Сколько зарабатывают блогеры в Инстаграм. Как зарабатывать больше

Содержание

1. Из чего состоит прибыль в Instagram
   • Реклама
     • Реклама в сторис
     • Рекламные фотопосты
     • Рекламные видео
     • Нативная реклама
     • Блогер-амбассадор
     • Личные промокоды
   • Донаты
   • Собственная продукция
2. Сколько можно заработать в Instagram
3. Как увеличить заработок в Instagram
   • Визуал очень важен
   • Реклама — тоже контент
   • Много рекламы — меньше денег
   • Эмоциональная связь может принести прибыль
4. Самые богатые инстаблогеры: Россия и мир

Из чего состоит прибыль в Instagram

Сколько платит Инстаграм за 1 млн подписчиков, за сто тысяч, за тысячу? На самом деле вопрос поставлен некорректно. Сама площадка никому и ничего не платит. В Инстаграме нет встроенной партнерской программы по размещению рекламных объявлений, как, например, на YouTube. Вместо этого блогеры самостоятельно могут выбирать рекламные размещения (или вовсе отказаться от проплаченных постов, формируя свой доход из пожертвований подписчиков). Доход блогера в Инстаграме складывается из нескольких источников: рекламы разного рода, донатов и продажи собственных товаров.

Реклама

Для большинства инстаблогеров реклама — это основной источник дохода. Она может быть разного формата: нативная, фотопосты, клипы… Сколько зарабатывают в блоггер в Инстаграме? Во всех случаях стоимость одного рекламного размещения зависит от:

• количества подписчиков (чем больше, тем дороже реклама. Правда, стоит отметить, что чем больше подписчиков, тем цена за рекламу в пересчете на одну тысячу фолловеров будет ниже. Этакая скидка за оптом);
• качества подписчиков (разумеется, рекламодатель перед покупкой размещения проверит ваш аккаунт на «живость». Если у вас 100 000 фолловеров, а под каждым постом по паре-тройке лайков и ни одного комментария, то вряд ли рекламодатель купит дорогую рекламу на вашем канале);
• темы канала (от темы постов зависит ваша целевая аудитория. Например, маловероятно, что очень обеспеченная дама будет подписана на блог с обзорами бюджетных бьюти-средств. Чем богаче ваш средний подписчик (по представлениям рекламодателя), тем дороже будет рекламное размещение. Так что реклама на канале про финансы и аналитику может быть значительно дороже рекламы в универсальном lifestyle-блоге, даже если у последнего больше подписчиков);
• формата рекламы в Инстаграм;
• совместной договоренности блогера и рекламодателя. Этот последний пункт может перечеркнуть важность всех предыдущих. Например, если у вас есть канал с тысячей подписчиков и низкой активностью, вы можете предложить свои услуги на бирже рекламы за 50 000 рублей. И, что самое удивительное, вы можете найти рекламодателя, который откликнется на такое предложение! Правда, с очень маленькой вероятностью — все-таки законы рынка никто не отменял. Большинство рекламодателей стараются сравнивать и изучать предложения блогеров, чтобы выбирать оптимальные места для размещения, так что на такое очевидно убыточное предприятие мало кто согласится.

Давайте рассмотрим разные типы рекламы в Инстаграм, которые сейчас наиболее благосклонно принимаются подписчиками, а потому наиболее часто используются.

Реклама в сторис

Реклама в формате сторис — самая ненавязчивая, но и самая низкооплачиваемая. Рекламодатели покупают такой формат, если у них небольшой бюджет, или если они тестируют новый канал рекламы. Зачастую сотрудничество с рекламодателем начинается с рекламы в сторис — так компания хочет проверить «выхлоп» от размещений на вашем канале. Покажите себя во всей красе — сделайте оригинальный и привлекательный ролик, который действительно заинтересует подписчиков в рекламируемой продукции. Если рекламодатель получит большой приток клиентов, он обязательно закажет у вас более дорогую рекламу.

Публиковать рекламные сторисы стоит в пик посещаемости площадки, то есть с 16:00 до 20:00 по будням или с 12:00 до 18:00 по выходным. Так охват аудитории получится достаточно большим, чтобы впечатлить рекламодателя. Впрочем, иногда рекламодатель сам уточняет, когда желательно опубликовать сторис.

Рекламные фотопосты

Пост с фотографией и рекламным описанием, пожалуй, встречается наиболее часто. Их нетрудно сделать — нужно поместить рекламируемый товар в привлекательное окружение и расписать его преимущества в посте, не забыв указать ссылку на магазин рекламодателя. Такие рекламные посты не особо раздражают подписчиков, особенно если появляются умеренно редко.

