Взаимный пиар и реклама в Инстаграм: с чего начать и как делать?

Содержание

1. Плюсы и минусы взаимного пиара
2. Типы взаимного пиара в Инстаграме
   • Пост-обзор
   • Репост
   • Совместный марафон
   • Платный взаимный пиар
3. Где искать блогера для взаимопиара
   • Как определить влияние блогера на аудиторию
     • Минимум рекламы
     • Фото с упоминаниями
     • Плавный прирост аудитории
     • Высокая вовлеченность аудитории
     • Нет удаленных постов
     • Известность за пределами Инстаграма
4. Как предложить взаимный пиар
5. Частые ошибки при взаимном пиаре
   • Неправильный подбор аудитории
   • Игнорирование формата подачи
   • Ориентир только на количество подписчиков
   • Реклама неподготовленного канала
   • Откровенная реклама

Плюсы и минусы взаимного пиара

Взаимный пиар в Инстаграм часто выбирают за его весомые преимущества:

• Он бесплатен. Именно это становится решающим фактором для большинства начинающих блогеров. Если вы пока не готовы тратить деньги на рекламу, а продвигать свой контент хочется, то попробуйте начать именно с пиара Инстаграма бесплатно.
• При правильном подборе аккаунта-партнера взаимопиар становится очень эффективным методом рекламы.
• Он снижает лояльность подписчиков в Инстаграм. Если вы собираетесь организовать взаимный пиар, Инстаграм-подписчики в большинстве своем не посчитают это прямой рекламой. Это положительно сказывается на лояльности аудитории, и при продвижении такими методами можно не опасаться потери доверия фолловеров.

А вот и пара недостатков взаимопиара в Инстаграме, которые нужно иметь в виду:

• Ошибка при выборе аккаунта-партнера — и вся ваша рекламная кампания не принесет ни единого подписчика (о том, как выбрать хороший аккаунт для взаимопиара, читайте ниже).
• Бесплатный взаимопиар в Инстаграм возможен только с блогерами примерно такого же калибра. Вы не сможете бесплатно прорекламироваться в аккаунте на 100 000 человек, если у вас едва набирается тысяча подписчиков.

Типы взаимного пиара в Инстаграме

Взаимная Инстаграм реклама бывает разная: одиночные посты-рекомендации, регулярные коллаборации, совместные марафоны и так далее. Рассмотрим наиболее распространенные и эффективные типы взаимного пиара.

Пост-рекомендация

Пост-рекомендация. Как не подписаться?

Экскурсовод рассказывает про интересный фонтан и делится аккаунтами коллег из других стран.

Две рекомендации в одном посте. А, что так можно было?

Такой формат взаимного пиара в Инстаграм будет эффективен только в том случае, если подписчики доверяют мнению блогера. Именно для этого нужно проверять вовлеченность и лояльность аудитории, прежде чем договариваться о сотрудничестве и рекламе в социальных сетях с другим блогером. В таких постах нужно кратко рассказать о своих впечатлениях от товара, услуги или контента вашего партнера. Например, расскажите о том, как вы удачно посидели в баре, с которым договорились о взаимном пиаре — в качестве доказательства прикрепите фотографию из заведения. Можно прорекламировать услуги местного косметолога, рассказав о своих любимых процедурах.

Оформить рекламу в Инстаграм в виде поста можно в самых разных форматах: сингл-фото, карусель, видео или сториз. Обязательно обговаривайте формат поста с партнером, чтобы не было недопониманий или обид.

Постарайтесь оформлять посты в виде нативной рекламы, чтобы наладить взаимный пиар — Инстаграм-текст для фотографии должен быть понятным и четко отсылающим к другому блогеру, но при этом демонстрирующим вашу личную заинтересованность в его товарах или услугах.

