7 главных ошибок при работе с блогерами

Продвижение у блогеров способно повысить узнаваемость бренда, привлечь клиентов и увеличить продажи. Инфлюенс-маркетинг приобретает все большую популярность — так, в 2021 году рынок рекламы у блогеров достиг объема около 18 млрд рублей. Исследования показывают, что 85% интернет-пользователей хотя бы иногда смотрят, слушают или читают блоги. Поэтому бренды все больше доверяют рекламу лидерам мнений: рекламодатели готовы платить блогерам-миллионникам до 400 тысяч рублей за одну публикацию.

Но этот формат рекламы работает только при правильном подходе. Ошибки в инфлюенс-маркетинге приводят к тому, что бренды теряют деньги на неэффективном продвижении, которое не приносит новых клиентов. Рассказываем о самых частых ошибках при работе с блогерами и как их избежать.

Содержание:

  1. Ставить нечеткие цели
  2. Выбрать неподходящего блогера
  3. Не учитывать конкурентов
  4. Ставить непонятное ТЗ
  5. Не повышать вовлеченность
  6. Не анализировать результаты рекламы
  7. Не выстраивать долгосрочное сотрудничество
  8. Итоги: чек-лист успешной рекламы у блогера

Ставить нечеткие цели

Перед тем, как запустить рекламную кампанию, важно четко определить, для чего она нужна и каких показателей вы хотите достигнуть.

Слишком абстрактные и расплывчатые цели — например, «вывести бренд на рынок» или «повысить продажи» не работают: ведь достичь их можно самыми разными способами. Уже при постановке цели вы должны понимать, каковы будут критерии ее выполнения: как вы поймете, что цель достигнута?

Как исправить ошибку

Цель должна быть как можно более конкретной и по цифрам, и по срокам: не просто «получить новых клиентов», а «получить конверсию 30% из лидов в клиентов через 3 месяца». При такой постановке цели у вас будет больше шансов реально ее выполнить: зная конкретный желаемый результат, проще разбить цель на шаги и постепенно двигаться к ее достижению.

План

Выбрать неподходящего блогера

При выборе лидера мнений нужно ориентироваться не на контент, а на аудиторию. Неэффективно выбирать блогера «вслепую», не зная, кто его подписчики. Как бы вам не нравился контент, у вас с инфлюенсером может не быть общей ЦА — а тогда все средства, потраченные на продвижение, уйдут впустую.

Сюда же относится покупка баснословно дорогих рекламных постов у блогеров-миллионников. Кажется, если у лидера мнений огромная база подписчиков и расценки на рекламу до миллиона рублей, то такое вложение обязательно окупится. Это не так — реклама в инстаграме у условной Бузовой может не принести весомых результатов.

Как исправить ошибку

Обязательно проанализируйте ЦА: важно, чтобы у вас с блогером были пересечения в аудитории. Попросите у блогера детальную статистику: например, запросите доступ к Instagram Insights или воспользуйтесь платформами по проверке блогеров Epicdetect, trendHERO, Livedune. Важно, чтобы у блогера не было накрученных подписчиков или лайков.

Внимательно изучите, как пользователи взаимодействуют с лидером мнений. Оценить вовлеченность аудитории (Engagement Rate) можно по формуле:

ER = количество взаимодействий с контентом / количество подписчиков х 100%

Самые высокие показатели вовлеченности — у нано- и микроблогеров: от 3 до 10%. Именно поэтому запускать рекламу у них так выгодно.

Вы можете искать блогеров вручную, через соцсети, или обратиться в Epicstars — мы полностью берем на себя поиск, коммуникацию и выплаты блогерам.

Не учитывать конкурентов

Иногда блогеры заключают эксклюзивный контракт на рекламу с определенной компанией — и тогда не сотрудничают с конкурентами. Но в остальном блогеры могут публиковать какую угодно рекламу — и вы не узнаете, что у них размещался ваш конкурент, пока не проверите. Если вы опубликуете рекламный материал у такого инфлюенсера, то будете выглядеть непрофессионально.

Как исправить ошибку

Нужно как можно тщательнее искать и отбирать инфлюенсеров. Обязательно проведите исследование перед запуском рекламы. Внимательно изучите соцсети блогеров, чтобы понять, с кем они работали до вас.

Ставить непонятное ТЗ

Техническое задание для блогера

ТЗ, или техническое задание, — это документ, в котором вы описываете требования к работе блогера. Может казаться, что составлять техническое задание долго и скучно. Но поверьте, в первую очередь это нужно именно вам. Нечеткое ТЗ может привести к тому, что инфлюенсер неправильно интерпретирует ваши пожелания, не перечислит нужные УТП или сделает рекламу совсем не в вашем стиле.

Как исправить ошибку

Пропишите в ТЗ самые главные требования к рекламе:

  • Общие договоренности: возможность сбора статистики, определение ответственных за взаимодействие с аудиторией, срок сохранения публикации.
  • Материалы для подготовки: главные рекламные тезисы, ссылки на сайт или соцсети бренда.
  • Сроки: время на ознакомление с продуктом и ТЗ, дата согласования поста или сторис, дата публикации.
  • Требования к фото: что должно быть в кадре, локации, ракурс, одежда и так далее.
  • Требования к видео: длина ролика, качество съемки.
  • Требования к тексту: длина текста, соотношение авторской и коммерческой части, формат упоминания бренда, эмоджи и хештеги, ссылки с UTM-метками для сторис, промокоды.

