, своей компании, адрес электронной почты и выбрать отрасль, в которой вы работаете.
На следующем шаге необходимо добавить ссылку, на которую вы хотите вести пользователей, а также ввести данные для выставления счета — адрес, почтовый индекс, область, — и заполнить налоговую информацию (понадобятся налоговые реквизиты компании).
Теперь переходим к созданию рекламной кампании. ТикТок предлагает два варианта — упрощенный или индивидуальный режим кампании. В первый раз советуем выбрать упрощенный.
Выбираем цель рекламы: поиск клиентов, трафик, привлечение клиентов, конверсии.
Переходим к настройке группы объявлений. Вы можете вручную ввести нужные демографические данные: выбрать пол, возраст, языки потенциальных клиентов, а также сгруппировать их по интересам. Для самой первой рекламы не советуем слишком сужать параметры аудитории — так что строку «Интересы» можно не заполнять. Тут же выбираем место размещения — ТикТок.
Переходим к выбору бюджета. Можно настроить бюджет на каждый день или выбрать сумму сразу на всю кампанию. Минимальная сумма общего бюджета — 95 долларов, дневного — 7 долларов.
Мы добрались до страницы загрузки креативов. Вот как она выглядит:
Загружаем видео и выбираем опцию «Использовать оригиналы». В функции «Быстрой оптимизации» ТикТок сам подберет музыку и эффекты, которые могут вам не подойти.
После того, как видео загрузилось, заполняем название компании, пишем короткий CTA и выбираем текст, который будет отображаться на серой кнопке призыва действия внизу. А также вставляем ссылку и загружаем изображение профиля.
Готово! Рекламное объявление загружается в систему, ТикТок проверит его в течение 1-2 суток. После публикации видео вы сможете следить за результатами — вам будет доступна вся аналитика.
Осталось добавить способ оплаты. Нажмите на значок аккаунта и перейдите на страницу «Оплата».
Прикрепите к аккаунту банковскую карту или счет PayPal. Нужно будет ввести код подтверждения, который придет на мобильный телефон.
Чек-лист: советы для эффективной рекламы в ТикТок
-
Делайте ставку на искренность
В ТикТок особенно ценится открытость и искренность. Масштабные рекламные проекты здесь не так интересны аудитории. Доверьтесь креативу блогера, с которым вы договорились о рекламе — видео должно органично смотреться в его ленте, чтобы не оттолкнуть пользователей. -
Придумывайте уникальный контент
Не продвигайте в ТикТок такую же рекламу, как в остальных соцсетях. Контент должен быть уникальным и цепляющим — идеально отшлифованные материалы здесь не нужны. Снимайте веселые ролики с вами и вашей командой, экспериментируйте, проверяйте разные гипотезы.
Пример не самой удачной рекламы
- Участвуйте в трендах
Следите за популярными трендами, чтобы успеть ими воспользоваться — в ТикТок тренд может пройти всего за несколько дней. Выкладывайте видео чаще, чтобы поймать тренд в самом начале. Тренды может запустить сам бренд, а иногда они рождаются органически. Например, пользователи создавали видео в стиле перебивок между рекламой на канале Adult Swim — этот популярный челлендж запустил не сам бренд, а обычный пользователь.
- Будьте проще
Не усложняйте креативы — пользователи приходят в ТикТок отдохнуть и повеселиться. А также не ведите лидов на сложный сайт — пользователи не настроены разбираться во всех деталях вашего предложения. Лендинг должен быть простой и цепляющий внимание — чтобы запомнился.