Пост-обзор

Пост-обзор блогера. Реклама духов

Этот тип взаимопиара в Инстаграм доступен лишь тем блогерам, которые рекламируют конкретный товар или услугу. Вы можете написать обзор на линейку домашней косметики или на услуги местной школы повышения квалификации. А вот на познавательный блог сделать обзор будет трудновато. Впрочем, справедливости ради стоит отметить, что такие аккаунты редко занимаются взаимным пиаром.

Репост

Инстаграм не дает никаких внутренних инструментов для репоста, но с помощью сторонних сервисов вы можете репостить записи своего партнера. Это, пожалуй, наиболее простой способ взаимного пиара — он потребует от вас минимум усилий, и создавать отдельные рекламные посты не придется. Но такая реклама демонстрирует самые низкие результаты.

Совместный марафон

Организатор марафона представляет других блогеров с интересным описанием

Аккаунты со схожими тематиками могут устроить совместный марафон. При объявлении марафона важно подробно рассказать обо всех его организаторах — то есть провести взаимный пиар.

Хороший текст для взаимного пиара может включать слова «мои друзья», «наши коллеги» и так далее. Создайте у аудитории четкое ощущение, что вы действительно хорошо знакомы с другими организаторами, цените их мнение и готовы рекомендовать их аккаунты своим подписчикам.

Платный взаимный пиар

Если у одного блогера 5 000 подписчиков, а у другого — 50 000, о бесплатном взаимном пиаре не может идти и речи. В этих случаях блогеры просто договариваются о вознаграждении, которое первый передаст второму. В остальном условия те же — каждый будет рекламировать в своем аккаунте своего рекламного партнера.

Где искать блогера для взаимопиара

На самом деле, вариантов много. Вы можете просто искать подходящие аккаунты по подпискам своих подписчиков; можете разыскивать блогеров просто через поиск; можно также воспользоваться специальными биржами вроде EPICSTARS, где зарегистрированы блогеры, готовые к рекламным кампаниям.

Вот несколько идей для поиска блогера:

• геолокации (отличный вариант, если вам важно зацепить аудиторию вашего района);
• хештеги;
• слова в описании профиля;
• подписки узких специалистов.

Ваша задача — найти такого блогера, к мнению которого прислушивается его аудитория. При этом количество подписчиков не так важно — у человека может быть 1000 фолловеров, но они внимательно слушают его высказывания и готовы следовать любому заданному им тренду. Соответственно, сразу отпадают аккаунты с накрученными подписчиками, а также аккаунты, забитые рекламой — к их мнениям подписчики уже не прислушиваются, а просто пролистывают рекламу, отметая ее как фоновый шум. Как же определить наиболее влиятельного блогера?

Как определить влияние блогера на аудиторию

Реклама у блогера, не имеющего никакого влияния на свою аудиторию, будет иметь минимальный (или даже отрицательный) эффект. Поэтому вам необходимо найти лидера мнений — человека, к чьим рекомендациям прислушиваются его подписчики.

Минимум рекламы

Да, вы собираетесь оформлять взаимный пиар, но перегруженность канала рекламными записями — очень плохой знак. Особенно плохо, если владелец канала рекламирует все подряд: пластиковые окна, услуги полиграфии, ремонт бытовой техники, продажу саженцев, косметику… Чем более разнообразен список рекламируемых товаров, тем хуже взаимопиар инстаграмм — подписчики вряд ли испытывают доверие к этому блогеру.

Фото с упоминаниями

Чем более влиятелен блогер, тем чаще его отмечают на фотографиях через @. Причем фотографии могут вообще не иметь никакого к нему отношения — просто человек хочет пропиариться за счет лидера мнений или привлечь его внимание. Чем больше подписчиков, тем выше вероятность таких фотографий. Если вы планируете взаимный пиар в инстаграм с блогером на 10 000 подписчиков, а он не отмечен ни на одной подобной фотографии, то вряд ли он действительно пользуется авторитетом у своих подписчиков.

