Как выбрать блогера и грамотно составить ТЗ: инструкция и примеры

В нашей статье о маркетинге влияния мы уделили большое внимание важности составления правильного и максимально понятного задания для исполнителей. И, конечно же, мы прямо заинтересованы в том, чтобы ваше сотрудничество на нашей площадке было по-настоящему эффективным и полезным для всех. Рассказываем, как создать техзадание для блогера, чтобы ваша реклама окупилась, и приводим несколько хороших примеров.

Содержание:

  1. Что нужно сделать, чтобы правильно выбрать блогера
  2. Составляем ТЗ для блогера: схема работы
  3. Особенности составления ТЗ для некоторых социальных сетей

Учтите, что в задании должны быть соблюдены следующие рекомендации:

  1. Заголовок или краткое описание: в коротком описании нужно, чтобы было сразу понятно, что вы хотите, т.е. “сделать пре-ролл для компании _____” или “опубликовать фото товара ______” — 1 предложение (без капса и восклицательных знаков)
  2. В полном описании первые 1-2 предложения тоже должны быть о том, что надо сделать блогеру, т.е. само задание.
  3. Обязательно должна быть ссылка на продукт/услугу/площадку, которую хотите прорекламировать, и краткая характеристика (что это? о чем оно?).
  4. Если вы ещё не придумали формат рекламы, напишите о том, что договоритесь с блогером о содержании публикации в чате сделки.

Что нужно сделать, чтобы правильно выбрать блогера

— Уточните город проживания, посмотрите географию подписчиков.

— Соберите статистику хэштегов.

— Проведите анализ аудитории подписчиков. Определить качество блогера можно с помощью систем аналитики, например Livedune. Он выдает статистику аудитории аккаунта — лайки, подписчики, вовлеченность. Это поможет избежать накрученных аккаунтов. Вручную оцените качество комментариев и количество просмотров: например, на видео в Instagram давно можно накрутить просмотры, а вот в сториз и лайвах — нет!

— Не знаете, как подобрать блогера под конкретную нишу? Можно отыскать блогеров/площадки по ключевым словам, по геоположению. В Instagram можно нажать на кнопку «подписаться» и стрелку «похожие профили», или найти блогера по хештегу. Поиск нужных видео на Youtube очень прост — вводишь в строку название видео или хотя бы слова по нужной теме, Во «ВКонтакте» смотрите тематические паблики в поиске групп. Оценивайте у Youtube-блогера комментарии к видео, ранжирование роликов, время удержания аудитории. Попробуйте искать блогеров на популярных биржах рекламы, например, на нашей бирже Epicstars. Там уже все сделано за вас — указан рейтинг, описание аккаунта, есть примеры контента у блогера и другие важные пункты статистики.

Проведение максимально безопасной сделки на бирже

Также биржа подойдет для проведения максимально безопасной сделки.

— Оцените контент с точки зрения ЦА. Например, реклама у Instagram-блогеров редко подходит для серьёзных B2B-тематик — вряд ли вы найдёте толкового топа для рекламы станкостроительного или трубопрокатного завода.

— В идеале блогер должен лично оценить товар или услугу — тогда он может составить собственное мнение и рассказать подписчикам о реальном опыте или естественнее подать заранее продуманное рекламное сообщение. Присылаете товар в подарок либо привозите, и он с ним фоткается (если товар дорогой).

Итак, если блогера вы уже выбрали и оплатили размещение (кстати, через биржу рекламы оплата переходит к блогеру после размещения, а вот вне бирж принято проводить оплату вперед), вам осталось договориться о формате публикации, поэтому переходим к главному этапу сотрудничества.