Средняя стоимость такого фотопоста рассчитывается по ставке 50 рублей за каждую тысячу подписчиков. Например, если у вас 50 000 подписчиков, вы можете просить за рекламный пост 2500 рублей. Но, как уже было указано выше, это лишь один из факторов, влияющих на формирование цены рекламного размещения. 50 рублей за тысячу — это усредненный показатель, который можно использовать для простоты расчетов. На практике диапазон стоимости может варьироваться от 10 до 100 000 рублей и больше, верхней границы вообще нет. И не всегда стоимость напрямую зависит от количества подписчиков или лайков.

Рекламные видео

Ролики с рекламой стоят дороже фотопостов по очевидной причине — их дольше и труднее делать. Впрочем, они привлекают много внимания подписчиков, а потому рекламодатели готовы платить повышенную цену за такие размещения.

Рекламные видео, как правило, содержат краткое и, возможно, юмористическое описание преимуществ товара. Нередко встречаются видео анбоксинга, то есть распаковки новой продукции рекламодателя. Если подойти к созданию таких видео с умом, то можно собрать практически столько же лайков и просмотров, сколько за размещение обычных постов.

Нативная реклама

Нативной называют рекламу, которая не позиционируется как реклама, однако рекламодатель на самом деле заплатил блогеру за такое размещение. Она может приобретать самые разные формы: от ношения атрибутики бренда на одном из фото до целого поста-обзора рекламируемой продукции. Три основные характеристики нативной рекламы:

• блогеру за нее заплатили;
• блогер не сообщает, что это реклама;
• блогер положительно отзывается о продукции.

Нативная реклама — самый дорогой вид рекламы, но ее заказывают только у очень популярных блогеров. Нужно быть кумиром и примером для подражания, чтобы нативная реклама сработала. Если у вас очень лояльная и многочисленная аудитория, то подписчики захотят быть ближе к вам, а потому с радостью будут копировать ваш стиль и скупать демонстрируемые бренды. Именно так и работает нативная реклама.

Стоит отметить, что на практике нативную рекламу иногда и впрямь невозможно отделить от искреннего мнения блогера. Например, если вы занимаетесь фотографией и пишете обзоры на различные приложения для обработки фото, то проплаченный хвалебный обзор может выглядеть вполне естественно. Это позволяет блогеру сохранить лояльность подписчиков, а рекламодателю — получить действительно эффективную рекламу и новых клиентов.

Нативная реклама стоит очень дорого, но ее заказывают только у тех инстаблогеров, которые действительно имеют влияние на мнение подписчиков. Если ваш канал не резонирует в сети, а ваше мнение не подается в качестве авторитетного, то вряд ли к вам обратятся с просьбой разместить такую рекламу.

Блогер-амбассадор

Это последний вид распространенной рекламы. Амбассадор — это человек, который на постоянной основе представляет компанию, рекламирует ее. Проще говоря, это — рекламное лицо компании. Например, актриса Кира Найтли с 2007 года является амбассадором Chanel, а Ева Грин — амбассадор L’Oreal. В русскоязычном сегменте вы можете встретить термин «посланник бренда», это то же самое. Амбассадор не только снимается в большинстве рекламных роликов и постеров компании, но и регулярно постит в своем публичном аккаунте сторис, фото и видео о сотрудничестве с брендом. Это могут быть готовые рекламные материалы, а могут быть личные истории, связанные с компанией, или материалы с бекстейджа во время рекламных съемок.

Вы наверняка уже догадались, что стать амбассадором крупного бренда могут только мировые звезды. Инстаблогеру с сотней тысяч подписчиков практически невозможно стать амбассадором Gucci или Prada. Зато такой человек может начать представлять интересы небольшой развивающейся компании. От этого выиграют все — бренд в раскрутке получит дополнительную аудиторию и будет на слуху, а блогер получит прибыль за рекламное сотрудничество и солидный статус амбассадора. А статус действительно солидный — в качестве амбассадоров всегда выбирают наиболее ярких и узнаваемых личностей с особой философией, которая созвучна мнению компании.

Вот пример: вы ведете инстаграм-аккаунт, посвященный обзорам на косметику. Вы отдаете предпочтение эко-брендам, и это ваша особая фишка. У вас есть сформировавшаяся аудитория в 300 тысяч подписчиков. Допустим, вы живете не в Москве, а в Екатеринбурге. И вот в вашем городе появляется новый бренд экологически чистой косметики, избегающей тестирования на животных. Вы можете связаться с этим брендом (или бренд свяжется с вами — это не так важно) и предложить свои услуги амбассадора. Поскольку ваш имидж соответствует политике компании, сотрудничество может оказаться очень успешным. Ваша аудитория уже заинтересована в эко-косметике, поэтому она будет благосклонно относиться к постоянной рекламе нового бренда. А примерно равная популярность блогера и рекламодателя станут залогом долгосрочного партнерства.

Амбассадор «сидит на зарплате», то есть получает фиксированную оплату каждый месяц, квартал или другой период времени.

Личные промокоды

Это сравнительно новый и не особо раскрученный тип рекламы, но он способен принести хорошую прибыль, если у вас есть хотя бы 10 000 подписчиков. Работают промокоды так: крупные бренды (например, Сбермаркет, Делимобиль, Тинькофф и так далее) генерируют для вас индивидуальный промокод. Вы сообщаете промокод своей аудитории, параллельно рекламируя продукцию этой компании. За использование промокода при регистрации или покупке у рекламируемого бренда человек получает скидку или другой бонус. А вы получаете процент с этой продажи, которую помогли оформить. Например, Тинькофф платит по 1600 рублей за каждого нового клиента, который при оформлении указал ваш промокод. (Условия этих акций постоянно меняются, так что на момент прочтения статьи суммы могут быть совершенно другими. А вот суть такого заработка останется прежней.)

Главный плюс промокодов для блогера — они не бьют по лояльности, как другая реклама. Ведь промокод не просто рекламирует товары бренда, но предлагает реальную выгоду.

Донаты

Это не самый распространенный способ заработка в Инстаграме, но он тоже имеет право на жизнь. Если вы создаете уникальный и интересный контент, а подписчики отзываются о вашем труде с теплом и благодарностью, можно запустить систему пожертвований, то есть донатов. Для этого можно воспользоваться сторонними сервисами или просто указать реквизиты своей карты, системы донатов в самом Инстаграме нет.

На донатах в Инсте много не заработать, но если вы ведете небольшой блог для удовольствия, не хотите расширяться и размещать рекламные объявления — это неплохой источник дополнительного заработка. К нему обычно прибегают люди, которые ведут блог в социальной сети в качестве развлечения или хобби, а также активно общаются со своими подписчиками.

Собственная продукция

Нет, речь пойдет не об интернет-магазинах в Инсте. Это тоже рабочий метод заработка, но все-таки в этой статье мы говорим именно о блогерах. Какую же продукцию может предлагать инстаблогер своим подписчикам?

Как правило, речь идет об интеллектуальной собственности. В Инстаграме процветает продажа различных курсов, будь то психология, дизайн интерьеров или наращивание ногтей. Если вы позиционируете себя как ценного специалиста, вы можете с помощью собственного инстаграм-аккаунта продвигать свои курсы или книги. В этом деле очень важен кредит доверия — с помощью постов (которые может бесплатно посмотреть любой желающий) продемонстрируйте, что вы действительно мастер своего дела, обладаете богатым опытом и знаете много полезных хитростей. Раскройте несколько таких деталей, и люди охотно купят курс, в котором вы обучите их всем тонкостям с азов. Как правило, курсы продают за пяти- или шестизначные суммы, поэтому даже один купленный курс в месяц уже сможет сделать вам достойную прибыль.

Впрочем, продавать можно не только курсы, но и сувениры. Если у вас есть узнаваемый визуальный стиль (например, классный логотип, за который вы оставили у дизайнера 30–50 тысяч рублей), то можно попробовать продавать мерч с элементами этого стиля. Благо, сейчас много компаний, которые задешево делают хорошие принты на футболках, кружках и других сувенирных товарах. Это побочный источник дохода, но он вполне может стать неплохим подспорьем.

Кстати, второй закрытый канал в Инсте тоже может быть собственной платной продукцией. По содержанию он может быть похожим на платный курс. На закрытом канале вы можете делиться более полезными и/или эксклюзивными материалами с людьми, которые оплатили к нему доступ. Так часто делают блогеры, которые параллельно занимаются коучингом. Доступ ко второму каналу может покупаться разово, а может оплачиваться ежемесячно. В Instagram нет встроенной системы для оплаты таких подписок, поэтому вам нужно будет указывать реквизиты для платежа, а также вручную проверять и допускать к закрытому каналу фолловеров, оплативших подписку.

Сколько можно заработать в Instagram

Сейчас рекламный пост в виде фотографии с описанием на канале нейтральной тематики стоит в среднем 50 рублей за каждую тысячу подписчиков. Если у вас очень активная аудитория, эта сумма может повышаться до 60–70 рублей. Если же вы добиваетесь большого количества лайков даже на рекламных постах, то рекламодатели будут готовы платить по 100 и больше рублей за каждую тысячу подписчиков.

Оптимальная частота размещения рекламных постов — порядка двух раз в неделю. Более частая реклама вызовет недовольство и отписки, а более редкая значительно снизит ваш доход. На основании этих данных давайте рассчитаем потенциальный доход от рекламы на среднестатистических каналах с разным количеством подписчиков:

• 1000 фолловеров — 400 рублей в месяц;
• 10 000 фолловеров — 4 000 рублей в месяц;
• 50 000 фолловеров — 20 000 рублей в месяц;
• 100 000 фолловеров — 40 000 рублей в месяц;
• 500 000 фолловеров — 200 000 рублей в месяц;
• 1 000 000 фолловеров — 400 000 рублей в месяц.

Конечно, это очень приблизительные цифры. Реальная стоимость размещения всегда оговаривается между рекламодателем и блогером. Первый будет пробовать снизить стоимость размещения, а последний может попытаться завысить цену. И блогер, и рекламодатель в любой момент смогут отказаться от сделки, если ценник не устроит одну из сторон. Кроме того, никто не гарантирует, что блогер весь месяц стабильно будет размещать рекламу дважды в неделю — возможно, в какой-то период случится застой, и рекламодатели пропадут на некоторое время, оставив инстаблогера без этого источника дохода.

Существуют сайты-биржи, на которых можно продать или купить рекламное размещение в Инстаграме. Они помогут вам оценить реальный потенциал вашего канала. Вы можете зайти на такие биржи (например, plibber.ru) как рекламодатель и узнать, какие предложения есть у инстаблогеров по размещению рекламы. Сколько просят за один рекламный пост блогеры с десятью тысячами подписчиков? А с сотней? Оценка рынка — очень важный этап, ведь так вы снижаете свои шансы продешевить на переговорах или, напротив, назначить слишком высокую цену, которая отпугнет рекламодателя.

А вот пример самых дорогих рекламных размещений в российском сегменте Инстаграма. Как видите, количество подписчиков не всегда прямо влияет на стоимость рекламного размещения. Впрочем, таблица ниже не означает, что каждый из этих блогеров реально получал хотя бы один раз предложение о рекламном размещении по такой цене. Это просто сумма, которую они требуют на бирже за свои услуги.

Доход от продажи курсов, мерча и донатов вообще не поддается исчислению — это настолько индивидуальные суммы, что их невозможно даже приблизительно оценить.

Как увеличить заработок в Instagram

Итак, мы разобрались, из каких слагаемых суммируется доход инстаблогера. Перейдем к практической части статьи: как же этот доход увеличить?

Визуал очень важен

То, сколько зарабатывают блогеры Инстаграм, зависит от оформления контента. Картинка является основной продающей силой в Инстаграме. Именно благодаря привлекательным картинкам люди готовы подписываться на канал, смотреть вашу рекламу и узнавать о ваших продуктах. Картинка должна обещать именно тот образ жизни, о котором мечтает ваша целевая аудитория. Создавайте для автолюбителей эффектные посты со стильными машинами. Делайте милые коллажи для рекламы различных мелочей для ухода за собой. Организуйте неординарный интерьер вокруг компьютерного стола, если вы хотите привлечь аудиторию геймеров. Публикуйте фотографии стройной и подтянутой фигуры в спортивном блоге.

Если у вас нет особого дизайнерского чутья, вам стоит начать сотрудничество с таким специалистом. Пока вы не делаете яркую, стильную и оригинальную картинку, заработать приличные деньги в Инстаграме не получится. Кроме того, самостоятельно мало у кого получится выработать собственный визуальный стиль, а узнаваемый бренд — это важно для инстаблогера.

Реклама — тоже контент

Делайте рекламу интересной. Как ни странно, но этому простому правилу не следуют даже многие популярные инстаблогеры, не говоря уже о тех, кто только начал зарабатывать в Инстаграме. А ведь принцип довольно простой — если вы делаете рекламные посты такими же интересными, как и обычные, то они собирают много лайков. Рекламодатель видит, какую реакцию собирают ваши рекламные размещения, и готов платить за них больше.

Создавайте рекламные посты с таким же вдохновением и интересом, с каким вы делаете обычный контент. Сделайте так, чтобы пользователю было интересно задержать взгляд на рекламе, а не быстренько пролистать ее в ленте, распознав с первой секунды проплаченный пост. Ищите действительно важную информацию о рекламируемом бренде или товаре, не стесняйтесь спрашивать рекламодателя о преимуществах и особых фишках его бренда. Однотипные и пустые рекламные посты в стиле «ой, девочки, это самая офигенная помада, которую я когда-либо тестила, все быстро в магазин» не цепляют и не приносят денег. Постарайтесь красочно и интересно описать все плюсы товара, а не голословно заявить, что он самый лучший.