Плавный прирост аудитории

Обязательно проверьте динамику прироста подписчиков — это можно сделать с помощью сторонних сервисов. Если на графике есть резкие скачки, это указывает на купленных подписчиков. А вам надо рекламироваться среди «мертвых» аккаунтов?

Высокая вовлеченность аудитории

Если подписчики ставят лайки, пишут комментарии и задают вопросы — это указывает на их высокую вовлеченность. Сейчас этот параметр можно оценить в процентах на специальных сервисах. К сожалению, нет никаких единых критериев высокой вовлеченности — для маленького личного блога вовлеченность в 5% уже низкая, а для аккаунта-миллионника какой-нибудь Икеи и 2% — неплохой результат.

Лайки и комментарии можно закупить. Но мало кто занимается этим на постоянной основе — обычно блогеры закупают именно подписчиков, и из-за этого вовлеченность остается на критически низком уровне.

Иногда блогеры делают топорную накрутку, закупая лайки, комментарии и просмотры в одинаковом количестве. Если вы видите, что под записью с 20 000 просмотров более 2 000 лайков и комментариев, это повод заподозрить аккаунт в накрутке. А вот 20–30 комментариев и 500 лайков — вполне нормальный показатель.

Нет удаленных постов

Иногда блогеры, стремясь повысить показатель вовлеченности, удаляют самые непопулярные посты. Это плохо сказывается и на лояльности аудитории, и на точности показателя вовлеченности. Вас должно насторожить, если все посты примерно одинаково популярны. В норме одни публикации будут заслуживать повышенное внимание подписчиков, а другие — нет. Аккаунт, в котором у каждой записи по 10 000 лайков с небольшими колебаниями в ту или другую сторону, с большой вероятностью просто удаляет неудачные посты. Взаимопиар инстаграмм с таким блогером не стоит.

Известность за пределами Инстаграма

Обязательно погуглите блогера, особенно если это частный инфлюенсер. Если он действительно имеет влияние на свою публику, то его мнение могли пересказывать в интернете, о нем могли писать в различных социальных сетях. Особенно удачно, если крупные издания брали у блогера интервью или интересовались его мнением при создании какой-либо статьи.

Как предложить взаимный пиар

Прежде чем предлагать сотрудничество, обязательно прочитайте описание канала. Если вы увидите фразы вроде «рекламщикам не беспокоить», «пиаром не занимаюсь» и подобные, то просто не обращайтесь к этому человеку. Писать блогеру после такого предупреждения — не просто бессмысленно, но еще и бестактно.

Если у блогера, с которым вы хотите организовать совместную рекламную кампанию, есть специальные каналы связи для рекламы (их могут написать в шапке страницы), обязательно пишите именно туда. Обращайтесь в Директ только в том случае, если вы не дождались ответа в течение длительного времени (например, недели). Правила деловой этики никто не отменял.

Во всех остальных случаях оптимальный вариант — просто написать автору канала в Директ и обговорить как делать взаимный пиар в инстаграм.

Излагая свое предложение, обязательно укажите всю информацию о своем канале (тематика, количество подписчиков, где находитесь, какая целевая аудитория). Другой блогер не обязан тратить свое время на изучение вашего канала. Распишите предлагаемые условия (например, раз в неделю посты-упоминания в виде сингл-фото в течение пары месяцев).

Частые ошибки при взаимном пиаре

Теперь рассмотрим ошибки, которые начинающие блогеры часто допускают при организации взаимного пиара в Инсте. Контролируйте себя во время планирования рекламной кампании, чтобы не допустить их!

Неправильный подбор аудитории

Реклама — это не о том, как заставить совершенно незаинтересованных людей купить то, что им не нужно. Это способ продемонстрировать уже несколько заинтересованной публике товар, который им будет интересен и полезен. То же правило работает и в Инстаграме: вам нужно демонстрировать свою рекламу не всем подряд, а именно тем людям, которые интересуются тематикой вашего канала. Если вы ведете блог о декоративной косметике из Азии, то вряд ли он будет интересен многим людям, подписанным на «Новости КЖБИ-211». Не ориентируйтесь только на примерное количество подписчиков — смотрите на тематику, договариваясь о взаимном пиаре. В противном случае вы рискуете потратить время на рекламную кампанию, которая будет просто проигнорирована.

