Продвижение онлайн-курсов с помощью блогеров

Реклама онлайн-курсов встречается довольно часто: пользователи видят баннеры, рекламные посты в соцсетях, короткие ролики в ленте клипов… Как в таких условиях успешно развивать свой инфобизнес? Ответ довольно прост — обратиться к блогерам.

Особенности продвижения онлайн-курсов у блогеров

Инфобизнес с 2020 года развивается с огромной скоростью — ежегодный рост отрасли в среднем составляет около 20%. Из-за этого конкуренция в этой области просто невероятна; чтобы удержаться на плаву, онлайн-школы должны вкладывать много средств в рекламу. Чтобы выделиться среди конкурентов, стоит обратиться к блогерам.

Инфлюенсеры могут привлечь к вашему продукту больше внимания, чем «традиционная» реклама. Доверительное отношение аудитории, теплый стиль общения, красивые креативы — все это будет на пользу вашей рекламной кампании.

Преимущества продвижения у блогеров

Вкратце рассмотрим основные преимущества рекламы у блогеров, независимо от площадки их обитания.

Доступ к целевой аудитории

Вам не нужно создавать портрет целевой аудитории для таргетинга — блогер уже сделал это за вас. Подписчики обычно составляют довольно однородную массу людей с общими интересами.

Нативность

Авторы блогов предпочитают использовать нативную рекламу, чтобы не терять доверие подписчиков. Такая реклама воспринимается как совет от приятеля, а не как рекламное продвижение товара, а потому она отлично работает с любым типом рекламируемого продукта.

Креатив и авторский стиль

Покупая рекламу у блогера, вы можете дать ему ряд положительных характеристик вашего продукта, а затем предоставить ему полную творческую свободу. Если пост не будет выделяться из основной ленты публикаций блогера, аудитория с большей вероятностью воспримет его не как рекламу, а как полезную и интересную информацию.

Возможность длительного сотрудничества

Онлайн-школа может нанять одного или нескольких блогеров для постоянной рекламы своих курсов. Такой подход позволяет значительно повысить узнаваемость бренда.

Какая практическая польза от Insta-блогеров

Рассмотрим основные преимущества, которые дает рекламодателям работа с блогерами в Instagram и на других социальных площадках.

Комплексный подход

Когда вы заказываете рекламу у блогера, на вас начинает работать вся его личная история. Например, если вы продвигаете курс программирования, найдите автора, который специализируется в IT — его читателям будет интересно узнать, какой курс он проходит, какие у него впечатления от обучения. Можно выбрать, к примеру, блогера, который рассказывает о материнстве или отцовстве, и рассказать о курсах именно с точки зрения родителя: как он отмечает успехи своего ребенка, как радуется низким ценам и скидкам, как доволен тем, что ребенок занят чем-то полезным.

Доверительная тональность и коммуникация

Личный блог — площадка, на которой автор добивается лояльности и доверительного отношения аудитории. Если блогер сохраняет теплую связь с читателями, то ему проще продвигать среди них какой-либо товар, включая онлайн-курсы. Реклама, которая вызывает доверие, — самая эффективная. И у небольших блогеров есть доверие аудитории, которое вы можете использовать для себя.

Долгосрочность показа

Если у блогера нет привычки удалять рекламные посты, то про ваш курс узнают не только сегодняшние читатели блога, но и будущие подписчики. И это огромный плюс — вы единожды заплатите за рекламу, которая будет приводить к вам новых и новых клиентов.

Особенности продвижения онлайн-курсов у блогеров

Взглянем на важные моменты, которые нужно учитывать при продвижении у инфлюенсеров.

Портрет целевой аудитории

Перед выбором блогера нужно определиться с целевой аудиторией. Кто должен покупать ваш продукт: родители, молодые взрослые, специалисты, любители? Отталкиваясь от этой информации, вы сможете подобрать подходящего инфлюенсера. Важно обратить внимание на то, какие темы и форматы контента использует блогер, и подходят ли они для продвижения именно вашего онлайн-курса.

Цель

В чем цель вашей рекламной кампании? Сообщить об акции, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи? Инфлюенсеры с огромной аудиторией лучше справляются с повышением узнаваемости, в то время как больше продаж приносят именно микроинфлюенсеры: их аудитория более лояльна и доверчива.

Подходящие блогеры

Выбор подходящих блогеров не должен ограничиваться лишь теми, кто пишет на тему ваших онлайн-курсов. Наверняка есть смежные области, где аудитория тоже может быть заинтересована в подобных продуктах, но при этом еще не устала от рекламы.

Аналитика

Анализируйте профили блогеров перед началом сотрудничества. Вас должны интересовать не столько количество подписчиков и число лайков, сколько вовлеченность аудитории: ее активность в комментариях, наличие живого комьюнити.

Формат

В Instagram можно публиковать не только отдельные фото, но и Stories, карусели, Reels. Какой из них больше подойдет для рекламы онлайн-курсов? Для оповещения о конкурсах и акциях лучше использовать Stories, а для публикации обзора — карусель или длинный текстовый пост.

Подробное техзадание

Чтобы сотрудничество было продуктивным и приятным, заранее обговорите технические детали, ограничения и рекомендации.

Результат

Обязательно проверяйте результат работы блогера: попросите его прислать вам скриншот статистики конкретного поста с рекламой.

Как продвигать курсы через Инстаграм-блогеров

Рассмотрим, как можно продвигать курсы, используя Instagram-блоги.

Способы продвижения курсов

Существует три основных способа.

Вариант 1. Прямая реклама

Блогер может не скрывать, что он рекламирует продукт, а не рекомендует его от чистого сердца. У большинства инфлюенсеров такой подход взывает лишь дополнительную лояльность аудитории и доверие к рекламе. Важно, чтобы блогер был разборчив в рекламных предложениях и не рекламировал все подряд, иначе первое впечатление о вашей продукции может быть подпорчено.

Впрочем, прямая реклама может быть и более тонкой — блогер может разместить, к примеру, историю успеха (свою или какого-нибудь своего друга) и упомянуть ваши курсы, оставив на них ссылку.

Вариант 2. Продакт-плейсмент или нативное рекламирование

Это скрытая реклама, которая, тем не менее, действует не менее эффективно. Блогер может выложить фотографию себя на фоне монитора, где открыты ваши курсы, или же к месту упомянуть онлайн-школу в обычном посте.

Вариант 3. Конкурсный

Чтобы завлечь новых клиентов, можно использовать конкурсы с подарками. Блогер может разыграть сертификат на бесплатное обучение на онлайн-курсах. Все подписчики, которые будут участвовать в этом конкурсе, с большой вероятностью посмотрят информацию о рекламируемой школе, могут заинтересоваться ею и даже без бесплатного сертификата записаться на обучение.

Курсы в интернете — алгоритм раскрутки через блогеров

Рекламная конкуренция в онлайн-сегменте просто огромна. Так что недостаточно просто купить рекламу у хорошего инфлюенсера с большим количеством подписчиков и ждать прибытия сотен заинтересованных клиентов. К счастью, существует алгоритм, по которому можно разработать успешную рекламную стратегию для продвижения практически любого товара в интернете.

1. Найдите своего инфлюенсера. Это должен быть человек, у которого реклама именно ваших курсов будет выглядеть естественно. Так, курсы по садоводству будут уместны у блогера, который, к примеру, рассказывает о своем опыте переезда из города в деревню.
2. Проанализируйте выбранный аккаунт. Если блогер открыт к рекламным предложениям, он может предоставить вам статистические данные: просмотры, лайки, комментарии, охват.
3. Оцените вовлеченность подписчиков. Этот пункт можно включить в предыдущий, но он слишком важен, поэтому лучше отдельно акцентировать на нем внимание. Чтобы реклама от инфлюенсера была успешной, нужно, чтобы его аудитория была к нему максимально лояльна. Почитайте комментарии (если их нет — сразу отказывайтесь от сотрудничества), посмотрите на уровень доверия аудитории к блогеру. Особое внимание уделите рекламным постам: как на них реагируют подписчики?
4. Выберите вместе с блогером возможный формат рекламы: нативная, конкурс, прямая… Формат рекламы должен гармонично вписываться в ленту публикаций.
5. Определитесь с договоренностями, оплатой и другими мелочами.