Составляем ТЗ для блогера: схема работы

  1. Независимо от типа площадки реклама товаров одной ниши у одного и того же блогера – не самое удачное решение. Посмотрите с блогером предыдущие его размещения, оцените вероятность совпадения вашей рекламы с конкурентами.
  2. Договоритесь заранее о времени и дате размещения. Чтобы определить лучшее время для размещения, необходимо собрать статистику постов за последнее время, определить количество лайков и репостов для каждой записи, а затем посчитать медианное значение откликов для каждого часа в будние дни. Так и получаем наиболее активное время. В livedune сервис автоматически собирает пики популярности и представляет в виде графика:Сервис livedune - показывает пики популярности
  3. После анализа укажите желательное время в ТЗ, согласуйте его. Очень часто приходится договариваться за месяц вперед. У топовых блогеров график размещения рекламы может быть занят на полгода вперед! Также надо понимать и учитывать, что влезть без очереди не получится: блогеры сами выбирают частоту рекламных сообщений, опираясь на реакцию подписчиков, и могут отказать.
  4. Во время переговоров выясните у блогера: «Можно ли вам прислать свой текст?» В ТЗ будет желательно указать несколько вариантов текста на выбор. Опытные блогеры предлагают переписать тексты под свою аудиторию. Также они могут задать откровенный вопрос – чего именно вы ждете от рекламы?
  5. Попросите именно рекомендаций о вашем товаре или услуге, иначе пост, размещенный блогером, может превратиться в обычное обсуждение. Причем могут всплыть разного рода комментарии, в том числе и нелестные для вас. Поэтому в ТЗ максимально четко укажите ваше желание: положительное отношение к бренду со стороны блогера без отстраненности.
  6. Попросите прислать вам ссылку на публикацию для отчета. В техзадании можно прописать, куда именно блогер пришлет вам сообщение: на почту, в мессенджер или в социальные сети.
  7. Производите оплату только после согласования всех нюансов. В ТЗ можно указать условия по оплате поста: если не все ваши требования по оформлению поста учтены, произошла какая-то накладка, например, по времени, то вы сможете потребовать частичный возврат вложенных средств, получить скидку на следующее размещение и т.д.
  8. После выхода поста обязательно просматривайте комментарии пользователей и отвечайте на те, которые относятся напрямую к вашему продукту.

Особенности составления ТЗ для некоторых социальных сетей

ТЗ для блогеров в социальных сетях

Instagram

На мой взгляд, главный недостаток работы с инстаграм-блогерами — широкая география подписчиков. В отличие, например, от рекламы в сообществах «Вконтакте», сложно определить соотношение аудитории по её местоположению. Лучше всего реклама в Instagram работает для бизнеса с широкой географией продаж.

Также в этом году крупным бизнес-профилям стала доступна функция брендированного контента: можно указать ссылку на спонсора публикации. Доступ к функции есть у крупных профилей с числом подписчиков от 10 тысяч.

В последнее время в Instagram блокировали даже крупных блогеров. Поэтому оговорите этот момент заранее: возврат средств, компенсация и прочие нюансы в случае невыхода публикации или внезапной блокировки.

Обговорите ссылку на ваш аккаунт, если размещаетесь в сториз, укажите в ТЗ, где именно она будет располагаться на экране.

Youtube

Обязательно пропишите нужные тэги, определитесь с семантикой и форматом съемки, если блогер будет снимать ваш товар самостоятельно. Перед выходом видео попросите скинуть вам будущий ролик, чтобы проверить его на соответствие вашим ожиданиям. Проверьте наличие ссылки на вас в описании ролика. В ТЗ укажите, какую ссылку на сайт и социальные аккаунты нужно разместить.

ВКонтакте

Оговорите время поста в топе и удаление его из ленты. Пока писалась эта статья, социальная сеть заменила привычную биржу рекламы на маркет-платформу: теперь рекламодателям потребуется указать бюджет и даты кампании, а платформа покажет оптимальный список групп с максимальным охватом в рамках бюджета. Кажется, обновление не слишком обрадовало пользователей:

Комментарии пользователей в группе ВК

Комментарии пользователей в группе ВК «Администрирование сообществ ВКонтакте»

Ожидается запуск каталога нативных интеграций: в этом приложении администраторы смогут рассказать о ключевых преимуществах сообщества, возможных нативных форматах, ценах и успешных кейсах нативной рекламы. Приложение будет доступно в сообществах «ВКонтакте для Бизнеса» и «Администрирование сообществ».

Охват дороже денег, поэтому при продаже не узкоспециализированных товаров стоит выбирать как раз агентов влияния с разношерстной и желательно многомиллионной аудиторией. Откровенно подростковые, казалось бы, паблики во «ВКонтакте», например MDK или «палата № 6», кажутся не самыми окупаемыми, их аудитория не самая платежеспособная. Но после размещения креативных объявлений в подобных пабликах вы получите узнаваемость бренда и рост продаж. Другое дело,что нужно будет постараться: создать крутую вирусную рекламу и найти бюджет для размещения в многомиллионных пабликах.

Предлагаем вашему вниманию некоторые примеры рекламных заданий для исполнителей (блогеров).

Пример задания №1

Краткое описание: Упомянуть в своем видео интернет-магазин одежды Lamoda.ru

Полное описание: Необходимо прорекламировать и упомянуть интернет-магазин одежды Lamoda.ru в позитивном ключе, сказав о том, что у нас широкий выбор летней одежды по доступным ценам. Рекламная вставка должна быть в середине видео и длиться не менее 20 секунд. Вы можете озвучить, что данная вставка является рекламной, но в позитивной и благоприятной тональности. Также необходимо вставить в первой части описания ссылку на наш магазин: lamoda.ru/?utm_source=own&utm_medium=email&utm_campaign=coldsale

Для информации: Lamoda — это крупнейший fashion-гипермаркет не только в России, но и в Казахстане, Беларуси и на Украине. У нас более 1000 брендов и 2 млн товаров. Наш магазин и всю его  продукцию отличает современный стиль, качественный пошив и доступные цены.