Именно поэтому для взаимного пиара нужно выбирать блогера, тематика которого схожа или идентична вашей. Последний подход — самый простой, но, как правило, с его помощью вы сможете набрать не очень-то много подписчиков. Знаете фразу «широко известный в узких кругах»? Именно такая судьба ждет ваш канал, если вы будете проводить взаимный пиар в Инстаграм, обращаясь только к блогерам с идентичной тематикой. Например, если вы и ваш пиар-партнер оба ведете похожие блоги про спорткары, то часть ваших аудиторий уже совпадает (еще до начала пиар-кампании), а другая часть рано или поздно подписалась бы и так. Вы не цепляете новых людей, которые могли бы заинтересоваться этой темой. Вы просто расширяете свое влияние в узкой тематике.

А вот находить пересекающиеся аудитории — это сложный навык, который сможет значительно увеличить вашу популярность и сделать вас «широко известным в широких кругах». Вернемся к примеру со спорткарами — почему бы не прорекламироваться у блогера, который рассказывает про тюнинг? Или про гонки? Или мотоспорт? А может, просто про современную технику? А если вы хотите разрекламировать аккаунт своего кафе, то поищите блогеров, живущих неподалеку. Возможно, у вас получится продуктивное сотрудничество с салоном красоты, расположившимся по соседству, или ночным клубом в соседнем квартале.

Подумайте, чем еще могли бы интересоваться ваши подписчики. Полистайте их страницы, посмотрите на их интересы и другие подписки. Какую музыку они слушают? Где они проводят свободное время? Кем они работают? Какие фильмы смотрят? Вы почерпнете много полезной информации, которую можно будет использовать и для этой рекламной кампании, и для последующих.

Существуют готовые сервисы, которые позволяют оценить интересы подписчиков — например, trendHERO. Вы можете указать любой аккаунт и посмотреть, как распределены интересы его подписчиков по типовым тематикам: красота и мода, отношения, быт, техника, авто/мото и так далее. Но стоит учитывать, что результаты такого анализа не всегда точны, а «личное» знакомство с подписчиками даст куда больше пищи для размышлений и полезных сведений.

Знаете ли вы свою целевую аудиторию? Если вы пока не изучили своих подписчиков и не решили, для каких людей ведете свой блог, то пока рано задумываться о рекламе.

Игнорирование формата подачи

Вы наверняка замечали, что аккаунты на одну и ту же тематику могут разительно отличаться от формата подачи. Например, канал о спорте может и фамильярничать с подписчиками (обращаться на «ты», писать с большим количеством эмодзи, заигрывать), и обращаться к ним чуть ли не чопорно. Важно учитывать этот нюанс при подборе партнера для пиара.

Отталкивайтесь от формата своего блога при выборе рекламного партнера. Если вы обращаетесь к своим подписчикам на «ты», то ищите канал, который следует той же политике. Не забывайте, что подача — один из инструментов, формирующих аудиторию. Чем выше класс предполагаемых подписчиков, тем более вежливо (но необязательно строго и официально) с ними нужно общаться. С другой стороны, молодежная и детская аудитории отлично реагируют на обращение на «ты» и заигрывания. Рабочий класс ценит простые, незамысловатые посты с общением, как в мессенджерах — короткие предложения с редкими вкраплениями эмодзи.

При создании рекламной кампании важно учитывать этот момент, поскольку несовпадение форматов сделает пиар неэффективным. Если ваша целевая аудитория — солидные состоявшиеся люди с достатком, и вы пишете для них достаточно строгие и вежливые тексты, то реклама у блогера, который ориентируется на молодежь, будет бесполезна для вас обоих.

Ориентир только на количество подписчиков

К сожалению, накрутить тысячи подписчиков и лайков — не проблема. Из-за этого у вас могут возникнуть трудности с поиском настоящего лидера мнений, реклама у которого возымеет эффект. Выше уже было рассказано, какие методы помогут вам определить, насколько влиятелен ваш потенциальный партнер. Еще раз обращаем ваше внимание на необходимость такой проверки — взаимопиар в Instagram будет бесполезен, если вы начнете сотрудничать:

• с блогером с накрученными подписчиками;
• с аккаунтом, перегруженным рекламой на самые разные тематики;
• с каналом без какой-либо активности подписчиков;
• с блогером, удаляющим непопулярные записи ради повышения рейтинга вовлеченности;
• с инфлюенсерами, которых никто не отмечает на посторонних фото.

Реклама неподготовленного канала

Представьте, что вы увидели на улице рекламу нового интересного магазина. Реклама заявляет, что в нем есть много разных интересных товаров, знающие консультанты, а сам торговый зал оформлен в вашем любимом стиле интерьера. Вы идете по указанному адресу, и находите там полупустое помещение без ремонта. На полках есть одно-два наименования, никаких консультантов в помине нет, а за кассой зевает скучающий кассир, который понятия не имеет, что вообще здесь продается. Обидно? Такие же чувства (разумеется, меньшей интенсивности) будут испытывать люди, которые перейдут по рекламному посту на неподготовленный аккаунт.

Обязательно заранее готовьте канал, прежде чем его рекламировать. Это относится к абсолютно любому типу пиара, включая взаимопиар — Инстаграм не прощает таких ошибок, и вы лишитесь множества потенциальных подписчиков. Старательно подготовьте аккаунт, чтобы он выглядел привлекательно для вашей аудитории:

• Подберите красивую картинку для аватарки. Если вы ведете личный или авторский блог, отлично подойдет фотография вашего лица. Аккаунту компании лучше всего остановиться на своем логотипе. А аватарка тематического блога должна отражать его направление.
• Напишите привлекательное описание. Если вы рассчитываете на иностранную аудиторию, обязательно продублируйте описание на английском (или другом языке, который будет близок вашей целевой аудитории). Умеренно используйте эмодзи — с их помощью можно сделать текст структурированным и визуально привлекательным. Не перегружайте описание — укажите свой тип деятельности, свою особенность и при необходимости город. В самом конце описания можно дать ссылки на свои аккаунты в других соцсетях или собственный сайт.
• Загрузите несколько привлекательных постов. Если у вас уже есть подписчики, вы наверняка уже публиковали записи в своем аккаунте. Убедитесь, что новый пользователь, который впервые посетит ваш аккаунт, будет заинтересован миниатюрами фотографий — последние 6–10 постов должны быть очень высокого качества.

Откровенная реклама

Взаимный пиар, как правило, выстраивается в виде нативной рекламы. Это означает, что вы должны прорекламировать товар или услугу так, чтобы создавалось впечатление, что вы по собственному желанию расхваливаете его. Поэтому хорошие фразы для пиара в Инстаграме — «Я побывал в этом заведении», «Мне тут сделали маникюр», «Я заказала себе одежду у этой швеи» и так далее. Если не демонстрировать собственную вовлеченность при пиаре Инстаграма бесплатно, подписчики быстро распознает рекламу и снизит свою лояльность.

Взаимный пиар в Инстаграме может дать очень неплохие плоды, если вы потратите время на изучение своей целевой аудитории и блогера, с которым вы собираетесь сотрудничать.

Читайте Также:

1. Наноинфлюенсеры: используем влияние по полной
2. Как набрать целевую аудиторию в Инстаграм: полное руководство
3. Бесплатные сервисы для работы в Инстаграм
4. ТОП-5 заблуждений о вирусном маркетинге, которые мешают достигать результатов