Много рекламы — меньше денег

Начинающие могут удивляться: как блогеры зарабатывают в Инстаграм большие деньги, если выкладывают так мало рекламных постов? На самом деле количество рекламы обратно коррелирует с ее качеством и настроем аудитории, а, следовательно, с доходом блогера.

Это может показаться немного противоречивым, но в долгосрочной перспективе так и есть. Люди уже устали от навязчивой рекламы везде: на ТВ, в интернете, на билбордах, даже в почтовом ящике своего дома. Сейчас реклама чаще вызывает негатив, чем нейтральные эмоции. Так что избыток рекламного контента очень плохо скажется и на лояльности подписчиков, и на их количестве.

Предположим, у вас есть канал с сотней тысяч подписчиков и средней активностью. Один рекламный пост стоит порядка 5 000 рублей. Вы постите по два проплаченных поста в неделю — вполне нормальный и приемлемый объем, который не раздражает вашу аудиторию. Заработок в месяц составляет 40 000 рублей — не особо много, но вполне неплохо, если учесть другие источники дохода. Но в какой-то момент вы решаете увеличить частоту рекламных объявлений, чтобы поднять свой заработок. Вы начинаете постить по 4, а затем по 5 рекламных постов в неделю. Месячный заработок поднимается до 100 000 рублей! А вот количество подписчиков и лайков стремительно падает. Людям быстро надоедает большой объем рекламной информации, и они решают отказаться от чтения вашего блога. В течение месяца от вас с большой вероятностью отпишется половина самых активных фолловеров. Как результат, стоимость рекламных постов падает в два, а то и больше раз. Вы снова возвращаетесь к изначальному уровню дохода от рекламы, но при этом вы еще и лишаетесь доли подписчиков и, что самое главное, их доверия и лояльности. Никто не захочет подписываться на ходячую рекламную доску, которая соглашается на все рекламные предложения, лишь бы выжать побольше денег со своих подписчиков.

Эмоциональная связь может принести прибыль

Знаете, как многие рекламодатели ищут блогеров для сотрудничества? По комментариям. Если на вашем канале фолловеры оставляют теплые комментарии, у вас с большей вероятностью захотят купить рекламу. Делайте дружелюбный и приятный контент, который создаст ощущение душевной близости с подписчиками. Общайтесь с ними в комментариях, прислушивайтесь к их просьбам в формировании контента, отвечайте на вопросы. Покажите, что вы с ними наравне и на одной стороне, и фолловеры не поскупятся на словесные выражения любви к вам и вашему контенту. А рекламодатели будут готовы заносить вам больше денег!

Самые богатые инстаблогеры: Россия и мир

Во всем мире самыми высокооплачиваемыми блогерами являются селебрити. Сколько зарабатывают блогеры в Инстаграме и звезды России? Вот список озвученных селебрити прайсов за рекламные посты:

• Тимати — 11,2 млн подписчиков, цена за пост — более 2 000 000 рублей.
• Ксения Собчак — 2,5 млн подписчиков, цена за пост — 250 000 рублей.
• Ксения Бородина — 3,8 млн подписчиков, цена за пост — 150 000 рублей.
• Ольга Бузова — 3,6 млн подписчиков, цена за пост — 120 000 рублей.
• Анастасия Волочкова — 209 тыс. подписчиков, цена за пост — 80 000 рублей.
• Айза Долматова — 1,8 млн подписчиков, цена за пост — 60 000 рублей.

Сергей Шнуров не выставлял конкретный прайс, но сообщил прессе, что за рекламу водки «Мягков» в одном посте он получил от бренда полтора миллиона рублей.

Давайте узнаем, сколько зарабатывают в Инстаграме самые дорогостоящие аккаунты за рубежом и кто ими владеет:

• Beyonce — 115 млн подписчиков, цена за пост — более 1 миллиона долларов.
• Ким Кардашьян — 111 млн подписчиков, цена за пост — более 400 000 долларов.
• Селена Гомез — 137 млн подписчиков, цена за пост — более 775 000 долларов.

Теперь вы знаете, как и сколько зарабатывают блоггеры в Инстаграм. Вы тоже сможете сформировать из своего блога источник дохода — не забывайте рекомендации, написанные выше, и вы обязательно достигнете финансового успеха.