Не повышать вовлеченность

Если блогер никак не отвечает на комментарии пользователей под рекламным постом, это может навредить рекламной кампании — ведь у поста будет невысокий ER. Такое отношение демонстрирует незаинтересованность инфлюенсера в продукте. Кроме того, подобная пассивность может снизить конверсию лидов в клиентов.

Как исправить ошибку

Заранее пропишите в ТЗ, кто и как будет общаться с подписчиками под рекламной публикацией. Блогер, который взаимодействует с аудиторией, вызывает больше доверия, а значит, и реклама у него будет успешнее.

Не анализировать результаты рекламы

Чтобы анализ рекламной кампании реально помог вам в будущем, нужно обращать внимание на те метрики, которые связаны с целями бизнеса. Показатель вовлеченность очень актуален, но вам может быть важнее отслеживать количество продаж или осведомленность о бренде. Все зависит от целей кампании, которые вы поставили в самом начале.

Как исправить ошибку

Анализируйте успешность рекламы по самым разным показателям — они будут варьироваться от кампании к кампании. Существует несколько важных метрик. Обращайте внимание на те, которые актуальны именно вам:

  • Охват рекламных публикаций.
  • Прирост трафика или упоминаний бренда.
  • Продажи по промокодам.
  • UTM-метки, которые отслеживают переходы по ссылкам.
  • Реферальные ссылки.
  • Прирост подписчиков.

Не выстраивать долгосрочное сотрудничество

Не смотрите на рекламную кампанию как на изолированное действие. Диджитал-маркетинг основан на повторяющихся итерациях, и вам может понадобиться провести несколько рекламных кампаний, чтобы понять, какой формат работает лучше всего. В таком случае вам пригодится блогер, лояльный вашему бренду.

Как исправить ошибку

Не пропадайте после завершенной рекламной кампании: продолжайте общение с блогером. Комментируйте его публикации или присылайте ему PR-рассылки ваших товаров. В таком случае блогер скорее возьмет у вас рекламу в следующий раз или даже станет амбассадором вашего бренда.

Сотрудничество с блогером

Итоги: чек-лист успешной рекламы у блогера

  • Поставить чёткую, измеримую цель кампании.
  • Осознанно подойти к выбору инфлюенсера.
  • Проверить, не размещались ли у блогера ваши конкуренты.
  • Поставить четкое ТЗ.
  • Проверить, чтобы блогер общался с подписчиками под рекламной публикацией.
  • Проанализировать результаты кампании.
  • Выстраивать долгосрочные отношения с блогером после завершения кампании.

Читайте Также:

  1. Как выбрать блогера в Instagram для рекламы бизнеса
  2. 7 шагов, чтобы стать успешным послом бренда
  3. Как проводить аналитику на канале Телеграм
  4. Как выбрать камеру для Instagram: обзор популярных вариантов
Оцените пост:
0,00 (0)
Загрузка...
3 марта 2022
Ваш бренд требует большего!
Задействуйте возможности социальных
сетей и лидеров мнений

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Материалы на темы
Реклама в Telegram
Реклама в Телеграм — эффективный и современный способ продвижения бизнеса. Сейчас это один из самых популярных мессенджеров в России; он уступает по количеству пользователей только WhatsApp и Вконтакте (который сложно назвать мессенджером; все-таки это именно социальная сеть). Большинство пользователей Телеграма состоят в различных познавательных и развлекательных каналах, где администраторы публикуют контент на свое усмотрение. В этих же каналах вы можете продвигать свою рекламу — найти подходящего администратора или блогера поможет сервис EPICSTARS. И, кстати, это не единственный способ запостить рекламу в Telegram.
7 шагов, чтобы стать успешным послом бренда
Хотите нативно рассказывать о любимых продуктах в блоге, да еще и получать за это вознаграждения от бренда? Тогда вам пора стать амбассадором. Рассказываем, кто такой посол бренда и как им стать.
Как выбрать блогера в Instagram для рекламы бизнеса
Реклама у блогеров уже много лет остается одним из самых работающих способов продвижения. Она помогает продать услуги, повысить узнаваемость бренда и охватить новую аудиторию. Чтобы рекламная кампания принесла результаты, недостаточно просто взять первого понравившегося инфлюенсера. Перед этим подходящих блогеров нужно проверить. Вдруг они накручивают подписчиков и привлекают ботов в комментарии? Делимся советами, которые помогут распознать обманщиков и найти добросовестных блогеров.
Полный гайд по рекламе в ТикТок
ТикТок — одна из самых быстрорастущих медиаплатформ: за год приложение заняло первое место в мире по капиталу рекламы, согласно совместному исследованию ТикТок и Kantar. За 2020 год ТикТок был скачан 850 млн раз по сравнению с 2019 годом (693 млн). Всего приложение загрузили более 3 млрд раз по всему миру — это первое нефейсбучное приложение, которое достигло таких цифр. Рекламные видео органично смотрятся на платформе, поскольку подстраиваются под основную ленту — зрители видят рекламу на полный экран, со звуком и смотрят ее в расслабленной обстановке. Благодаря этому пользователи вовлекаются в контент сильнее, чем в других соцсетях.

А в соцсетях мы анонсируем вебинары, постим отборные статьи, шутим, дарим подарки и всячески развлекаем и образовываем. Выбирай что по душе:

🔥 Бесплатный анализ Instagram аккаунтов, только до 1 сентября!Попробовать