Как выбрать аудиторию для продвижения онлайн-курсов у блогеров

Вы можете заранее провести исследовательскую работу и уточнить демографический портрет своих существующих клиентов. Кроме того, вы можете проанализировать клиентов своих конкурентов — кто посещает другие онлайн-школы? Не менее важно узнать, что именно ждут люди от окончания онлайн-курсов на вашу тему. Например, если у вас есть курс по психологии, то часть учащихся может стремиться открыть для себя новую область работы, а остальные — просто расширить кругозор и научиться лучше общаться с людьми.

Обратите внимание на следующие детали аудитории:

• наличие высшего образования;
• семья, дети;
• доход;
• прочие интересы кроме курсов;
• общие взгляды на жизнь (консерваторы или новаторы, активны или склонны плыть по течению).

Где и как искать подходящего блогера

Выше мы уже подчеркнули, что нельзя рекламироваться у первого попавшегося инфлюенсера — нужно найти именно своего блогера. Где же его искать? Вот несколько идей:

• Рекомендации похожих блогеров. Найдите одного из популярнейших блогеров в интересующем вас сегменте и подпишитесь на него. Теперь Instagram будет рекомендовать вам похожие профили с меньшей аудиторией: среди них и нужно искать своего инфлюенсера.
• Хештеги. Найдите теги, которые отражают ваш онлайн-курс, и поищите среди публикаций посты интересных блогеров.
• Рекламная биржа. На таких биржах регистрируются блогеры, которые уже готовы к рекламному сотрудничеству. На большинстве бирж есть фильтр по темам, по количеству подписчиков. Выбрав там блогера, обязательно вручную проверьте его аккаунт.

Как создавать креативы для блогера

При работе с инфлюенсером важно придерживаться его привычного стиля общения с подписчиками. Будет странно, если блогер, который всегда обращался к аудитории на «ты» и поддерживал доверительные отношения с подписчиками, внезапно начнет сыпать канцеляризмами или рекламными штампами.

Главный прием большинства микроинфлюенсеров — увлекательные и правдоподобные истории. Блогер рассказывает историю успеха, в которой определенную роль сыграли онлайн-курсы. Он может растянуть эту историю на несколько публикаций, а может уложить ее в краткую Stories.

Результаты продвижения

После проведения рекламной кампании вы можете оценить ее результативность. Для этого можно использовать в постах блогера ссылки с UTM-метками или запросить у него статистику по конкретной публикации, где будет показано количество кликов по ссылке. Если результаты оказались неудовлетворительными, попробуйте изменить креатив и подать материал по-новому.

Рекомендации по работе с блогерами

Напоследок дадим несколько рекомендаций, которые улучшат ваше взаимодействие с инфлюенсерами:

• Аудитория важнее, чем лента постов. Внимательно читайте комментарии и отслеживайте, насколько подписчики любят своего автора.
• Геолокация в работе с онлайн-курсами не так важна, поэтому вы можете искать блогеров по всей стране и даже миру.
• Изучайте показатели блогера: ER, качественный процент аудитории, досягаемость.
• Тема блогера не обязана точно совпадать с темой ваших курсов, но у них должны быть точки соприкосновения.
• Предлагайте бартер — многие микроинфлюенсеры будут ему рады!
• Отказывайтесь от стереотипов и ищите блогеров обоих полов. Даже если у вас курсы визажа, вы вполне можете разрекламироваться у блогера-мужчины, который рассказывает о модных тенденциях или макияже. Аналогично, женский канал может быть посвящен строительной теме, и вы сможете разрекламировать здесь свой курс по частному строительству.

Вместо послесловия

Итак, теперь вы знаете, что продвижение у блогеров может быть не менее эффективным, чем более привычные форматы. Главное преимущество такого подхода рекламы в социальных сетях — использование нативности и доверительности, которая позволяет блогерам советовать продукты, а не рекламировать их.

FAQ

Чем хороша реклама у микроинфлюенсеров?

Аудитория им доверяет, а поэтому рекламное предложение будет воспринято положительно.

Где искать блогера для продвижения?

Проще всего найти подходящего блогера на рекламных биржах. Но можно воспользоваться и простым поиском в Instagram по тегам. Еще один способ — подписаться на топовых блогеров в выбранной отрасли, а затем просмотреть рекомендации Instagram; там окажутся менее крупные каналы на аналогичные темы.

Как определить целевую аудиторию курса?

Во-первых, посмотрите, кто среди ваших клиентов интересовался этим курсом. Во-вторых, используйте опыт конкурентов.