Для проверки и согласования вставьте приватную ссылку на загруженное видео в поле проверки. В случае одобрения, просто поменяйте статус видео на публичное.

Пример задания №2

Краткое описание: Сделать фотографию и отметить на ней аккаунт @accountname

Полное описание: Вам необходимо опубликовать одну любую фотографию нашего надувного пуфа из вложений, добавив к ней текст: Наконец-то я его купила! Спасибо @accountname! #лето

Пример задания №3

Краткое описание: Снять и опубликовать полный обзор нового смартфона от Samsung

Полное описание: Вам необходимо снять полноценный обзор новой модели смартфона Samsung Galaxy S7. В своем обзоре вы должны пройти весь путь от распаковки телефона из заводской упаковки, рассмотрения всей комплектации, до детального изучения ключевых возможностей устройства:

  • Смартфон оснащён новым 8-ядерным процессором Helio P10, обеспечивающим оптимальный баланс мощности и энергопотребления;
  • Быстрый 64-битный графический ускоритель Mali-T860 отвечает за вывод оптимальной картинки на дисплей смартфона.

Также, в описании к видео вам необходимо будет указать адрес нашего сайта, где ваши подписчики смогут купить данный смартфон со специальной скидкой для них.

Больше подробностей мы готовы предоставить в чате на этапе обсуждения сделки. После того, как мы обсудим все условия данной сделки, мы готовы передать вам данный смартфон в нашем офисе в Москве или выслать его вам по почте. Уведомляем, что необходимо подписание соглашения о материальной ответственности.

В случае успешной съемки и публикации данного обзора вы сможете оставить данный телефон себе. Для проверки и согласования вставьте приватную ссылку на загруженное видео в поле проверки. В случае одобрения, просто поменяйте статус видео на публичное.

Пример задания №4

Краткое описание: Использовать в своей публикации бутылку минеральной воды BonAqua (скрытый маркетинг).

Полное описание: Рады предложить вам возможность прорекламировать нашу продукцию — минеральную воду BonAqua. Для выполнения этого задания вам необходимо за свой счет приобрести бутылку минеральной воды BonAqua объемом 0,5 л. и сделать ее частью вашей новой фотографии в Instagram. Данная бутылка должна как бы случайно стоять или лежать и синий логотип должен быть узнаваем и на виду.

При желании вы можете использовать ее во время съемки и сделать из нее пару глотков, но это не должно выглядеть наигранно и вы не должны акцентировать на этом чересчур сильное внимание. Данный формат рекламы подразумевает полное отсутствие прямого упоминания о том, что это является рекламой.

Для проверки и согласования вставьте ссылку на фото в поле проверки.

Вместо заключения

Можно ли обойтись без технического задания? Да, конечно. Но ТЗ ускорит процесс переговоров и станет для вас гарантией успешного разрешения любых споров. Когда возникают разногласия между рекламодателем и блогером, четкий регламент поможет вам отстоять свои права. Не хотите общаться через посредников и персональных менеджеров блогера? Ведите диалоги через биржу Epicstars напрямую. А поиск по фильтрам и защита от мошенников помогут сэкономить вам время и деньги.

Оцените пост:
4,71 (17)
Загрузка...
13 июля 2016
Ваш бренд требует большего!
Задействуйте возможности социальных
сетей и лидеров мнений

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Материалы на темы
Преимущества маркетинга влияния
Маркетинг влияния это новый формат рекламы, который выглядит как последовательность определенных действий, направленных на прямое или скрытое воздействия на целевую аудиторию вашего бренда, товара или услуги
Заработок на Ютубе: все способы и варианты
Возможности заработка на YouTube разнообразны и, в принципе, все эти способы доступны каждому влогеру или автору канала, от начинающих до «матерых» с миллионными аудиториями.
ВАЖНО: новый способ получения выплат блогерам EPICSTARS
В соответствии с письмом ФНС России от 07.05.2019 N СА-4-7/8614, с 2020 года планируется ужесточить контроль за источниками поступлений на личные счета физлиц, вплоть до автоматического списания НДФЛ и НДС за некоторые виды поступлений.
Чек-лист на 22 пункта по работе с Ютуб блогерами
В работе с ютуб-блогером заказчику приходится контролировать целый ряд моментов, каждый из которых может повлиять на эффективность размещения. Блогер здесь заказчику не помощник, со стороны исполнителя многие нюансы выглядят неважными. К тому же блогер, что и говорить, гораздо меньше заказчика заинтересован в конечной эффективности рекламной интеграции.

А в соцсетях мы анонсируем вебинары, постим отборные статьи, шутим, дарим подарки и всячески развлекаем и образовываем. Выбирай что по душе: