Топовые кейсы маркетинга влияния за последние несколько лет

Содержание

1. Лагавулин Виски
2. Кока-Кола
3. Тиффани и Ко
4. Lyft
5. Glossier
6. Чай Бигелоу
7. Американский экспресс
8. eBay

Компании, которые используют маркетинг влияния варируются от небольших брендов до компаний из списка Fortune 500 и мегабрендов, таких как Coca-Cola. Недавний опрос, проведенный Ассоциацией национальных рекламодателей, показал, что 75 процентов маркетологов используют инфлюенс маркетинг, и около половины из них планируют увеличить расходы в течение следующих 12 месяцев.

Целевая аудитория брендовых кампаний — целевой рынок бренда. После того, как бренды определяют целевой рынок, который они хотят достичь, они выбирают «влиятельных» партнеров для своих маркетинговых кампаний, которые и привлекают эту аудиторию.

Лучшие кейсы маркетинга влияния за последние несколько лет

2018 год стал знаменательным годом для кампаний маркетинга влияния, которые приятно поразили и удивили. Начинающим маркетологам определенно будет чему поучиться. Вот некоторые из лучших кампаний инфлюенсеров в 2018 году и советы, которые вы можете извлечь из этих кампаний:

#1 Лагавулин Виски

Общепринятая маркетинговая мудрость гласит, что более короткие видео работают лучше, но Виски Лагавулина и актер-комик Ник Офферман доказали, что этот принцип может действовать невсегда. Благодаря этой коллоборации получился забавный 45-минутный причудливый ролик. Видео больше всего оценила более молодая аудитория, и оно набрало 2 миллиона просмотров за одну неделю. Каков результат? Видео «Лагавулин-Офферман» — одна из лучших маркетинговых кампаний в 2018 году, не только завоевала награды, но и доказывает, что риск может помочь вам остаться в стороне от конкурентов и выявить нужную демографическую нишу.

#2 Кока-Кола

Во Всемирный день доброты Coca-Cola заключила партнерство с четырьмя известными уличными художниками для создания контента для социальных сетей, который продвигал оптимизм как одну из ценностей своего бренда. Кола также призвала своих 8 миллионов подписчиков поделиться позитивным контентом с помощью постов в социальных сетях, которые спроектировали такой же оптимистичный настрой. Кока-кола использовала подлинных лидеров мнений, призыв был простым и привлекательным. В общем, ребята устроили целый праздник, который излучал позитив. Иногда полезно помнить, что в маркетинге влияния «меньше» может означать «больше».

#3 Тиффани и Ко

Когда Tiffany & Co. установила партнерские отношения с Джеком Моррисом, молодым инфлюенсером, у которого в Instagram было 2,8 миллиона подписчиков. У бренда и блогера пересекались некоторые ценности и интересы. Например, общая любовь к дорогим вещам и, одновременно,проявление заботы об окружающем мире. Моррис обеспечил Tiffany & Co. мгновенную репутацию и узнаваемость бренда среди их ЦА — миллениалов. Что возьмем на заметку? Если вы хотите ориентироваться на определенную демографическую группу, используйте авторитетов, которые являются частью этого рынка и разделяют ценности вашего бренда.

#4 Lyft

Компания Lyft, занимающаяся «райд-шерингом», сотрудничала со знаменитостями, такими как Даника Патрик и Шакил О’Нил, которые изображали из себя водителей Lyft и маскировались в видео «Undercover Lyft». В видеороликах, целью которых было позиционировать Lyft как более повседневный и «дружелюбный» вариант, чем Uber, знаменитости сняли маскировку и проявили себя в конце поездки после общения с неосведомленными попутчиками на протяжении всех поездок.
Lyft также работал с не совсем известными именами, такими как фитнес-инфлюенсер Брайан Абасоло, также известный как Dr. Abs, и артист YouTube GloZell Green, который продвигал Lyft и Earth Day в своих постах. Работа с различными типами и уровнями влияния помогла Lyft охватить более широкие слои населения.

#5 Glossier

Когда компания Glossier, занимающаяся уходом за кожей и косметикой, заключила партнерские отношения с микроинфлюенсерами, которые имеют меньшее количество подписчиков в социальных сетях, охват кампании постепенно разросся как снежный ком. Итого — около 10 миллионов просмотров в месяц. Подобный успех показал, что вам не нужно работать со знаменитостями или инфлюенсерами, чтобы провести убийственную маркетинговую кампанию. Начинать с малого может быть выигрышной стратегией.
И блогеры не обязательно должны быть знаменитостями. Вот еще один способ думать о них: основатель и главный исполнительный директор Glossier Эмили Вайс недавно сказала в интервью, что она считает, что каждый человек является инфлюенсером. Такой тип мышления оказался в выигрыше -Glossier может похвастаться гонораром в 390 миллионов долларов.

#6 Чай Бигелоу

Чай Бигелоу в партнерстве с инфлюенсерами создали посты, стараясь вызвать у аудитории мощный эмоциональный отклик в День матери.Блогерша Джейми подготовила подарочную корзину ко Дню матери, в которой находился и чай Бигелоу. Бигелоу также сотрудничал с лайфстайл-блоггерами, которые создавали рецепты с использованием их чая, в том числе очень популярный холодный чай Bigelow с кубиками льда. В результате Бигелоу поднял продажи на 18,5 процента.
Когда вы работаете с блогерами, обладающими творческим мышлением и которые могут придумывать цепляющие креативы, используя ваш продукт, предоставляйте им широту и свободу, в которой они нуждаются, это может здорово окупиться. Они лучше знают, что «зайдет» их фолловерам, так что передайте штурвал им.

#7 Американский экспресс

American Express объединилась с инфлюенсерами, стремящимися к роскошному образу жизни, которые рассказали о своих очаровательных путешествиях в такие места, как Бали, Индонезия и Франция, в рамках своей кампании #AmexAmb Ambassador. Кампания нашла отклик во всем мире среди подписчиков, которых привлекали лакшари прогулки у которых все в порядке с финансовым потоком. Они также стремились передать, что путешествия могут проходить плавно, без суматохи благодаря American Express.

#8 Bumble

Приложение для знакомств Bumble в партнерстве с DJ Marshmello, у которого более 30 миллионов подписчиков на YouTube и 19 миллионов подписчиков в Instagram, организовали конкурс, который предоставил его фанатам возможность поехать в Лос-Анджелес для участия в его следующем видео. Кампания набрала более 559 000 лайков в Instagram-аккаунте Маршмелло.
Бамбл также сотрудничал с теннисной суперзвездой Сереной Уильямс в рамках кампании «Сделай первый шаг», в которой подчеркивается важность того, чтобы женщины делали первый шаг в различных аспектах своей жизни. Использование различных типов влияния, подходов и сообщений дало узнаваемость бренда Bumble как любителям тенниса, так и меломанам и помогло наладить с ними отношения.

#9 eBay

В кампании EBay #fillyourcartwithcolor («наполни свою корзину цветом»)использовались амбассадоры, и возможность выиграть бесплатные подарочные карты в обмен на Instagram лайки. Это была попытка позиционировать себя как более интересное место для покупок, чем Amazon. Результат? Более 343 000 подписчиков приняли участие в кампании, которая предложила потребителям выразить свою уникальную натуру, заполнив свои тележки цветом через видео на YouTube и Vimeo.
После своего успеха в США eBay распространил кампанию на Великобританию и Австралию, доказав, что, когда маркетинг влияния заходит хорошо, он не знает границ. Немаловажную роль сыграл и тот факт, что люди также ценят возможность выиграть бесплатные вещи и с энтузиазмом откликаются на конкурсы.