Подключаем нативную рекламу к каналу на Яндекс Дзен

В Яндекс.Дзене можно размещать рекламные материалы — для этого даже существует галочка «Партнерский материал». Рассмотрим, как работает нативная реклама на этой площадке.

Как понять, что вам нужна реклама в Дзене?

Для рекламодателей нативная реклама в Дзене — отличный способ выделиться на фоне конкурентов, потому что этот формат используется сравнительно редко. Причем Дзен — площадка, на которую ежедневно заходят 20 миллионов человек, и каждому из них в ленте может попасться ваша реклама. Нативная реклама идеально подходит для товаров с длинным циклом сделки, дорогостоящих покупок. Цикл нативных статей позволяет прогреть аудиторию, а затем рассказать ей о преимуществах товара.

А для авторов размещение нативной рекламы — дополнительный (и немаленький) источник заработка на своем блоге. Если вы хотите увеличить прибыль, зарегистрируйте свой канал на одной из рекламных бирж и предложите свои услуги по размещению нативной рекламы.

Преимущество нативной рекламы

Люди в массе своей не любят рекламу и воспринимают ее как информационный шум. Нативная реклама позволяет преодолеть этот барьер — она воспринимается пользователями как обычный информационный материал. Причем в мировой практике нативную рекламу зачастую не помечают как рекламный материал. Стоит отметить, что Яндекс позволяет не добавлять в такие публикации пометку о рекламе, так что теневой бан на Яндекс.Дзен за нативную рекламу без отметки вы не получите.

Нативная реклама более эффективна, чем обычная: человека мягко завлекают, причем во время чтения привычного блога. Если автор постарается и создаст искреннюю и душевную статью, то пользователи могут даже не заметить, что им что-то прорекламировали.

Еще один плюс — формат нативной рекламы позволяет в ненавязчивой форме рассказать о преимуществах товара, которые могут не уместиться в обычное рекламное сообщение (ведь оно должно быть коротким).

Политика Яндекс.Дзена о нативной рекламе

Дзен разрешает размещать нативную рекламу. Он рекомендует помечать ее как партнерский материал, но это необязательное требование: автор может замаскировать рекламу под собственную публикацию на Яндекс.Дзен. При этом Дзен призывает создавать интересные и увлекательные посты, и тогда алгоритмы будут продвигать рекламу, увеличивая охваты и выплаты автору.

Рекламные блоки

При включенной монетизации канала Дзен по умолчанию разбавляет ваши посты рекламными блоками. Чтобы сохранить лояльность целевой аудитории и не перенасытить ленту рекламой, лучше отключить эту функцию на время публикации нативных постов.

Сколько стоит размещение нативной рекламы

Стоимость рекламы обговаривается в каждом отдельном случае; один и тот же автор может выставить разные цены на рекламу в зависимости от тематики (например, если ее сложно привязать к теме канала, то он вправе поднять ставку). Но в среднем стоимость таких постов можно разделить на две категории:

• Фиксированная цена. Неважно, сколько человек дочитали публикацию — автор получает фиксированную сумму за свою работу.
• Динамическая цена. Она обычно привязывается к количеству дочитываний. В итоге автор получает стоимость дочитывания, умноженную на количество дочитываний.

Как создавать публикации с нативной рекламой

У Дзена есть полноценный справочный материал для авторов по работе с нативной рекламой. Приводим здесь краткую выжимку из него.

Соблюдайте тематику

Если публикация с нативной рекламой будет выбиваться из основной тематики канала, то читатели ее даже не откроют. Охваты упадут, и рекламодатель заплатит меньше. Чтобы нативная реклама смотрелась естественно, подумайте, как ее обыграть в теме вашего канала.

Подумайте о ценности

Статья должна быть полезной сама по себе, а не только в качестве рекламного материала. Постарайтесь создать такой пост, который даже без упоминания бренда будет интересным и полезным.

Будьте честными

Предупреждайте читателей о том, что этот материал проспонсирован. Это необязательное требование, но Дзен утверждает, что так читатели с большей вероятностью воспримут рекламу лояльно. На практике отношение к маркированной рекламе различается от аудитории к аудитории. Протестируйте оба варианта, чтобы проверить, какой метод вам больше подходит.

Уделите время оформлению материала

Даже если нативная реклама не выбивается из тематики канала, она может отличаться от остальных публикаций по оформлению. Потратьте время и оформите статью в привычном для вашего канала стиле: используйте изображения, подзаголовки, абзацы, форматирование.

Какие блоги интересуют рекламодателя

Если вы ведете канал на Дзене и рассчитываете на прибыль от рекламы, вам нужно понимать, какие каналы интересуют рекламодателей. Вот несколько показателей, на которые обычно смотрят потенциальные рекламодатели:

• Наличие активной аудитории. Если ваши читатели ставят лайки, дочитывают статьи, пишут комментарии, общаются между собой — это огромный плюс. Рекламодателю нужна не «глухая» аудитория, а активные люди, которые с большей вероятностью откликнутся на ваш призыв познакомиться с товаром.
• Активный автор. Публикации должны быть достаточно частыми, хотя бы 1 раз в день. Если публикации более редкие, у рекламодателя могут возникнуть сомнения в том, что аудитория автора достаточно заинтересована в его контенте.
• Количество подписчиков. Конечно, при прочих равных рекламодатель выберет канал с большим числом подписчиков. Но сейчас идет тренд на рекламу у микроинфлюенсеров — у них более лояльная и активная аудитория, чем у каналов-миллионников.

Главные ошибки при создании нативной рекламы

Взглянем на ошибки, которые может совершить рекламодатель или автор при создании нативной рекламы:

• ТЗ автору не учитывает особенности канала. Если рекламодатель не предоставляет автору полную творческую свободу, в итоге может получиться пост, который будет слишком сильно выделяться из основной массы публикаций. Лучше всего предоставить владельцу канала ряд преимуществ товара, а затем уже довериться его творческому чутью.
• В статье нет фото товара. Часто нативную рекламу оплачивают в том числе бартером, и в этом случае автор может сделать свои фотографии продукта. Если же оплата идет исключительно деньгами, рекламодатель должен предоставить автору хорошие фото для публикации.
• Нет роста аудитории Яндекс.Дзен и работы с ней. Автор вправе пресекать нежелательные дискуссии в комментариях и чистить их; это нужно делать и под постами с нативной рекламой.

Нативная реклама или платное продвижение: что выбрать?

И тот, и другой метод имеют свои преимущества. Платное продвижение лучше работает на создание узнаваемого бренда. Стандартные рекламные публикации могут не работать при продвижении конкретного товара или услуги, но у пользователя в голове откладывается образ бренда.

Нативная реклама же идеально подходит для знакомства с брендом или продвижения конкретных товаров.

В большинстве случаев бренду стоит не сосредоточить всю рекламную кампанию на одном варианте, а применять и нативную рекламу, и платное продвижение.

Заключение

Нативная реклама в Дзене — сравнительно эффективный и недорогой способ продвижения. Она особенно хорошо работает в связке с микроинфлюенсерами, которым доверяет аудитория Яндекс.Дзен.